58同城靠“花式裁员”这种方式自救

　　58同城靠“花式裁员”这种方式自救。曾经那个洗脑广告中“神奇的网站”，正在为自己谋求一条新出路——姚劲波把第一刀对准了高管层。

　　8月23日，58同城CEO姚劲波发布内部信表示，58同城将在年底前降级或者请走10%的副总裁，其他级别也类似。

　　姚劲波在这封信里对58同城的员工提出了更高的要求。他在内部信中说：“在一个争夺存量的世界里，提升运营效率将变得前所未有地重要。”他认为，在当下的大环境里，如果每个人只是做到和过去一样好、一样努力的程度，已远远不够。唯有每个人、每个部门用更加创新的方法、更加、“All in”的状态去奋斗，才能形成真正持续的动力。

　　“花式裁员”，为什么？

　　他表示，他在2019年初的年会中提到今年不裁员，但并不代表不淘汰人、不替换人，一个具体的做法就是在年底前降级或请走10%的副总裁。此外，58同城今年秋季的校招将马上启动，和去年的招聘规模相当。姚劲波表示，“在提拔年轻干部、引进优秀人才等方面，我们马不停蹄。”

　　在姚劲波的话术中，“请走”不代表“裁员”，目的是用淘汰制度驱动员工、提升内部运营效率、进而完成组织的成长。不管怎么说，这种“花式裁员”的做法都显示出，58同城需要更精进不懈的团队来度过难关。

　　姚劲波在2019年两会上

　　这次“变相裁员”的源头并不是令人不满的业绩表现——从58同城刚发布的二季度财报来看，公司的业绩并未出现滑坡，仍保持着平稳的增长速度。

　　但展现在58同城面前的，是更长远的的转型困境。在线上流量增长困难的情况下，以信息分发见长的58同城希望离线上交易的本质更近一些，于是从2018年起就开始喊“服务进阶”的口号，意图从依靠广告生意的流量平台转型成服务型平台。

　　把轻模式变重，是真正的挑战所在。该如何切入到服务中去？战略、业务、组织结构等方面分别做出了什么改变？这都是58同城亟待解决的问题。

　　短期内平缓增长，那长期呢？

　　8月22日，58同城发布了2019年Q2业绩报告。二级市场迅速对这份报告作出反应——发布当天，58同城股价大跌5.36%，系近三个月内的最大跌幅，次日股价继续下跌，截止8月23日美股收盘，58同城收跌1.79%，报52.05美元。

　　在第二季度，58同城营收达到41.3亿元，同比增长20.5%；净利润为41.78亿元，同比上涨509.7%。这个惊人的增长率主要是由于58同城在本季度出手了其在车好多集团的部分股权，实现了6.422亿元的收益，同时车好多集团的股权投资收益评估大幅增加。

　　从财报数据来看，58同城的发展平稳，但有一个预警信号——和前两年财报对比，58同城的营收增速在不断放缓。

　　公司收入主要分为两大块，会员服务收入和在在线推广收入，在本季度，会员服务实现营收11.84亿元，同比增长1.5%；在线推广产品实现营收27.06亿元， 同比增长23.8%。但这两大块的营收增速均从2018年Q2起连续四个季度下滑，在一年前，这两个增速数字分别是21.1%和42.3%。

　　此外，在这份财报中，58同城对Q3的预期营收增速为13%~16%，进一步放缓了增长速度，成为其股价下跌的重要原因。

　　姚劲波在内部信中总结这份财报时说：“整体超额完成了对市场的承诺”。但在他看来，前景不够乐观，“在面对来自市场更艰难、更具挑战的时刻，企业更应考虑长远及终极价值”。

　　该怎么撕掉“虚假信息”的标签？

　　对企业来说，什么才是更长远的价值？或许应该从58同城绕不开的“虚假信息”标签开始说起。

　　去年9月底，58旗下的三大房地产中介平台58同城、赶集网和安居客因发布虚假房源信息，被北京住建委点名通报批评，并被勒令整改。在此之前，58同城已因虚假信息等原因被全国各地部门约谈十余次，所涉虚假信息包括房源、招聘、本地服务等等。

　　虎嗅2018年的文章《58凶险》中便指出，虚假信息其实是58同城商业模式自带的“原罪”——

　　58的收入与会员数和发布的信息数强关联。会员数越多，发布的信息数量越多，58的收入就越高。

　　这一商业模式形成了典型的劣币驱逐良币。在房地产业务上，为了吸引C端用户，房产经纪发布虚假房源，或者重复发布房源，已经成为行业里常规的操作手段。

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　　58同城的商业模式决定了难以从根本上堵住信息筛选的漏洞，这也是12年来，58同城虚假信息屡治不愈的关键。

　　因此，姚劲波于2018年末提出，58同城要从信息分发平台转型做服务平台，想把一个纯流量平台变成切入交易本身、离客户更近的平台。

　　这样的转型当然不简单。58同城原本擅长的“信息分发”遵循的是销售思维，只需完成“销售”这个步骤，58同城与顾客之间的连接便可宣告结束。但在转型做服务平台后，即把原先的轻模式变得更重——销售步骤只是双方链接的开始，后续的服务有远比销售更重、更细节的任务要完成。

　　除了企业转型，58同城的另一条路通往下沉市场。

　　2017年，58同城推出主要服务乡镇市场的“58同镇”，下沉市场成为58同城的关键词。在今年二季度财报的电话会上，姚劲波透露，58同镇目前用户增长情况良好，与当年58同城的发展路径一致，甚至用户发展的增速更快。

　　他还表示，58同城未来将坚持下沉战略，长线发展58同镇，计划在几年内实现58同镇的商业化。

　　由此可以看出，58同城使自己摆脱“虚假信息”标签的努力才刚开始不久。“花式裁员“透露出的是姚劲波对高效组织的渴望，但这只是58艰难转型路上的一小步而已。

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