穷游网不穷游 拿到新一轮融资

　　11岁的穷游网，在行业整合之际拿到了新一轮融资

　　
　　「一个行业竞争最激烈的标志，是老大和老二合并。」在历数过 2015 年业内整合并购案例之后，这句话从某知名投资人嘴里脱口而出。

　　在线旅游通常被互联网从业者认为是「低科技」的垂直行业。经过十多年互联网化的深刻改造，从前期的行程计划、交通及食宿预订，到行程中的应急处理，甚至延伸到后续的游记撰写，在线旅游的创业者们应接不暇地打通一环又一环，试图用完善的垂直服务链条将不安分的旅行爱好者们留住。

　　十多年过去，我们似乎再也离不开在这些在线旅游平台上有参考价值的信息和服务。提前以去哪儿与携程合并为标志，这个行业已经步入激烈角逐的快速发展期。

　　相比于市场上的领先者，脱胎于 2004 年德国一个留学生宿舍的穷游网，更像是一家小而美的公司，虽然没有激进的「狼性文化」，却依旧秉持着及时行乐的生活观。在过去的十一年里，穷游网海外出境游运营商的角色定位也越来越清晰。整合了机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链各要素之后，穷游网在 2013 年接受了阿里巴巴领投的 B 轮融资。

　　然而，这个投资关系到了 2015 年变得有点蹊跷。阿里方面对及早占领市场的期待非常迫切，整合了淘宝、天猫平台上的旅行产品之后，从不缺钱的阿里举起「阿里旅行 · 去啊」的牌子高举高打，优惠幅度空前巨大。小而美的穷游在这方面显然并不具备价格优势。

　　面对着日趋激烈的竞争态势，穷游选择了再次融资，接受了众信旅游领投的 2500 万美金，约合人民币 1.62 亿元。交易完成后，众信旅游旗下的子公司香港众信将持有穷游网 5.499% 股权。穷游自身的估值也逼近 30 亿人民币。

　　在此之前，穷游共完成了三轮融资，其中 2013、2014 年的 B、C 两轮投资均由阿里巴巴领投，挚信资本和 SIG 跟投。在本次 D 轮融资中，阿里巴巴的身影消失不见，领投方变成了线下渠道资源丰富的众信旅游。公告显示，参与此轮穷游融资的，还有海纳亚洲、SIG 和优投金鼎。香港众信、SIG、优投金鼎通过增资及股权转让的方式出资 5,700 万美元，获得穷游约 12.54% 股权。

　　据 TECH2IPO 了解，众信旅游正式成立于 2005 年，在线上和线下旅游服务资源及整合方面具备深厚的积累。2014 年 9 月，众信旅游对竹园国际旅行社进行了资产重组，进一步完善了产业链中端布局。在旅游零售方面，截至 2015 年 9 月，众信旅游共有 50 家线下实体门店，其中北京 41 家，天津 9 家。

　　投资穷游之后，众信旅游的线上资源得到补给，同时穷游也能获得更稳妥的线下服务落地和品控管理。对于双方来讲，这次交易算得上双赢。小而美的穷游挥手告别 BAT，应该也是旅游行业的一种回归。

　　穷游的下一个十年，情怀不变，瞄准目的地行中产品和变现

　　
　　在北京郎园举行的穷游十周年活动上，穷游创始人肖异在发布会上发布了四款穷游的新产品，即：身边人、行程助手APP、和Uber的合作以及微锦囊。

　　如果说过去穷游十年的故事我们多少并未完全目睹，那么未来穷游将走向的地方则可以以这些产品为初始观察点，了解其未来发展背后的思考和逻辑：

　　身边人

　　身边人是穷游 app 里面新增的功能，直接出现在穷游 app 的首页，包含有聊天室、小黑板和身边人三个板块。就像一个移动端的 LBS 社区，用户可以在里面找到身边的人、提问、留言、聊天等，还可以发起活动、约伴、拼车等。

　　肖异表示：身边人的目的是让用户在旅行当中可以更多的使用穷游的 app 和服务，帮助用户解决一些具体的问题，以提高用户在旅行中对穷游 app 的使用率。

　　穷游本身就是内容、社区性质的，身边人这样一个功能看似是为了在移动端增强用户行中的社交，其实也可能成为成为未来穷游发展目的地产品的方式。比如说穷游根据用户在聊天室的内容进行分析，下图中有人提到清迈的天灯，那么穷游就知道用户在目的地会有这样的偏好，相应的网站上就会出现这件商品。因为就穷游的性质和体量，它自己不太可能去开发旅行中的产品，所以更会是利用其数据挖掘技术去将目的地产品标准化。

　　
　　目前身边人的功能只覆盖了境外部分国家的城市，它会根据你的定位来判断，所以如果在国内或者未被覆盖的城市，“身边人”的功能目前是用不了的。身边人让穷游 app 多了社交的元素，而旅行中的社交一直都有很大需求，像约伴这样的产品在国内还专门有捡人网等。

　　行程助手APP

　　行程助手是通过把旅行线索串联起来，并基于海量游客的经验为用户规划旅行中的细节，来为出境游客作出便利的旅行规划工具 app，生成的行程单可以直接当做签证材料提交。

　　穷游在大概一年前就上线了这款产品，不过只能在 Web 使用，而接下来即将上的线行程助手 app，让用户能够在移动端就可以生成旅游行程，这也更加符合现在用户的习惯，当旅游出行越来越容易、生活化，大家也不想在行前多做计划，一般搞定必须的“机 + 酒”，大多是到了目的地之后再做游玩的计划。

　　
　　行程助手被看做是穷游一个里程碑式的产品，它真正让穷游的内容发挥了价值。而在做类似旅游规划类产品的也不少，比如曾经的途客圈、Weego、妙计旅行、智游啦，P2P 模式的懒人游，而穷游的优势在于拥有相对庞大的基础数据库和在算法上的投入赋予了其跨越壁垒的可能。

　　旅游规划并不是刚需，对于大多数在线旅游创业来说没有大量 POI 数据作为支撑，以这个为切入点可能会走的比较艰难，而且其变现能力也比较困难，可盈利点比较少如果能将行程规划中的内容比如机票、酒店、旅游景点等一键购买，那么就能形成交易闭环，不过目前看来还没有哪个规划类的产品能完善这个链条。

　　和Uber合作

　　穷游将和 Uber 合作，当用户处在一个旅游目的地的时候，应用中会有汽车的标志，让用户不用切换场景就可以直接预约 Uber 的汽车。在穷游 app 内直接实现这样的打车功能，估计是为了方便用户在境外目的地的出行。

　　微锦囊

　　微锦囊是穷游锦囊的一个延展，由于穷游锦囊的内容更偏向于大众化，对于想要个性化、深度旅游的用户来说就不是那么有意义。而微锦囊就是让用户分享一些更加深度的内容，可以说是对 UGC 的二次打捞产生的更加精华的信息。

　　“微”是指内容涵盖的可能只是旅游当中的屋子、餐馆等简单的对象，相对于完整的穷游锦囊来说，这些内容比较零散，但是可以为深度游用户提供更合适的内容和帮助。微锦囊的内容是根据不同主题来归纳旅行地，旨在“要把这世界各地吃喝玩乐和各种有意思的地方都挖出来”。

　　
　　这次穷游十周年发布的四个新产品都在不断丰富和提炼目的地的内容，可以说，身边人和行程助手app是强化用户在行中对穷游的使用，而感觉微锦囊才是这次推出的真正能加快穷游变现的产品。还记得不久前穷游商业产品部的韩哲就和36Kr谈论了关于穷游变现，他表示未来穷游一定会向“零售市场、交易市场”发展，而“目的地的产品”将是穷游的商业板块之一。

　　因此，穷游上一个十年，把旅行变成了生活方式，而穷游的下一个十年，将会从目的地产品变现开始。