企业市场：企业级采购需求的真实痛点

　　企业市场：企业级采购需求的真实痛点。近年来，企业市场的巨大潜力被越来越多创业者和投资方所看好，涌现了一大批B2B的创业公司。就在这样一个万众瞩目的风口处，一家企业服务一站式采购平台开始走入了人们的视野。这家名为齐采网的B2B电商平台从5月下旬上线，短短两个月的时间已经占据了深圳众多的中小微型企业的采购需求，并有星火燎原之势，按照这样迅猛的发展势头，有望在年底席卷整个深圳市。

　　齐采网能在短时间之内获得如此飞速的发展，是意料之外，也在情理之中。究其原因，离不开背景上市公司齐心集团（股票代码002301）雄厚的资金支持和深耕办公领域20多年的行业优势，以及对企业级采购痛点的明确把握。借此，我们通过分析淘宝（天猫）商城，京东商城和齐采网各平台的特点，来探讨企业级采购的真实痛点，这些平台又是否解决了这些问题。

　　通过对线上问卷调查和分析我们可以了解到，目前绝大多数的企业在办公采购方面还是倾向于在线下。主要原因为以下几点：

　　一．网上采购办公用品质量的信任度不高；

　　二．网上采购无法提供正规发票；

　　三．网上采购支付不够灵活，无法月结

　　四．网上采购无议价空间。

　　虽然线下采购没有以上问题，可仍旧存在诸多困扰：

　　一．一个供应商有时无法满足所有需求，需找额外渠道，再议价；

　　二．供应商价格有时存在变动，需事先确认；

　　三．如更换新供应商需重新询价、比价、上报，时间成本高；

　　四．送货速度无法保证；

　　五．售后服务不够好。

　　将这些线上和线下问题整合后我们得出企业采购的真实痛点：商品质量和价格无法同时满足；结算难；送货时间没保障；售后服务差。

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