红米品牌升级背后的小米战略之变

　　红米品牌升级背后的小米战略之变：小米7.27新品发布会尽管已经结束，但媒体对于发布会的各式解读却日渐热闹。有媒体聚焦于其发布的红米新旗舰红米PRO；也有媒体关注小米发布的小米笔记本，以及可能对笔记本行业产生的鲶鱼效应；当然也有纯粹的追星族，眼里只有三位代言人：吴秀波、刘诗诗和刘昊然。不同的角度， 呈现出不同维度的小米，但如果我们仔细梳理下本次发布会就会发现，这场发布会对于小米而言，意义非凡，饱含未来战略。

　　红米完成品牌升级，小米整体品牌战略浮出水面

　　红米自2013年8月首次销售以来，在短短的三年时间内就售出了超过1.1亿台。这个数字换算开来，相当于每秒售出1.21台，首尾相连的话，总长度为1581.1万米，相当于3条黄河，1788座珠峰……约每十个中国人就有一位红米用户，可以说红米已经成为当之无愧的“国民手机”。它不仅以平易近人的科技、大众喜爱的设计，让原本价格高昂的智能手机走入千家万户，还引领整个国产智能手机行业实现了市场占有率的格局逆袭。

　　对于这个结果，黎万强坦诚这是一个意外的惊喜。小米内部曾经也一度认为，红米手机应该属于老年机的范畴，但经过大数据挖掘与分析发现，红米的主力使用人群偏年轻化，消费偏理性，并属于移动互联网使用高活跃人群。在友盟公布的2016年6月安卓设备活跃度TOP10机型报告中，红米占据4席;另据腾讯灯塔《2015年移动互联网用户白皮书》的数据，在安卓活跃设备TOP10排行中，红米机型更是独占6席。这个结果也直接导致，小米决定对红米品牌进行一次系统的梳理。

　　“十核双镜头”、OLED屏，红米 Pro 的任性旗舰配置，格外引人注目。“红米Pro就是红米旗舰。无论是性能，还是工艺，还是技术，红米 Pro都做到了旗舰水平。”小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在发布会上多次提及“旗舰”一词。实际上意在传达一个清晰的品牌升级信号：小米对红米品牌的升级已逐渐清晰，并形成形成红米+红米Note+红米Pro的完整独立产品线，覆盖599、899、1499三个重要价位段。

　　低中搭配，让红米品牌的高性价比国民手机定位更加清晰，同时也在一定意义上拔高了小米品牌。在红米品牌完成独立升级之后，主打发烧友群体的小米手机品牌无疑将有一番新的大动作。此前，小米公司联合创始人黎万强就曾表示，小米肯定会做高价产品，今年下半年会发布，并透露说“就算小米手机卖三四千，也会保证有万元的品质，这是小米的价值观”。所以可以预见，小米品牌产品线的梳理计划正慢慢浮出水面，挺近高端的趋势已是十分明显，唯一的悬疑在于，小米会不会也会衍生出一条商务机产品线?毕竟米粉们也在成长。对于其他智能硬件部分，“米家”品牌的启用，将对接小米生态链承载起打造智能家庭生态的重任。至此，红米、小米、米家组成了小米品牌层面的“三驾马车”格局。

　　明星代言，小米营销思路变化明显

　　7月27日之前，从百度指数来看，小米平均在10万左右，小米官网14万;发布会之后，小米百度指数暴涨至40.8万，小米官网增至32.4万，增幅近4倍，其中，小米笔记本更是攀升至21.6万高位。除了本次小米发布的新品诱惑之外，吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星代言人的强大号召力起到了举足轻重的作用。值得注意的是，小米7.27发布会前后，三位明星代言人的百度指数也发生了有意思的变化：吴秀波 82683 比前一天上涨8%;刘诗诗 66300 比前一天上涨19%;刘昊然 34100 比前一天上涨32%。这充分说明，红米品牌的代言人计划是一个双赢的结果，国民偶像代言国民手机，品牌内涵深度契合。

　　三位明星同时代言，大规模的广告投放，让业界看到了一个“不一样”的小米。关于小米营销的成功之道，黎万强曾经以一本《参与感》来进行过总结，在他看来是用户的参与感、口碑传播、社会化营销支撑起小米的营销成功，并形成“小米模式”，开启激荡沸腾的国产手机品牌“黄金时代”。如今，随着手机市场的迅速变化，“小米模式”也正在学习、进化，吸取友商之长，弊己身之短。明星代言就是一个明证。之前，所有的手机品牌都在学小米，如今小米也开始“博采众家之长”。

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