网站产品如何才能够留住用户呢?
网站产品如何才能够留住用户呢?留存,顾名思义就是指访问你网站后过一段时间仍然回访。我跟很多产品、运营的人交流,真正理解留存的人非常少。Facebook 发现了一个 521 原则,一个互联网产品隔日留存率低于 50%、隔周留存率低于 20%、隔月留存率低于 10% 的话,这个产品是很难成功的。
这个留存曲线,如果你不做什么工作的话是很难有改变的,用户会慢慢流失。我们从产品功能的角度出发,发现使用过 A 功能(上图红色留存曲线)的用户表现得更加活跃、留存度更高。从产品迭代的角度,我们在下一个版本规划中将 A 功能的入口放在首页,使其获得更多的流量;刺激更多的用户高频使用 A 功能,从而提高总体的留存度。
不同用户的留存度差异非常大,一般我们将用户分成 4 类:高留存、中留存、低留存以及流失用户。高留存的人一般来说它会贡献营收的 35% 到 60%,虽然他们人数非常少,但是粘度非常高。中度留存的用户一般来说是我们的核心用户群,这个群体占我们公司活跃用户比例的 20%-25%;剩下的是的是低活跃用户与流失用户。不难看出这些用户的价值和让用户比例是完全倒挂的。
产品经理应该仔细研究高留存用户的行为,看他们在使用哪些产品功能,是怎样使用的;低留存用户在使用哪些功能,是怎样用的。这样一对比,你就会发现产品很多核心功能点,找到这些核心功能点后,我们所有的产品、运营、业务都改朝这方面来打。
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