如何做好微商？2016微商必看

　　如何做好微商？2015下半年微商转型必看

　　微商从业者2015年谈的最多的是如何做好微商，今年微商培训大会也比去年多了，去年主要是产品博览会，大家都在找产品，而2015年，微商对于产品不再稀缺，对于如何卖出产品的渴望十分需求。哪么我们一起来看看为什么越来越多的传统企业选择微商渠道了？

　　一：为什么要选择微商？

　　移动互联网来大家都在说，传统企业不转型就等死，转型就是找死，那么为什么还要选择转型？传统渠道到底有什么问题。

　　1、传统渠道存在什么问题？

　　传统渠道供应链长，全国大区、省级、市级、经销商，通过层层的加价，最终消费者很难消费，另一个原因产品无法突出，商店品规太多消费者无法在众多产品找到属于公司产品。

　　2、拉近产品和消费者间的距离，更好的进行产品宣传

　　通过微商缩短产品和消费者之间的供应链，代理就是产品的传播者，拉近产品与消费者的距离。

　　3、用朋友的信任做产品背书

　　好的产品用户的口碑传播是最好的信任背书，通过朋友的的分享，可以快速的让一个对于产品不了解的人快速了解产品。

　　
　　二：现有微商营销可能存在的问题

　　1、含有商业动机的资讯分享可能被排斥

　　2、利润如何分配？利润低微商没有动力，利润高产品价格没有优势

　　3、品牌知名度不高，微商销售推进缓慢

　　4、微商可能带来熟人背书，但不能做品牌增值

　　5、产品定位和消费人群可能不一致

　　6、暴利压货式微商存在

　　三：如何做好微商

　　1、微商真正的动力是财富梦想

　　对什么有欲望的人，他们才会有动力去寻找，赌徒到什么地方都会很快的找到赌友，网迷在什么地方都能很快的找到网吧，爱美的女性总是会想方设法的把自己打扮的更好，想赚钱的人，总是想尽办法怎么赚钱。

　　
　　微商人真正的动力是对于财富渴望的一批人造就的，参加过微商培训的人都清楚，每次的培训都是鸡血漫天。

　　2、应对传统企业转型的三大挑战

　　A、怎么建立期初消费者人群

　　B、怎么去建立品牌的认知

　　C、如何解决客户需求和品牌的一致性

　　3、进行卖点和痛点的转移，同时增强客户体验

　　在微商做产品用户需要的是能够感知，化妆品为什么能够在微商卖的比较火？除了是消耗品以外，是能够给用户带来明显感知的产品，面膜敷上会感觉有水分，口红能够看见嘴唇变红，睫毛膏能够看见变黑。

　　4、微商更适合做长线产品，拒绝暴利产品

　　2014年微商最火的是什么？面膜。但是在2015年还能听到像2014年哪样造富的神话了吗？不仅是微商，任何一个行业，想做事，都不能选择暴利产品赚短钱。

　　5、深入研究产品的使用场景

　　比如太太血乐，产品是补气血的，治疗营养性贫血和首先针对的人群比较泛，男人、小孩、女人、老人、都可以使用，哪么通过研究分析，女性营养性贫血高达64%之多，也就是说，如果有两个女人在一起走过，哪么其中一个女的就患有营养性贫血，所以定位女性为太太血乐的主流人群，哪么在什么场景下使用是最好的？

　　只要分析出，造成女性容易患上营养性贫血的主要原因，哪么就可以找到使用太太血乐的试用场景，女性的例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血都是直接原因。

　　全面指导：怎么做好微商及微商分销平台点评

　　看到了一篇文章，在说微商进入到了寒冬时期，急需转型，大批的微商从业人士从之前的狂热，到现在的退出。对于这个观点，李雷霆只是觉得比较片面。对于一个稍微有点商业知识的人来说，市场就是供求关系的博弈。

　　前面大家所说的“微商”，主要是以招代理这种类传销的模式来展开来的。招代理这种本身就不是一种可持续发展的模式，在大众创业的时代，移动互联网的高速发展，社交媒体被人人使用的时期，个人创业成本急剧的降低，以至于，人性最底层的赚钱欲望被释放出了牢笼，几百几千块钱就可以创业了，这些资金，也不过就是几天的工资而已。于是敢冒险的，想赚钱的一批人，都猛的进来淘金。

　　因为时代的因素，最初一批的冒险者，进来赚到钱了以后，跟随者，便紧跟其后，也大批量的进来。但是因为后知后觉者的难以转化，以及商业模式本身的问题，还有媒体的各种负面报道。导致，后来的跟随者没有找到接盘的人，自己成了食物链上的最后一环，只能任人宰割了。

　　微商招代理，本身这个模式并没有什么问题，很多企业都需要招代理来进行推广产品，问题就在于，货没有进入到消费者当中，全部压在代理手里，代理招不到代理，也卖不掉货，这个时候，就到了终结的时候。大家所说的微商寒冬，说的是这样一批微商模式。

　　微商的春天会是什么？

　　但是，微商不仅仅只有招代理，还有零售。很多电商人之所以鄙视微商人，主要就是因为电商人觉得零售才是商业的根本，而在他们眼中，微商人只招代理，不做零售。这里并不是说招代理不好，想要做大，还是要招代理，但是商业最根本的基础，还是要零售。

　　招代理是供求关系的博弈，那零售是不是呢？毫无疑问，零售也是供求关系的博弈。就说面膜，现在面膜，不论在哪个平台，都不好销售。什么原因？消费人群是有限的，但是供应商家却非常的多。如果说以前，还能说说什么补水、美白、提亮肤色、除皱等等概念，现在市面上的面膜产品，几乎每一家都有这样的功效。现在能做的就是提升知名度，品牌美誉度，从情感上去征服消费者，而这样的投入和推广成本也是非常高的。

　　上面举得例子比较的极端，正常的产品，一般都能够找到很多差异点。比如，功效差异、渠道差异、用户定位的差异、资金投入的差异、管理的差异等等。只要各种差异结合在一起，就跟其他的同行有很大的不同了，只要这个不同点，是消费者能够接受的，那我们就有很大的机会。

　　前面提到了微商招代理这块，已经到了寒冬，继续坚持的，能力强的可以继续吃点鱼尾，能力不行的，那就只能被套了。但是，有一点，大家有没有注意，就是很少有案例提及零售。比较少，那就说明一点，现在通过微商做零售的，是非常少的。可能有些人说，那些做零售的，可能是在闷头赚大钱。各位请放心，首先是现在这个时代，做营销，需要提升自身的知名度，一方面是商家希望被报道；另一方面就是，很多文案编辑需要素材，当他身边有这种成功的案例的时候，他岂会替对方保密？这不是要扼杀他的兴趣嘛。

　　所以，对于还没有做微商的个人或者企业，对于已经在做微商的人士，如果再进入微商行业，零售才是你们致胜的利器，纯粹的招代理已经行不通了，但是零售这块还大有可为，现在进驻的商家还非常的稀少，简直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊，而狼却仅有几头，留给你的市场还是非常大的。零售做好了以后，想扩大自己的项目，此时再去招代理。谈到这点就需要提到微商城了。

　　微商城平台到底有没有用？

　　目前媒体报道微商比较多的就是在宣传微商城平台，知名的有有赞、微盟等等。尤其是近期都在说微商进入到寒冬，微商平台才是微商的未来，这种呼声越来越高！但是稍微明眼的人都能清楚，微商城其实无卵用！

　　像淘宝、京东、有赞及微盟这类的，都属于多边商业模式。单边商业模式就是商家直接对接消费者；多边的就是，需要服务商家，也需要服务消费者，任何一边没做好，都没用的。

　　大家为什么在淘宝买东西？又为什么在淘宝卖东西？淘宝就解决了这两类问题。最初的淘宝，价格低廉，产品种类繁多，这点满足了消费者的需求。能够给商家带去客流，提升销售额和利润，扩大市场，这点有满足了商家的需求。

　　但是，现在的微商城平台呢？

　　他们更多的只是在提供一个产品发布平台，及交易的场所，客源需要顾客自己去通过其他的网络社交媒体去宣传和推广。也就是，本身是一个多边的商业模式，现在硬生生的只有单边的商业模式，对不起，你再努力，再推广，前期再好的数据，最终迎来的只能是投入的越多，亏损的越多。

　　其实本身微店这个概念还是很好的，如果淘宝不做移动端，那微店就有很大的发展空间，但是淘宝等等传统的电商平台，都有移动端了，而几乎所有微店都是做的大而全的sku，这就直接再跟电商巨头在竞争，结局，只能是，悲惨的。

　　其实微店这些，完全可以去学习，美丽说、蘑菇街这类的，通过一个小品类去占据市场，赢得用户，再逐步的扩展类目，通过招商来提升sku，满足更多顾客的需求。商家为什么要去在你那入驻，最终看的还是你能不能提供客流。没有客流，就算吸引来了商家，最终，人家还是要离去。

　　所以，要成交平台，还是通过淘宝，一方面积累了销量对于淘宝的推广及转化都有非常有优势，另一方面，大众信任淘宝，相比于其他平台，更愿意选择淘宝来成交。

　　一个违背人性的微商城平台系统

　　还有现在很多微商城平台，都有那个师傅带徒弟的系统，就是会做的，去带不会做的新手，新手来代理师傅的产品。多么完美的系统呀，这样一方面可以吸引新手来平台入驻，另一方面商家又能够招代理，更好的宣传自己的产品。这个模式却有一个非常严重的缺点。

　　那就是人性的弱点。

　　1、不付出就不会珍惜，这种微商城平台，一般都不会收取新用户的费用，也不用新用户去完成什么任务，拜师也就是直接的申请一下就行了，没有任何复杂的地方。人性中，轻易得到的往往不会去珍惜，这也注定了，师傅教的东西，徒弟不会用心对待的。

　　2、人性中的焦急，迫切，想立马见到效果，同时，又偷懒，不愿冒险，不愿付出。卖东西，从来就没有那么容易，就是李。雷霆自己的代理，正常卖掉货一般也都在3-7天才开始出单，而且都是严格按照我的要求来做的。

　　就我在带代理的时候，就深刻的发现，一般新人，刚做一两个小时，就要见到效果，如果见不到，就很着急，如果当天还没见到效果，就开始怀疑了，如果说2-3天都见不到任何效果，基本上就会把你抛弃，如果7天还没见到效果，哪怕他有投入，也基本上不会再去按照你的要求去做。这些还都是严格按照要求来做的，对于那些不懂珍惜，不按照要求做的，他们能卖掉货就更加的困难。

　　有句话说的好，任何一个成功的人，都是要有很大的付出的。新手不去付出，也基本上可以保证不会卖掉货。所以，从上面的分析来看，师徒系统，代理的成活率是非常非常低的，那结局自然不得而知了。

　　企业进入微商该怎么办？

　　首先要考虑的是企业值不值得进入？对于这个问题，李，雷霆想用一组数据来说明一下。如果你的代理通过你的培训，平均一天可以卖掉一件产品，这个难度是非常低的，哪怕就算是两天卖掉一件吧。对于一般兼职来做的人群来说，一天有个几十上百的收益就已经很不错了，这样一个月就有几千的收益，还是会很不错的。一个代理平均一个月卖掉15-30件产品，如果你有1万个这样的代理呢？那就是15万-30万的产品销量。

　　有些人觉得用单纯的数字来说明问题，没有太大的意义，做起来不会那么容易。做起来是不会那么容易，但是，我想说的是，这个目标是完全可以达到的，而且难度也就属于中等吧。对于之前那种招代理的微商团队，动辄几十万、几百万的团队成员，这个1万的代理，还是很容易实现。管理这块就2个人管理200人，就用互联网就好了，一天找20个代理交流，一个月就能联系3次，代理的需求，难点，又可以统一解决。

　　又该如何做呢？

　　首先把零售这块做好，这个零售，就是零售的销售方法，具体实践的方式。同时，这个方法要能够很容易的复制给代理，如果太复杂的，那就企业自己去做就行了。没办法复制，或者很难复制的东西，就决定了，没办法更好的放大。

　　其次，代理机制的完善，代理也就是你放大项目所必须的一个合作伙伴。从代理的招募、培训、管理、激励、服务等等各方面都要有一整套的流程。

　　方向把握好了，其实执行就那些要点，每个要点再精细化的操作，就可以产生出很好的效率。

　　还有些人想找已经在做的合作，其实刚开始的时候，也是可以的，但是切记一定要自建微商渠道代理。

　　找人合作的优势，就是前期能够快速的铺开市场，提升产品知名度，及销售量。但是，付出的代价也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顾客群较为统一的大微商代理，现在因为做零售的也比较少，所以，找到这类代理还是比较困难的。其次，就是你找到了别人跟不跟你合作还是两说呢。再次，就算找到了，首先，大头利润是对方的，其次，对产品的管控权也落到了对方的手里，能够影响顾客对于产品的体验的一些东西，你就无法控制，比如价格未执行企业的标准、产品效果有夸张的宣传，等等。

　　个人做微商，该怎么做？

　　很多刚做微商的，就喜欢找自己看中的商品来做，有些是自己用过的，觉得效果好，还有些是自己以为一些产品很好卖，于是就去选择这样的产品来做。但是，我告诉你，你是新手，你甚至都没卖过东西。对于卖东西要考虑的因素太多太多了。产品卖点、顾客需求、用户分析、市场竞争、营销策略、销售技巧还有一些网络工具的使用方法。如果你是新手，你首先要找的不是自己喜欢的产品，而是去找到一个能够教你卖掉货的人。让他来教你卖货，你要的是赚到钱，而不是关注自己的喜好。

　　找到这样的人，就要多去跟一些做微商的交流，通过看他的朋友圈，看他说的东西是不是有料。看朋友圈也别只看他天天成交多少人，要看他是不是真的很专业，一个专业的人，肯定不会每天刷屏，一整天都是晒成交单。你看他的朋友圈肯定是能够学到很多知识的，因为他是有真本事的。而一些不会做微商的，你看他的朋友圈，一方面会很乱，另一方面就是跟他交流，他也只会跟你说些很浅显的东西。

　　微商目前来说，是一个很好的销售渠道，能不能颠覆淘宝，这个暂时不敢说，但是对于能否占据一部分的移动电商市场，这个李雷霆还是非常肯定的。