巨额投资共享充电是占地还是占风口？

    巨额投资共享充电是占地还是占风口？“中国人均充电宝的数量接近两块，从这个意义上讲，大众对于手机充电的需求非常强烈，剩下要做的其实是怎么从个人拥有充电宝变成使用共享充电宝的问题。”来电CMO任牧说。

    在他看来，要做的不过是把大家的需求合理引导集中，当共享充电的设备覆盖面积以及网点密度达到一定程度的时候，很多用户会乐意把自己沉重的充电宝扔在家里边。

    去哪儿充电

    日常充电的场景有哪些?移动场景下的移动充电、固定场景下移动充电以及固定场景下固定充电。

    前两种为主要的共享充电宝模式，街电以及小电模式分属后两种，而来电科技则在第一种场景中布局较早。

    “来电做的是全场景的共享充电，背后的本质是移动电能服务，充电宝只是电能的载体之一。”任牧告诉第一财经记者。

    在来电的大柜机中，一个充电宝容量为4900毫安，充满电需要70~90分钟，能为完全零电量的iPhone7充电2.5次，华为Mate10充电1.2次。大柜机本身能够为充电宝充电以备下次取用，同时配备线下团队对电量不足的充电宝进行替换。用户通过扫码支付一定押金便可从来电的大柜机中获得一台移动充电宝，归还时只要还到任意一台来电设备中即可。

    目前，来电掌握近60项专利技术，最关键的包括两项核心技术专利，一是“一种移动电源的租借系统、方法及租借终端”，另一项则是“吸纳式充电装置”。所有网店的充电宝运用RFID技术实现联网，能够识别每台充电宝当前的电量以及被租借的次数。

    来电网点布局参考自己评判标准与商家沟通，主要布局在人流量较大同时覆盖比较多的人流的区域。采用与商场合作的方式进行地推：场景方购买设备、场景方租赁设备以及跟场景方资源置换是来电线下网店布局的三种主要方式。

    根据来电提供的最新数据，目前公司布局全国102个一二线城市，近3000个点位，日均租借次数超过30000次，今年将继续布局加深市场占有率。

    为了来电的融资，孙菡浥和国内众多的一线基金都接触了。孙菡浥是以太资本高级投资经理，而以太资本是来电科技A轮融资的独家财务顾问。接触的众多投资人中，有的对项目很看好，比如后来加入了来电投资人行列的海纳亚洲创投基金(SIG)、红点中国， 有的机构表示比较犹豫，最集中的理由是“充电宝需求是否刚性”。

    已经投资了充电宝的一位基金创始人给出了肯定的答案。这位投资人对记者表示，投资的主要考虑其实和单车是一样的，用轻资产收集线下流量。现在很多人出门都不习惯带充电宝，而且就算是电池技术在进步，也赶不上电量需求的增长，二者之间是有差距的。并且，不仅仅是在一线城市有这个需求，二三线城市的需求量也非常大。

    孙菡浥对此表示赞同，“现在线上流量太贵、太垄断，而线下流量又太分散。”

    在做了来电的项目之后，更多的共享充电宝团队蜂拥而至，希望通过以太的渠道获得投资，但是，孙菡浥发现，后来的很多项目商业模式都是大同小异，“希望这个赛道可以更冷静一些，创业者应该更谨慎。”

    占地还是占风口

    从目前市面上的产品类型来看，主要包括置于商超、机场、地铁站等大场景中的柜机，以及置于餐馆这种小场景中的桌面机。

    孙菡浥对记者分析到，大场景对于柜机的容纳量是有限的，当更多的柜机涌入时，会出现供大于求的现象。而桌面机的商业模式又没有完全跑起来。所以想要进来的团队需要做好充分的市场调研，以及基础的技术研发，否则会有非常多的坑在前面。

    二者比较之下，看好柜机的投资人普遍认为，柜机的用户付费意愿高，并且客单价较高，其现阶段的收入来源主要是租金、广告，在巩固了自己在场景中的位置后，未来还可以演变为共享租赁平台。而桌面机的短板比较明显，比如只能在餐馆消费时才会用到，并且不能随身携带，消费者也不习惯为餐馆里的充电行为再付费，所以只能寻求其他的商业模式。

    今年3月，金沙江创投、王刚、德同资本等投资了做桌面型充电宝的小电科技，也和做柜机的来电形成竞争之势。此后，更多类型的桌面机开始在市场上涌现。

    4月中，“Hi电”获得了近亿元A轮融资，由光速中国领投;4月末，“怪兽充电”获得了顺为资本、小米科技、紫米科技、清流资本和高瓴资本的数千万元天使投资。这些都是主打小场景桌面机。

    柜机的战队也在持续吸金。5月，云充吧获得友宝等方面的投资，以小柜机的形式集成在友宝上，并进入友宝已有的渠道;聚美优品创始人陈欧宣布出资3亿投资同样主打小柜机的街电科技，拿下了公司60%的股份，甚至引发了王思聪的高调讽刺。

    孙菡浥认为，无论是哪一种，首先考验的是团队跑马圈地的能力——快速地入驻场地，占领市场。单这一点来看，大场景的壁垒会更加高。其次，一定要算清楚账，各个场景的成本、客单价、客流量等都应该清楚。

    深化市场布局意味着需要更多资金投入，除了资本的支持之外，有效的商业模式尤其重要。虽然押金是目前市面上一些共享产品主要的商业模式，但押金却并不是来电的主要模式，事实上，来电很早便通过与支付宝合作，采取免押金的租借方式：芝麻信用分超过600以上的用户能够免收押金直接借用充电宝。

    而来电主打大场景，因为大场景有一定的排他性和进入壁垒，所以需要掌握B端资源。在小场景上，公司目前与另外一家公司微鹅科技合作，以无线充电技术切入。

    而对于桌面机来说，地推能力就尤为重要。团队基本都会搭配有强地推能力的合伙人。Hi电的数据称，目前已经铺设桌面型设备近万台，接下来还会在全国30个重点城市扩张，年底前将铺设超过1000万台设备。而怪兽充电在本轮融资完成后，也计划年内铺设千万数量级充电宝。

    “押金其实是建立在整个社会信用体系不完善的监督之下产生的，这一定不是共享经济实现的前提和必要条件，押金的出现只不过是一个迫不得已的选择。”任牧告诉记者。

    除去押金，租借充电宝的费用、销售周边产品(包括数据线、充电宝)以及广告收入是目前来电的收入来源。