小而美的一加手机在海外还能火吗？

　　经常会有人问刘作虎，一加在海外怎么火的？一加在海外还能火吗？

　　刘作虎认为，“能够成功获得海外用户的认可，核心要做好三点，第一做好的产品，第二要有国际化思维，第三则是要重视用户的参与，更重要的是本分二字。”

　　他解释到，这其实也是OPPO和vivo能够成功的核心，因为它的文化是一致的。

　　对于曾经在海外为OPPO蓝光DVD立下功劳的刘作虎来说，打海外战似乎显得并非那么费力。

　　据一加官方数据，2014年，一加1代共销售150万台，其中60%出货量来自海外市场，主要覆盖成熟的欧美国家。同时，一加手机得到了《纽约时报》的报道，正是因为在海外的大受欢迎，一加宣布取消海外邀请码制度。

　　一加在进军印度市场后，在未经任何市场推广的情况下首销7万台，目前该市场已超过一加美国和德国市场，成为一加海外出货量最高的国家。

　　经常会有人问刘作虎，一加在海外怎么火的?

　　刘作虎一般这么总结，“核心要做好三点，第一做好的产品，第二要有国际化思维，第三则是要重视用户的参与，更重要的是本分二字。”

　　本分，似乎是OPPO的核心“企业文化”。

　　不过，好景不长。在海外市场上，华为、中兴、TCL、联想等国产手机已有布局，而且，随着国内市场的饱和，更多手机厂商把“走出去”当成重心。一加的压力来了。

　　刘作虎曾在接受采访时表示，2015年一加出货量至少为300万台，其中印度贡献了100万台。

　　但据CMR的数据显示，由于机型过少，2015年一加在印度智能手机市场份额逐步下滑，前三季度出货量分别为11.7万、9万和5万。IDC的数据也显示，2015年前三季度一加在印度地区出货量略低于30万台，与官方宣称的50万台相差甚远。

　　除了印度市场表现疲软，一加在欧美市场的表现也差强人意，2015年前三季度，一加美国市场销量不到17万台，欧洲市场则不到24万台，一加整体出货量不到100万台，距刘作虎宣称的300万台相差200万台之多。

　　困境的反思

　　2015年11月，刘作虎在内部邮件中称2015年一加遇到困难，他在接受创业家&黑马网专访时回忆，一加2发布时曾遇到过品质问题，当时，宣传已进入高潮，刘作虎并没有选择继续销售，而是做了停产的决定，导致的损失有几百万。

　　“如果没有停产直接销售，最后毁的还是你自己，一切以用户体验为准，用户的心是雪亮的”。

　　他在那封邮件中还反思到，一加仍然不够聚焦。

　　“第一年的良好开局，让我们变得浮躁，太过急于求成，在公司还没完全站稳的时候就迈起了大步，一度迷失了方向。”刘作虎称，一加走得太快了，把有限的资源投入到无限的市场中，海外同时覆盖中国、欧美、印度、东南亚4大市场，国内同开线上和线下渠道。

　　这让刘作虎“蛋疼”。因此，一加在2015年一下砍掉国内45家线下渠道，仅保留北京和上海的自营旗舰店，短期内不再拓展线下渠道。2015年9月19日，一加宣布即日起“OnePlus将停止台湾地区的售卖及运货”，宣布退出中国台湾市场。

　　刘作虎对创业家&i黑马说，一加手机今后在国内市场销售渠道上将完全聚焦线上，放弃线下。当他说出这句话时，眼神中流露着一丝迷茫。

　　就在刘作虎说话的间隙，一加市场部负责人告诉创业家&黑马网，在首发日当天，中国地区线上销售占比为45%。

　　现如今，媒体人、分析师分析OPPO能后来居上，超越小米的核心原因是线下渠道强大，认为加强线下将是未来手机玩家的核心策略，一加却在此时，大肆砍掉线下渠道后，宣布在线上大获成功。这反差有点大。

　　小而美还是性价比?

　　“现在能与我们对标的恐怕只有锤子了”。刘作虎对创业家&黑马网说。

　　这是英雄识英雄，还是同病相怜?

　　“小而美”的优势是用户认可度和粘性高，可以打造自己的社群，但劣势是用户覆盖面和影响力受限。

　　近期，锤子Smartisan T2 全线降价，原售价2499元的16GB锤子T2价格调整为1799元，原售价2599元的锤子T2高配版价格调整为1999元。这一下子拉到了小米和魅族的主力产品的价格范围。业内人士分析，T2降价可能是因为销量不乐观。

　　中关村一位渠道商老板告诉创业家&黑马网，“一加实际卖的并非很好，三四线城市几乎无人知晓，主要还是一二线城市用户购买。”

　　在这种情况下，一加依然没有做中低端手机的打算。刘作虎说，一加将一年只发布一款手机，同时他也“傲娇”地表示“坚决不做千元机”。

　　不过，一加手机联合创始人裴宇曾在接受外媒采访时表示，由于几十家厂商都在推出同质化产品争夺市场份额，而该行业几乎全部利润都被美国苹果公司所占有，智能手机行业的震荡未来不会缓解，而是进一步加剧，希望一加能在未来几轮调整中幸存下来。

　　一加2015年的销量如果仅有100万台，那么其市场压力会极大。

　　此前，曾有媒体爆出，一加将被OPPO收购，业内人士议论纷纷，而背后折射出的是对其前景的唱衰。

　　随着智能手机的成熟，市场肯定会越来越集中，第一梯队是苹果、三星、小米、华为;第二梯队是OPPO、VIVO、魅族、中兴。其中魅族背后站着阿里。

　　后来者如乐视，一方面要拼命依靠乐视的影视资源做大规模，一方面收购了酷派，邀请前荣耀副总裁刘江锋加盟，夯实基础;而360手机则在依靠酷派起来后，独立公司化运作;中兴、联想近两年在手机业务上都受挫连连，只有OPPO和VIVO靠渠道活得还不错。

　　在这种情况下，一加手机依然没有做中低端的打算，正如刘作虎所说，一加将一年只发布一款手机，同时他也“傲娇”地表示“坚决不做千元机”，这些“小而美”的做法，其直接的后果是，把做大体量的可能性扼杀。

　　对于高冷的一加来说，小而美并非是一件好事。毕竟，作为一家互联网手机公司，应当极力追求垄断，小众品牌可能注定没有春天。

　　当前，从短期看，一加“曲线救国”对策初见成效，但从长远来看，一加的形势仍为严峻。

　　可以预见的是，2016年将是一加发展的关键之年，这将决定一加今后的命运走向。

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