淘宝实战 新品如何获得流量扶植

　　淘宝运营实战讲解：新品如何获得流量扶植

　　这几天很多人在微信中询问新品如何获得流量扶植的问题，今天抽空也简单的为大家讲解下，内容如下。

　　最近有很多人在问关于新品如何获得流量扶植的问题，尤其是当前形势下，淘宝还会不会给小卖家这种新品的流量扶植。

　　首先明确几个问题：

　　第一：新品肯定会有加权，肯定会有流量扶植，只不过扶植的力度是不一样的；

　　第二：搜索引擎给新品的流量扶植是通过“展现机会”体现出来的，千万不要认为，给你流量扶植就是真的给你流量；

　　第三：所有的大店铺都是小卖家成长起来的，所以不用担心小卖家没有机会；

　　第四：对于新品而言，点击率是一个决定你能否持续不断的获得机会的重要考核指标。

　　正式分享！我们先来看一下，新品流量扶植模型：

　　
　　1. 符合相关性并且不违规

　　这是一个基础！不是说只要你的产品上传了，淘宝搜索引擎就会“可怜你”，给你机会。首先你要保证能够进入淘宝的“产品库”，也就是被搜索引擎收录，它收录的基点有两个：符合相关性，不违规。这里面包含的关键要素有：

　　不能错放类目，是T恤就放到T恤的仓库里面，你如果放在了连衣裙的仓库里面（假设因为要连衣裙的人所），你是不会被收录的；

　　不能错放属性，原理跟上面相同，因为属性本身就是一种更细致的分类；

　　标题不能滥用关键词。用户搜索“毛领 羽绒服”的时候，你的标题中只要有毛领，理论上来讲是能够被展现的，但是如果你的宝贝实际上不是毛领，这就属于不相关了；

　　标题跟首图、详情页等是相符合的；

　　没有其他的违规行为。

　　2. 看所在的店铺层级

　　打开“生意参谋”，在首页会看到你的宝贝当前所在的店铺层级，天猫跟天猫在一起，淘宝跟淘宝在一起。

　　
　　这个店铺层级是根据近30天支付宝成交金额的排名来计算的，成交金额越高，层级就越高，所处的层级越高，相应的你能够获得的新品流量扶植的机会就越多。哪怕你是一个心级店，如果你的支付宝支付金额能够提升，到更高的层级，你获得机会很有可能比一个皇冠店甚至金冠店都要多。

　　所以如果有一定的资金实力，在保证基础优化做好的前提下，初期的时候可以通过直通车等付费流量提高支付宝成交金额，这样有利于获得更多的新品展现机会。

　　3. 宝贝尽可能的新

　　你必须要让搜索引擎知道：你确实是一个新品。当然，判断你是不是新品，不可能是小二儿人工去干这事儿，一定是机器进行判断的。那么，机器判断的标准有哪些呢？

　　标题是不是唯一的。如果你的标题都跟别人一样，那么怎么能判断你是新品呢？

　　首图是不是全网唯一的。最好自己做首图，不要直接用厂家的，更不要去盗图，即使是做分销，也最好是自己弄图片。

　　详情页是不是独立设计的。

　　货号是不是全网唯一的。

　　4. 店铺综合质量得分的高低

　　其实从14年的下半年开始，店铺的综合质量得分就已经变得非常的关键了。在影响自然搜索排名中的作用也越来越明显。它在影响新品获得流量扶植大小的方面，起作用的主要有以下几个点：

　　全店动销率；

　　新品动销率；

　　持续稳定的新品上新。

　　5. 符合市场的需求趋势

　　为了尽可能的提高单个流量价值，所以搜索引擎一定会优先展示最有可能成交的宝贝属性。举个简单的例子：

　　
　　用户搜索“毛呢大衣”这个关键词的时候，因为在搜索命令中没有对“衣长”这个属性进行限定，所以搜索引擎就要自己去判断“应该如何在中长款、常规、长款、短款这几个属性值中进行推荐数量的分配”。

　　如果搜索引擎通过判断发现“中长款”的毛呢大衣是最容易成交的，那么如果一个新品的毛呢大衣是“中长款”就要比其他的属性值获得更多的流量扶植的机会。那么，哪些因素会决定搜索引擎的这个判断呢？

　　答案是：历史数据。这个历史数据包括最近7天的、最近30天的、去年同期的等，是一个综合后得出来的结果。所以，我总是说：虽然生意经上的数据也具备一定的参考性，但那毕竟不是及时的，有可能是相同的结果，也有可能不同，最好的方法还是自己查看搜索结果的前五页，统计一下重要宝贝属性出现的频率。

　　
　　如果你的宝贝属性“恰好”是搜索引擎当前重点推荐的，也就意味着你的宝贝在重点属性上是符合市场需求趋势的，你获得的机会就会比较多。

　　淘宝运营实战解答：投诉盗图和刷单被查删除后对店铺有多大

　　问：狼哥，您好，等您有空了帮我回答几个问题。是这样的，我有2个店铺，最近都出问题了，天猫被投诉盗图扣分了，C店被抓虚假交易，降权了一个宝贝。我想问盗图的宝贝扣分影响整个店铺吗？降权的那个我已经删除了，还影响店铺吗？最近是不是查的特别严格？好郁闷。

　　答 一、单品处罚，如果只是降权那么不影响其他宝贝，也不影响店铺。下架删除即可二、如果处罚扣分了，那么会对整个店铺所有单品都会存在影响，主要影响方面包括活动的报名，店铺综合排名，单品综合排名以及人气排名。三、每年双促期间，全世界都盯着阿里巴巴，营业额目标达成之后，必然是整顿市场，因为这个涉及到阿里的股市，这个我在双11之前就说过的，所以刷单请慎重，15%是红线（刷单数量/订单总数），但是请注意不是说低于15%就没事。有的时候刷单被抓到了或许是一件好事，因为说明你刷的一点效果都没有。适量补，不要疯狂刷，劳财伤民，得不偿失！

　　问：狼哥快帮帮我啊，我店铺的爆款最近排名都找不到了，几个主要的关键词排名都很靠后了，很突然，一直每天200多销量，现在只有120左右了，急死我了，一大堆库存，怎么会突然这样，我该怎么办？急急急！！！跪谢！！！

　　答 今年很多类似情况发生，弄的很多卖家无从下手，根本不知道是哪出了问题。今天我给大家分析一下，有时候你的宝贝莫名其妙的权重就下降了，排名就没有了，店铺内爆款的这种情况更明显，当然一方面是因为流量的碎片化分配趋势，另一方面，非常重要的因素就是宝贝的自然搜索排名开始向店铺导向型转移，这也是我之前要求大家从单品爆款思路必须延伸到品质店铺的原因。出现这样的情况从两个方面下手分析：一，单品方面，记得每天统计人气排名，否则是哪天出的问题你都不知道，发现问题一定要及时。针对爆款，需要查看生意参谋近7天的成交关键词，然后解析这些关键词的点击率，转化率，以及这个宝贝的整体转化率，收藏率，加购率，如果这些数据某一天出现比较大幅度的下降，那么一定要及时发现，立马补单来维持数据，注意不要乱补词。然后第二方面：店铺，要关注店铺的综合分值，dsr，纠纷率，动销率，整体转化率，退款率，这些是最主要的数据，哪里有问题立马想办法解决，不得延误，否则很难补救。在以往，有爆款了可以不关注店铺的数据，但是今年开始，一定不行！切记！

　　问：狼哥，直通车里面那三个核心优化重点怎么利用啊？另外问下狼哥，看了您朋友圈的东西对我启发很大，我估计我有的宝贝是定价定错了，所以才卖不起来的，那么我该怎么判断因为价格定错的宝贝呢，也就是说如果价格定对了能卖起来的这些宝贝我怎么找出来呢？

　　答 一，关于直通车的核心、优化、重点，这个主要给我们提供区分用的，如果说实际的运用，没有固定的说法，例如我朋友有的拿这个来考核关键词的ROI，有的用来区分点击率的高低，有的用来区分关键词的维护周期的时间长短，我的意思是你只要知道这个能做什么就行了，然后你需要怎么用自己发挥！二，关于这个问题，我的建议是打开生意参谋，看下单品分析，主要看这个宝贝的三个维度（1）转化率（2）收藏次数（3）加购次数，然后平均停留时间和跳失率作为辅助条件。如果按照你说的因为价格定错销量起不来，那么一定会出现这样的情况，收藏次数和加购次数很多，但是转化率跟不上。

　　问：狼哥，最近宝贝有逆螺旋的趋势了，我的宝贝是28号下架日，从24号到27号一直是持续增长的，从40多单增长到了70多单，但是按道理应该是28号更好才对，结果28号只卖了50单，29号的时候卖的也不好40单，今天更惨淡，估计晚上也就30单的样子了。怎么办？

　　答 首先考虑到临近双12有所下降是必然趋势所以不必太紧张，但是为了防止是其他因素引起所以还是要诊断一下，方法如下：一，检查大盘成交指数是否下滑，如果大盘下滑，且大盘下滑的比例和你下滑的比例相同则不用担心。二，检查主关键词排名是否下降，三、检查是否有很有竞争力的竞品持续增长，或者活动，如聚划算淘抢购。四、检查单品以及店铺转化率是否下降。五，检查单品的加购和收藏次数是否增多（注意这点，如果增多则是正常，否则是有问题）。需要注意的是，螺旋递增每一个周期的第一天取决于上个周日的后三天，所以当宝贝临近下架的后三天的时候，特别注意要加大推广引流的同时密切关注转化率这个维度，如果低了需要补单维持转化率在进入下一个周期的时候是增长趋势，这点很重要。

　　问：狼哥我在Q群互刷直通车，和一个人闹了点矛盾，他是个管理员，手上很多人，他说要整我店铺，每天找几千人去点我直通车，我有点害怕，这个能防止吗？另外问下狼哥，人工点击直通车，点击率这方面有没有数据参考，就是点多少合适？

　　答 一，对于恶意点击系统会检测到异常，包括你现在的人为操作都能检测出来，所以现在你如果发现被恶意点击，你可以联系小二找他们排查解决，但是自己也要记得设置日限额，但是你想想，他去带领一群人做这样的事，不给钱，他能行吗，我觉得不现实，要是找一批人拍你的订单估计还是能做的出来，而且直通车在一天内同一个IP多次点击只计算一次。二，人工操作点击率，建议提升的幅度不要超过宝贝本身点击的200%，例如宝贝本身点击率1%，你不要超过3%，否则没有任何意义，起的快掉的快，你不可能永久的去补。

　　问：狼哥您好，最近刚加您微信，实在相见恨晚！您的分享对我帮助很大，请教您一个问题，我店铺卖的男装和女装都有，然后我开车的时候建立计划很随意，3个计划，推了30多款，用的XX工具推广的，虽然省钱，但是效果很差，我现在想自己来操作，您能给点建议吗？

　　答 一，之前的都可以直接删除，如果你有精力，还是建议你自己操作，因为类似工具除了给你省钱，真没别的作用，很多爆款都会被你整熄火了。二、建议不要推广那么多，挑选3-5款作为主推款 。三、男款和女款分开建立计划，因为在同一个计划里面的宝贝权重会互相产生影响，且同一个宝贝里面的关键词也会互相影响，因为男装和女装的数据其实差别挺大的，就拿转化率来说，男装高于女装。特别注意这个，否则后期计划权重不好提升！