运营推广 微信营销的引流方法和渠道

　　微信营销的引流方法和渠道

　　微信营销就是建立“粉丝生态圈”，很多微信运营者都比较清楚定位、内容、互动和微信引流，却很少有人把微信引流渠道分开来做。

　　微信引流渠道大致分为三类：

　　1、主动型微信引流渠道。就是需要微信运营人员主动寻找，如广告投放、微信互推等

　　2、频次型微信引流渠道。一般都是一些免费的引流渠道，定时去做就好，比较繁琐，但长期执行下来效果明显。比如：Q群、邮件

　　3、被动型微信引流渠道。与频次型微信引流渠道有部分重合，区别在于：被动型微信引流渠道是“一次性铺发，终身受益”，比如百科、知道、导航等。

　　微信引流渠道大家可以根据自己的理解去分类，化分优先级，剩下的坚持执行就好，今天重点介绍几种微信引流的方法。

　　一、精准广告送赠品

　　现在的用户已经被营销商家惯坏了，选择性很多，口味也越来越挑剔，如果不用利益引诱的话，除非是强需求，否则上钩的人是微乎其微的。这个方法的重点在于“精准”和“赠品”。根据营销需求把用户分类，包括：核心用户、普通用户、意向用户等不同等级。

　　1、根据用户的需求去选择与品牌有互补效果的赠品。

　　比如一个卖茶叶的商家，要清楚喝茶的人喜欢什么，想要什么，而且成本还不高？茶宠、茶叶罐……成本低，而且对于喜欢喝茶的人不嫌多，普通的喝茶者也比较缺少这一类的配置。

　　2、根据用户属性选择投放渠道。

　　这里强调的是精准广告投放，至于那些互推和免费的虽然有效果，但做不上量。要全面覆盖还是推荐网盟、广点通，在设置广告的时候，宁愿花不出去广告费，也不要乱设置，否则用户获取成本就不可控了。
　　

　　二、活动信息微信引流

　　有人可能会认为随便搞个策划，发布个活动就会自动传播起来了。一个成功的活动除了基本的创意策划之外，更需要一批忠诚度高的用户。很微信运营者在做营销的时候把自己封闭起来，微信营销需要开放的思维，最好的营销策略是“借”，所以，建议大家在思考营销的时候把合作放在首位，这样微信营销活动才具备成功的条件。

　　当然，合作的前提是利益，没有合作资本又想空手套白狼的朋友就不要做营销了。那么微信活动引流的重点是：如果自己的用户基数小，就找用户基数大的匹配者帮你做活动。否则，你有可能会浪费一个好的营销创意，最后还是白忙活。

　　三、网络信息微信引流

　　对于有实力的微信运营者，前两种是最高效的引流方式，而对于个人自媒体或很少投入的用户，免费的微信引流渠道就是一颗救命稻草，做好了流量是非常可观的。做微信免费引流渠道的重点在于建立有价值的内容体系和服务体系……没钱、没资源的情况下也只能做好内容和服务了，不然用户是没兴趣关注你。

　　发布网络信息的地方有很多，最有效的还是社群，包括贴吧、豆瓣、空间、微博以及行业标杆社区、微信导航等。社群运用的好坏直接关系到微信引流效果，不能忽略的一点是：凡是社群，都需要花费时间和精力去维护和融入的。仅仅像一个过客似的留点痕迹，等于浪费资源。

　　四、数据库引流

　　数据库引流是合作方式的一种，尽管很多人觉得邮件、短信是很LOW的营销方式……面对这些客户资源，如果没有新鲜点的想法，那就是运营人的不对了。传统的数据营销可以换一些新鲜的玩法，形式、文案、流程等，重点是给用户新鲜、友好的体验，就能把流量引过来。

　　最简单的例子：做电商的发货流程中的提醒环节，从站内信提醒，到旺旺提醒，再到短信、微信提醒……提醒方式不断改变，从快递、到镖局、到调侃，提醒文案的风格也在随着用户的口味改变。如果你群发邮件的打开率很低，不是邮件营销的方式LOW，而是你的标题不好。

　　五、闻风即动，跟风引流

　　所谓跟风，就是及时抓住行业或热点的风向标。热点和新鲜话题原本就具有传播和搜索的属性，这就注定如果你提前抓住热点，那么你的曝光率将会无限增加。这里必须有敏锐的洞察力和预测能力，同时也要借助搜索排行榜、话题榜等，这个没有什么技巧，只能靠领悟和反应速度。

　　运营官提示：微信引流的渠道不外乎线上和线下，本文重点传递的是微信引流方法和理念……微信推广方式无非那几种，但不同的人却使用出了不同的效果。微信引流仅仅是运营的第一步，引流之前一定要做好内容、商品、服务体系，免得资源浪费。

　　秉钧红人，致力打造最强微信营销平台

　　随着互联网触角的不断衍生，互联网的信息量越来越大，以自媒体为主的数字营销已是大势所趋。在需求的驱动下，微博营销、微信营销等自媒体营销被受到广告主的争相追捧。尤其是微信营销，从微信公众号到当前火热的朋友圈营销，基于微信本身的强关联性，微信营销俨然成为时下见效快、流传广的营销方式。

　　
　　作为专业的数字营销平台，秉钧红人牢牢抓住这一发展脉络，在微信营销领域大展拳脚，短时间内在国内大大小小的营销平台中脱颖而出。事实上，秉钧红人并非行业内首家，如今的发展势头看似令人咂舌，然而，能在相对激烈的市场环境中保持稳定的竞争力，意味着秉钧红人自有其独特的发展之道。

　　资源构成全网覆盖

　　目前，微信营销主要是分为公众号推送和朋友圈分享两种方式。微信公众账号相对权威性掌握着大量的话语权，且粉丝定位比较精准。然而随着微信公众账号的日渐增多，大部分账号的营销效果已初现疲软之势，它的扩散率实质上是依托朋友圈分享来突破固有人群圈子限制。考虑到这一点，秉钧红人在大规模收纳公众账号的同时，也着力构建了一个朋友圈营销网络。此举意味着广告主可以运用公众账号的影响力为品牌说话，也可通过朋友圈达人连接不同背景的社交圈子。

　　
　　不过，秉钧红人最为创新的举措在于，它将红人的概念延伸至一个更广的范围，具体表现在这个平台上还有一部分资源是普通的微信用户。这类用户的作用不在于他们的粉丝数量，而是他们所具备的天然的高信任度。毕竟身边好友分享或者发布的信息，更具有说服力，极大地加强了广告主口碑营销的渗入性。例如一家餐饮门店，通过普通用户在各自朋友圈的分享其门店活动，短期内便获得了客流量的提升，这便是熟人背书口碑营销最直观的效果呈现。

　　投放渠道双管齐下

　　由于独特的自媒体资源构成结构，秉钧红人在平台构建上也有所不同。其他营销平台在功能上是单向为广告主提供资源，而秉钧红人的平台则为广告主和自媒体资源之间建立了一个双向选择渠道。即红人既可以选择红人资源推广，也可直接发布营销需求由红人自行认领。而后者显然更能满足中小企业或者个人的个性化营销需求。尤其对于注册下载、拉人投票等此类需要精准转换的需求而言，红人自行认领的形式既保障了效果也控制了广告主的成本。

　　
　　当然，完成这些操作步骤也非常简单，秉钧红人根据不同的场景需求开发了独立的标准化流程，无论是广告主还是红人资源，通过简单易用的页面便能快速建立连接。为了满足移动化的需求，秉钧红人还自主研发了一款功能资源匹配的APP，有这款APP的加持，使得营销真正摆脱了其他因素的限制，真正实现了快速高效的移动营销。

　　审核严格确保效果

　　为充分保障广告主，秉钧红人在审核方面做了诸多工作。对于广告主而言，红人资源的真实性直接影响宣传效果。考虑到这一点，秉钧红人制定了严格的审核制度以确保资料的真实性，避免出现公众账号以及朋友圈大号伪造高粉丝量抑或高点击率的虚假数据。另外，即使是普通用户也需进行实名认证，此举一方面规范了秉钧红人整个营销平台，另一方面也直接保证了广告主的投资回报率。

　　激烈的市场竞争之下，唯有不断更新服务，切实了解用户需求才能保证平台自身的核心竞争力。秉钧红人着眼于自媒体，尽力挖掘社交媒体尤其是微信的潜力，其独有的发展特色值得借鉴。