针对校园市场的两点“bi bi”

　　“you can you up ，no can no bi bi”，在此针对校园市场，提出的两点思考：

　　1.校园线下为根基

　　在此不排除由于我自己是做校园渠道，带团队出身的，因此对校园渠道有独特的偏爱，但针对校园这个半封闭的市场，实际上仅仅通过线上，我们连所有目标人群都无法覆盖到。而我此前谈到的所有校园业务，无论分期、兼职、社交，更不用说O2O，没有校园的落地支撑能力都是纸老虎，装腔作势而已。一支有凝聚力，执行力强的校园团队，在我看来是一切校园类业务的基础。

　　2.重视B端资源

　　由于校园市场的创业公司，很多为在校学生操盘，因此可以说足够的了解学生用户的需求，但任何事物有利既有弊，我观察众多90后的创业项目发现，很多产品都获取了足够多的C端用户，但缺乏较好的商业模式，重要的一点就是这类团队，B端资源非常的匮乏。而作为一家企业而言，盈利是根本，所有没有盈利的企业都是可耻的，一家企业的商业模式应当足够的重视真正付费者的需求，针对大多不向学生端实现盈利的产品，真正的付费者是谁，在何处，应该在早期就足够重视。

　　回归商业模式本质，抓住付费者的需求，用强大的校园线下渠道提供线上支撑，在我看来，这样的企业在这波经济下滑中，反而会浴火重生，脱引而出！

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