在线答题的致命伤：王思聪、周鸿祎竞相撒币

　　在线答题的致命伤：王思聪、周鸿祎竞相撒币。周一晚上，王思聪在朋友圈做了自己的开年第一周的总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。

　　如果略晓其中缘由的童鞋可能会会心一笑，王思聪这个带有中文语境的自嘲，说的正是最近一周火的一塌糊涂的在线答题瓜分奖金游戏。

　　10秒答题，超时或选错即退出游戏，完成全部答题平分巨额奖金。由王思聪的冲顶大会开始，一周的时间巨头纷纷入场。

　　今日头条的“百万英雄”，映客旗下的的“芝士超人”，以及花椒直播旗下的“百万作战”，各平台围绕这种形式简单，却能短时间内聚集大量人气的游戏模式疯狂撒币。

　　在1月3日王思聪30岁生日当天，他喊出了“我撒币、我乐意”的口号，并于当晚21点在冲顶大会撒钱10万，实现28万人在线参与。

　　而随后的1月6日，花椒直播答题节目《百万赢家》奖金金额增加至132万，当晚11：25更是以单场102万奖金刷新直播答题节目的单场奖金纪录。

　　这场大佬撒币作战，自然也成了全民狂欢日。截止至9日中午场的各平台直播答题场次中，小爆统计发现，冲顶大会在线人数达到了41万，芝士超人达到了83万，百万赢家由于背靠花椒直播平台达到了314万。如果是晚间场，这些数字应该还会大幅度增加。

　　直播领域数据营销平台创始人卞海峰此前曾表示，开始在线下打广告的直播平台，现在获客已经不是五块了，而是两三百。而能以两三块低廉的价格获取用户，除了这种在线答题，目前应该找不到第二种形式了。

　　资本撒钱得到巨大流量，用户参与不仅有机会得到巨额奖金还能学到知识。这场直播答题分奖金的全民盛宴看似风生水起，平台和用户双赢。但究竟是又一巨头的诞生地，还是仅仅昙花一现，其实还要打上一个大大的问号。

　　一、只知撒币，各平台同质化严重

　　同质化是各平台现在最明显的弊端。

　　各家玩法相同：一天3到4场答题，每次奖金随着参与人数的不同而叠加，一般是5到10万。

　　一个主持人，在答题的过程中把控节奏，顺便巴啦啦的说一些热场的废话。几乎没有请明星主持，而是清一色的素人或者平台主播。可能在一开始平台更多的还是希望把资源倾注在产品本身，去探讨可行性，而不是让明星把钱赚了。

　　唯一比拼的差异是奖金谁更多，但基本上很多用户是把各家平台全下载了，在直播时段来回赶场子薅羊毛，玩的不亦乐乎。

　　在这样的各平台毫无差异性的模式下，基本也不用谈什么用户忠诚度或者品牌粘性了。金钱成了唯一的符号。

　　其实小爆也发现了一个现象，明明只需要一个直播间就能搞定的答题游戏模式，王思聪和奉佑生却费时费力的开发了一个单独的APP。

　　是王思聪和奉佑生有钱任性吗？

　　显然不是。我们可以分析一下，这种答题模式最大的魔力在哪，小爆觉得答案其实是“参与感”。

　　以前我们在看开心辞典这类答题电视节目时无法参与，如今能够真正的参与其中并且获得奖金，这是巨大的体验提升，像是从平面游戏过渡到了沉浸其中的VR游戏。

　　但传统电视台可不止开心辞典一个节目，分时段直播的在线答题恰好也很符合一个电视节目的调性。如此，做一个APP也相当于搭建了一个电视台，但一个节目做的再好也无法撑起整个电视台。

　　知乎上在分析这款产品的时候就提出过，一个直播间做到巅峰也就是近千万的同时在线，只是平台上2、3个一线主播的量，撑不起成为未来的独角兽；并且一款游戏总有自己的生命周期。

　　因此王思聪的野心其实在于想要定义未来的网络电视台。冲顶大会绝不想只是局限于一个答题节目，而是以此为切入点，上线完整的节目单。这种未来的网络电视台模式，将会比现有的传统电视台和视频网站更有参与感，比直播平台有更多样的内容形式。

　　毕竟王思聪此前已经参与制作了多部网综，有着经验丰富的团队。冲顶大会也已经积累了一批来自各大电视台和视频网站的全职编导，有制作爆款IP的能力。

　　这是其花大力气制作单独APP的原因，也是未来摆脱同质化要下的一步棋。但这目标有点远大，道阻且长，整个市场还在烧钱的初级阶段，对比于互联网资本大鳄，即使是国民老公恐怕在财力上也并不占优。

　　二、变现容易但用户体验难维持

　　汇聚流量后，变现最容易的方式还是广告。这种在答题游戏最好的植入广告方式是把广告设置成题目。比如曾有一个题目问：“水中贵族是-----”？接着主持人直接拿出了一瓶百岁山。这种在用户高度集中注意力时打的硬广的确效果极佳。

　　但却大大牺牲了用户体验，用户参与最终的收获无外乎奖金和知识。

　　可冲着奖金的用户如果玩多了就会发现，获得奖金的概率和奖金的额度永远是成反比的，本以为会凭借自己渊博的知识很大概率得到丰厚的奖金。后来却发现只会出现如下两种情况：

　　1.怎么有这么多人和我一样聪明，5万元的奖金被七八千人平分，最后只得到了7、8块；

　　2.怎么题目这么难的，渊博如我竟答不对3道题。

　　如此，分到的钱不如想象的多，剩下的用户体验也就剩题目本身了。

　　但如今在题目本身的难度设置和质量还不稳定的情况下，过多的像“水中贵族”这样的硬广，用户体验必将大打折扣。

　　同质化严重，用户没啥粘性，体验再差，就等于赶用户走。因此对于广告的插入，平台应慎之又慎，把握好趣味性和频次。

　　最新消息显示，就在今日，趣店已经成为了芝士超人首位广告主，广告费为1亿元。据悉，本次合作由趣店旗下大白汽车分期赞助。据映客方面表示，这也是火爆一周的直播答题类节目首次迎来广告商。

　　我们可以期待下，广告究竟会以怎样的形式出现在这个游戏中，芝士超人不知能否处理好这层矛盾。小爆可不想好好的知识性问答，变成了全民猜广告词。

　　变现还有一种方式是买复活币，可以在答错之后复活。但是卖的太便宜容易影响游戏的平衡性，太贵了也几乎不会有人买。目前来看也不太可行。

　　变现也不明晰，那还是只有继续撒币下去了。

　　三、谁撒币谁知道

　　在王思聪发了朋友圈做了总结之后，周鸿祎和奉佑生立刻转发说自己才是真正的“撒币”。

　　这虽是自嘲，但也是为自己的平台造势。还有一个作用是弱化业内的质疑。

　　不同于电视答题当场发奖金无法造假，在互联网上，最后的数据无从查证。如果统计的话这几天各平台烧钱少说已有数千万，其中的数据是否真实？奖金是否如实？最后剩下的人数是不是都是真实用户?

　　毕竟这种造假太容易，且不乏前车之鉴。当年有直播平台一个房间的在线观众数曾达到13亿，你敢信。

　　如果用更少的钱就能达到相同的效果，那谁还会撒币？但造假也有风险，奖金长期太低，必会引起用户质疑，也留不住用户。

　　“撒币”这个事儿除了探讨数据真实性之外，我们还可以关注到另外一个点。在游戏的提现规则中，有一项是大于20元才能体现。但据小爆观察，在80%答题场次中，最后用户平分的奖金额度都在10元以下。

　　能够答对12道题获得最后的奖金已实属不易，如果要答对多次，使奖金达到20元以上就又增加了不少门槛。因此看似每个平台每天4场左右的答题场次需要耗费20至30万，但实际用户提现平台支出的数字肯定远远要少。

　　要不还是说资本家狡猾呢？明面上争当大撒币，实际上谁真正的撒币谁自己心里才清楚。

　　这场直播答题大战只是个引子，在直播平台各项数据普遍低迷，变现困难的情况下，这种全新的内容模式，如果发展完善或许就是下一个取代直播平台，诞生独角兽的行业。

　　但组建这种全新的内容生态，后续所需要付出的资源又过于庞大。有人渴望短期逐利，有人看到了未来。

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