短视频营销需要怎么制作和运营？

　　对广告主而言，又有哪些值得关注的事实或趋势呢？笔者认为至少有以下十个。

　　一、70%的用户都不愿在视频广告上的停留超过10s。

　　据调查，有26%的用户每天至少会观看一个视频。

　　同时有数据表明，经常浏览视频的用户中，55%都是通过智能手机观看。

　　70%的用户都不愿在视频广告上的停留超过10s，随着视频时长的增加，仅有51%的用户观看时间超过10s。

　　但有一种情况例外，用户观看时间将会超过30s，那就是视频与用户相关性强，内容非常优质，并能够鼓励用户参与进来，在此种情况下，用户在商品上的停留时间将会超过30s，从而让广告主得到非常高的VTR——显示到达率和CTR回报。

　　二、腾讯并未放弃短视频，而是借腾讯视频“热点”页卡、腾讯新闻“视频”页卡、天天快报“视频”页卡实现用户和行业卡位。

　　腾讯网媒曾经有过微视运营失败的教训，毕竟8秒要进行故事演绎的确存在难度，但却为其如今在短视频领域的布局提供了经验。目前，腾讯短视频布局，既有腾讯视频平台的内容生态优势，同时又兼有手Q、微信、新闻、视频、快报等五大分发传播矩阵，可为广告主提供诸如原生植入、信息流广告、富媒体广告、常规贴片等多种营销组合拳。

　　此外在移动端，腾讯还在移动视频直播领域卯足了劲。据不完全统计，仅腾讯内部，就已经孵化了腾讯直播、企鹅直播、NOW直播、QQ空间直播、花样直播、企鹅电竞直播六个平台，最新消息是，腾讯微信正在谋划布局相关工作，微信杀入直播，一大波网红或将占领你的朋友圈？同时，外部腾讯也投资了包括了秀场类呱呱直播，电竞游戏类斗鱼直播、龙珠直播以及教育垂直领域的红点直播等。

　　三、短视频营销也不仅仅属于KA品牌广告主的专利。

　　例如，YouTube 就发布了一个新的免费App YouTube Director，能够为客户提供制作模板和编辑工具，而成本仅仅是150美元。

　　四、虚拟现实、增强现实、人工智能、机器人、无人机等技术或产品的发展，也为短视频的黑科技网生内容营销提供了可能。例如无人机航拍视频、VR、AR视频等等。

　　五、基于短视频流量或直播流量转化的电商营销，也是一个趋势。

　　短视频与电商结合往往也会是一种营销变现选择，例如，“吴****频道”卖酒、“逻辑思维”直播拍卖书、“一条”干脆做起了独立设计师产品，“美食台”借美食视频卖餐厨用具等等，效果转化都不错。

　　六、短视频网红的变现速度正在加速。

　　短视频和社交网络带火了一票诸如papi酱、艾克里里、穆雅斓等短视频网红，尤其是Papi酱从微博上发第一段视频开始到变成所谓2016年的最大网红，时间还不到一年，papi酱直播半小时，据说打赏就90万。而这些短视频网红们目前正在和品牌开展创意、内容营销、直播等多种合作。

　　例如，在wuli周董荣升唯品会CJO首席惊喜官签约发布会，放出了大招，邀请了11位美拍达人现场直播，包括刘阳Cary、喵大仙带你停药带你菲、kiki队长等，不到1小时，总点赞超过200万，互动对话超过50万。

　　七、拥有流量和用户追随的短视频平台或内容生产机构，将会抢夺传统4A广告公司和媒介代理公司的生意。

　　毕竟他们组建为广告主服务的短视频营销团队，无论是从脚本到方案，还是从演员到执行，甚至投放渠道等，都是一条龙的服务。例如，火锅之王海底捞最近就与“知咚”平台合作，而后者为其创作了一支关于“捞派滑牛肉”的4分钟短视频，一经推出，不到20分钟，就突破了10万+的阅读量。

　　八、短视频营销不等于植入广告，短视频营销的爆发点在基于内容的营销。

　　内容营销显然不是传统的植入广告，内容营销是把你的产品包装成内容，让内容植入你的产品，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。关键在于如何实现社交网络自发扩散的传播效应，短视频则是个一个天然的载体。而且基于短视频的内容营销也不是一蹴而就的，必须是持续的营销，持续的内容输出与消费者影响，否则就成了基于短视频的广告投放。

　　九、广告主与消费者的博弈：50%的用户表示更愿意观看无声广告。

　　在Twitter和Facebook平台上，视频能够自动进行无声播放，所以对品牌主而言，短视频营销的新挑战或许是两个问题：如何生产出在不依靠声音前提下，就能够吸引受众的视频内容和画面；或者是如何将视频广告中的声音运用得当并增加用户体验，避免用户快速跳过广告。这个问题能否完美的解决，直接营销了广告的到达率以及最终效果，或许将有声无声的跳过选择权交给用户也是一条路径。

　　十、基于移动端的竖版视频与竖版广告将会越来越被重视。

　　如果说PC互联网视频是横版的天下，那么在移动端，竖版视频正在成为懒人的新需求，目前，Periscope、Snapchat、Facebook等平台纷纷对横版视频进行兼容，甚至专门针对竖版视频升级播放器设置。

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