如何做到十分钟卖10万张的数字专辑？

　　如何做到十分钟卖10万张的数字专辑？从制作到发行，再到粉丝经济的加持，让鹿晗的《Reloaded》有了漂亮的销售成绩。“在开始销售之后10分钟到达了10万，我们也不清楚为什么数字可以那么快。上线的时候我们还在开别的会，再后来，发现已经突破10万了。”唐正一在上周的QQ音乐数字音乐分享会上感叹道。同时粉丝关心的是，我花的钱能有多少给到我的偶像呢？

　　唐正一是鹿晗《Reloaded》专辑的制作方——风华秋实公司的 CEO。鹿晗的《Reloaded》数字专辑销售首日十分钟卖出10万张，当日售出88万张;与数字专辑销量形成鲜明对比的是，实体专辑首日售出2万张，一周后也仅完成6万张的销量。而累计来看，鹿晗三张数字专辑仅在QQ音乐上的总销量就有548万张。

　　虽然感慨于“音乐平台+粉丝经济”带给专辑销售巨大助力，但专辑制作方也并不轻松。唐正一告诉钛媒体，不论在制作策略、发行策略、定价策略上“无时无刻都要思考”。对于粉丝经济，他的态度还是很谨慎，“不要小瞧这些粉丝，有些事情他可能比你还专业，他们渗透各行各业，有他们自己联系方式，永远知道这些背后各种的事情。”

　　时代是粉丝经济的时代了，不过“好的作品才行得通”的法则没变。

　　在这位制作人看来，粉丝经济是像NBA联盟养成式的，是靠巨星光环吸引粉丝来对明星进行关怀和投入。“粉丝经济仍是一个非常传统的产业，传统到就是一个江湖，从过去沿袭到现在，在这个江湖里大家用某一种形式在做同样的事情，这就是娱乐的本质。” 唐正一说。

　　高成本制作和有风险的选歌方式

　　值得一提的是，《Reloaded》这张专辑中挑战了欧美电子音乐、trap等多种多样国内鲜有的音乐风格。在筹备制作环节，唐正一的团队从大概10个国家搜集来各种风格的歌曲，制作团队请来了包括美国大牌制作人 Djemba Djemba、加拿大音乐人 Matthew Tishler、英国唱作人 Jamie Scott，以及国内新锐电子音乐人 Squareloud以及音乐人朱婧汐。

　　由于音乐风格小众，有乐评人表示“这样的音乐在国内公司在企划一开始就会被否决了，是不可能过的”。明明可以做一个安静的美男子，唱些抒情的歌，偏要冒着风险挑战小众音乐风格，这也让很多人对鹿晗路转粉。乐评人邹小樱评价鹿晗的《Reloaded》称：“可能是华语(主流)乐坛第一张纯正的陷阱说唱(trap)专辑。”

　　唐正一告诉钛媒体，在制作环节，整个团队对专辑里的10首歌，大概听了6000分钟，不断听不断选。 从国外抓更多流行的因素，再跟国内的审美进行融合，这中间有着非常复杂的沟通过程，“前后用了2400封邮件在这张专辑的来回沟通上”——的确是一个惊人的数字。

　　为什么突破以往的选歌方式?唐正一的逻辑是，让粉丝们接受到在国际上真的流行的音乐，而不用再局限于国内的流行音乐。至少从专辑现在的销量看来，这套方式奏效了。

　　不过，突破性的尝试直接导致了制作上的高成本。唐正一透露，整张专辑的投入在8位数，“如果我们不试着拿最好的东西来做，我们没有资格来谈粉丝经济。”

　　由于实体音乐市场的严重下滑以及版权问题，在互联网环境下搞宣发也是个技术活儿。钛媒体在采访了QQ音乐相关负责人后得知，为了前期曝光，一部分音乐作品或物料需要作为免费(通过网络发行)宣传素材，免费内容比例占多少?如何让更多因为免费内容而“路人转粉”的潜在消费者完成此后的购买行为?在国内的音乐市场现状下，专辑发行方必须掌握好某种“平衡术”——在免费和付费之间进行权衡，一方面保障有效曝光，另一方面也要支撑营收。

　　风华秋实在《Reloaded》的发行上，花了很多时间去平衡哪些部分要完成销售动作，哪些部分要完成宣传动作，尽量的引导受众最终完成专辑的购买。

　　唐正一说，在这张专辑第一个mini专辑中，只做了一个耗费大价钱拍摄的MV，放在数字包里花钱才能看——这也是宣发团队冒着很大的风险，内部多次协调之后才做了决定。他坚持认为，制作这么精良的内容应该是要付费;但团队里反对的声音认为，制作这么精良的MV就是为了宣传。最终还是按“付费观看”拍了板。

　　同样的纠结，却没有发生在海外发行策略上，因为海外发行需要考虑艺人的形象定位，也就是所谓的国际巨星形象，策略上还是希望“消耗粉丝”。唐正一告诉钛媒体，从更长远的目标与定位考虑，海外部分就更着重于宣传，相应开放出了更多免费的内容。目前，该专辑MV在YouTube获得了300多万播放量。

　　当然，除了在制作、宣发上作出的努力，粉丝经济的加持也是最后专辑得以成功的一个重要因素。 与国外市场不同，用户为音乐付费的习惯还处于培养期，所以数字音乐平台相应的出了一套“中国特色”的销售办法：鼓励粉丝重复购买来“刷单”;而在iTunes上，一个帐号只能购买一次。

　　平台方QQ音乐模仿美国唱片工业协会的唱片销量认证体系，推出了一个畅销榜单，按照唱片销量从少到多依次分为金唱片、白金唱片、钻石唱片、殿堂金钻唱片，主要也是为了刺激唱片销售。鹿晗的《Reloaded》就属于“殿堂金钻唱片”的行列。不过，由于国内多个音乐平台并立，一些数字专辑会在几个平台同时发售，所以这个榜单的参考价值是无法与美国唱片工业协会的那套认证体系相提并论的。

　　还有一个套路是“做礼包”。《Reloaded》给鹿晗粉丝们的礼包里包含了实体唱片、纪念衫、各式各样的小玩意儿，礼包定价277元，10000份大礼包89秒完成了销售。

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