多四个角度看大润发飞牛拥抱国美

　　多四个角度看大润发飞牛拥抱国美。国美在线牵手大润发飞牛网，双方将共享供应链和流量，打通后台系统，互相入驻对方商城。通过多方渠道证实二者确实合作了，大润发母公司高鑫零售方面表示，与国美在线在数月前已开始商谈从供应链切入合作。

　　同时，另一最新消息，飞牛网新一轮增资已经完成，不日或将公布。

　　高鑫零售内部人士告诉亿邦动力网，与国美在线的合作，主要看中了国美在3C供应链的强配送能力，此前飞牛网也在拓展大家电供应链，但配送始终是个门槛。而对国美在线来说，快消品复杂的供应链正是其所需。

　　业内人士分析，除去供应链上的互补需求之外，飞牛网和国美在线的合作还有这样几个看点。

　　第一是导流的迫切性和可能性。

　　此前，飞牛网官方公布的数据是，2015年用户突破990万，平均获取一个用户的成本约100元左右。飞牛网总经理袁彬去年接受亿邦动力网采访时曾提到，飞牛网的获客成本相比纯电商的获客成本已经很低。一方面飞牛网主要从自己线下大润发店里引流，另一方面通过开展千乡万馆合伙人计划深入乡镇吸纳用户，通过校哈哈和发到家拓展校园和社区用户。

　　这些方法虽然是奇招，但对获取主流电商客群，20-35岁的互联网用户来说收效甚微。据悉，为了获取流量，飞牛网此前多方寻找合作伙伴引流，此前还入驻了拼团社交电商拼多多。

　　而根据国美对外公开的数据，虽然国美号称2015年线上线下整体活跃用户数为8000万，总会员1.8亿。但其线上活跃用户2014年约370万，2015年约480万，平均获客成本为80元。

　　百万级别的线上活跃用户想要成为一个电商大玩家，还差得太远。一位资深电商运营人士分析，好在国美和大润发的用户重合度不高，二者互相导流才有可能。但该人士认为，从一个买家电的网站顺便买点快消品容易，但向一个买快消品的用户兜售家电还是有难度。

　　第二，飞牛将为国美的物流收入做出贡献。

　　根据国美最新披露数据，国美物流在加强第三方化，一季度第三方物流服务GMV同比提升183%。截止目前，共有582家商户享受国美的第三方物流服务，其中一季度新增商家247家。

　　国美物流2016年整年目标销售收入约35-40亿，希望第三方可以达到25%，也就是10亿左右。而一季度来自第三方的收入只有1.2-1.5亿，离25%的目标还有一定的距离。

　　牵手飞牛后，飞牛内部人士透露，飞牛的所有大家电配送都将使用国美的物流。而且飞牛千乡万馆的布局，与国美向四五线延伸的目标高度吻合。

　　第三，将提升飞牛网的客单价，从而提升GMV。

　　据了解，2015年飞牛网的客单价在160-170元，GMV突破10亿元。而国美在线2015年自营业务平均客单价约为1505元，2014年约为1545元。

　　提升客单价将带来GMV的提升，对飞牛来说，要实现2016年50亿的GMV，国美的高客单价无疑具有巨大的诱惑。

　　第四，大润发飞牛的线上线下打通经验，也是国美想学的。

　　据了解，去年3月，飞牛和大润发开始探索线上线下打通，大润发的实体店里放置了电子导购屏向线上引流，飞牛网的订单则由门店配送。尤其是所有针对B端分销的配送，所有订货全部在B2B频道下订单，由大润发各城市店送到各个站点。

　　目前，飞牛网除了在上海有一个全国仓之外，有约50%的订单是由门店配送的。据了解，大润发几乎每个城市有一个店，一个店可以覆盖周边10公里之内的20家便利店。

　　虽然飞牛的这一套线上线下探索经验并不能验证完全成功，但对今年要强推全渠道，打通线上线下的国美来说，是一个可以学习的对象。

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