拼多多为何得不到《快乐大本营》观众的心？

　　拼多多为何得不到《快乐大本营》观众的心？拼多多为何得不到《快乐大本营》观众的心？4月4日，拼多多更新了一条微博，是成为湖南卫视《快乐大本营》首席合作伙伴的宣传，没想到评论区被网友“围剿”，纷纷表示希望拼多多放过大本营.......

　　同样，快乐大本营有关拼多多的微博也“沦陷”了，被网友大呼“本本，你变了”。

　　看完上周的《快乐大本营》之后的小娱，觉得自己好像被洗脑了，总是不由自主哼唱一首歌，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多......”。没错，这首改编自《好想你》的广告神曲，最近走进了综艺《快乐大本营》，并且通过许多“魔性”的广告插入，把品牌“强行”深入到了一些观众心中。

　　而据统计发现，拼多多通过广告的方式至少霸屏了7个娱乐综艺节目，包括快乐大本营、我是大侦探、中国新歌声、极限挑战、欢乐喜剧人、非诚勿扰、拜见小师父等。而按照卫视公布价格以及初步推算，拼多多广告费用高达上亿元！

　　按理说，金主爸爸冠名王牌综艺节目、再加一些花式广告，在年轻受众中来一波营销，应该是个双赢，怎么拼多多得到了这么多网友的diss？

　　除了拼多多频被诟病的质量问题外，品牌营销的受众或许也是个关键。

　　拼多多霸屏娱乐综艺，进军主流市场？

　　“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。”“我们吸引的是追求高性价比的人群......拼多多满足的是一个人的很多面。只不过我们还做得很差，还没有能力百分百满足像你这样的五环内人群。”

　　拼多多创始人、CEO黄峥接受财经杂志采访时，谈到了这家电商的受众群体，并抛出了一个“五环理论”。拼单、低价策略让这家电商迅速成长，也迎来了更多的质疑。

　　近日发现，在品牌营销上，拼多多似乎同样迎来了“困境”，而困难的重点集中在受众群体身上。正如黄峥所说，目前拼多多的核心用户多在“五环外”，但他的品牌营销其实进入到了主流市场，只是很可惜，“五环内”的人群似乎并不怎么认可。

　　鉴于许多网友对于拼多多在《快乐大本营》的广告吐槽比较多，我们通过网友微博评论、弹幕评论，大约整理了以下几类：一是硬广时间长；二是拼多多音乐太洗脑；三是用户对拼多多产品质量持怀疑态度。

　　前两者其实是对广告形式的不满，随时都可以改变，但对拼多多质量的担忧似乎已经深入到很多年轻群体潜意识里。

　　梳理了这两年拼多多在娱乐综艺节目上的投放，大部分都是比较知名的综艺，包括快乐大本营、我是大侦探、中国新歌声、极限挑战、欢乐喜剧人、非诚勿扰、拜见小师父等。

　　公开信息显示，欢乐喜剧人第三季独家冠名费用为2.5亿元，拼多多冠名第四季费用尚未公布；极限挑战特约赞助费用为1亿元；拜见小师父特约赞助费用未公布；湖南卫视方面，拼多多为快乐大本营首席合作伙伴，常规价格为4000万/季；其他冠名费用未能通过公开信息查询到。

　　仅以此可查询的价格计算下来，也可以看出拼多多在娱乐营销上砸了好几亿元。不得不说，拼多多投资“霸屏”王牌综艺节目毫不手软，疯狂式营销也确实起到了一定的作用，让品牌走进了大众视野。

　　“爱恨交加”拼多多

　　可是从网友吐槽来看，拼多多似乎处于一种“黑红”的状态。以此延伸，可以认定综艺受众并非拼多多的核心用户吗？显然，仅靠一些微博评论和吐槽，无法作证此观点。

　　但类似《快乐大本营》、《极限挑战》、《我是大侦探》这样的综艺，似乎更受年轻人喜欢，拼多多在此类综艺上遭到的吐槽也比较多。2017年数据显示，《快乐大本营》1-8 月，全国网平均收视率 1.66%，整体观众规模达到 5.57 亿，其中4-24 岁年轻人群占比达 45%。

　　24岁的张瑜，对拼多多就不怎么买账。

　　她所在的一个微信群里，有几个朋友总是往里面扔拼多多的链接，希望大家帮忙砍价、拼单，但她最常见的做法就是“视而不见”。在张瑜看来，这种找朋友帮忙拼单砍价，比拉票还令人反感，毕竟投票只是偶尔的，可拼单总是没完没了。

　　“为什么购物还要打扰别人呢？90后不是更喜欢佛系一点吗？找别人砍价也是在寻求帮助，这难道不是在消耗友情吗？”张瑜说道。

　　但社交电商其实正是拼多多所挖掘的一部分。在《快乐大本营》的宣传中，何炅给出了拼多多品牌的三个输出方向，即享受网购的方便、体验到和朋友们一起逛街的快乐、拥有便宜的价格。拼多多的拼单模式，也正是用户向朋友、家人、邻居等发起邀请，拼单成功后拿到更低的价格买到商品。

　　另外一个常被诟病的就是商品质量问题了。黄峥在接受采访时提到他母亲在拼多多上的消费，花10块钱买了9个芒果，2个是坏的，便来对黄峥抱怨，但再下单还是选择了拼多多，“ 1 0块能买到7个好芒果 ，那也不亏。”

　　但这并不能掩盖拼多多存在商品质量问题的现实，有很多网友评论称，在拼多多购买的服装、鞋子等质量极差，而这也是年轻受众群体在看到拼多多广告时反馈非常多的一点。

　　相对而言，中老年人的容忍度似乎更高。林强告诉小娱，前几天帮家里老人换了新手机，老人第一时间让他帮忙下载了拼多多。

　　从广告词中的“一亿人都在用的购物APP”变成“两亿人都在用的购物APP”，拼多多的发展似乎并没有受到在网络吐槽的影响。最新的消息显示，拼多多已于近日完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方。

　　或许，这也正验证了黄峥的“五环理论”。无论“五环内”的人怎么评说，都不影响“五环外人”的狂热。只不过，一旦拼多多想要进入“五环内”，就不得不考虑受众群体的更多反馈。

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