疫情期间上线运动到家，宾果体育要做运动教育的盒马鲜生

儿童体适能服务商「宾果体育」成立于2018年，公司通过体育培训运动馆，运动进校，社区到家和户外产品等服务消费者。「宾果体育」目前在杭州拥有5家线下训练馆，为3-16岁青少年提供运动指导和体能训练。

业务板块

线下场馆“Bingoland”是公司的营收主力，2019年贡献收入的80%。具体SKU包括6个品类：趣味体能，增高体能，篮球体能，跳绳体能，感统体能，体育达标。班型包括一对一和6-8人小班。

运动入园“Bingo入园”方面，「宾果体育」目前服务杭城近20所幼儿园，针对3-6岁年龄段提供儿童体适能课程，解决幼儿园专业体育课程缺失和教练缺失的问题。针对3-6岁年龄端儿童进行国民体质测试，为幼儿园提供专业和针对性更强的数据，建立儿童健康成长档案。

运动到家“Bingo到家”是O2O的体能教练上门业务，班型以1对1和3人拼团为主，目前教练全部是「宾果体育」旗下全职教练，未来将会开放教练注册通道。据David透露，疫情期间运动到家表现亮眼，一天开设的班级达到100+，他认为疫情之后需求仍然存在，宾果计划把到家业务的形态改造成社区类的培训服务。

户外活动“Bingoplay”方面，宾果以塑造孩子优质品格和建立良好的亲子关系为目的，提供15-20人规模的线下大班课，时长在2-3个小时，地点为城市风景区和公园。

行业趋势

1）传统培训机构把门店作为交易的终点，「宾果体育」将其视作起点，从门店服务开始，把客户进行二次转化，充分利用线上流量。

2）以学生运营为中心，关注家长以及孩子的核心需求，围绕着用户端的需求，要求运营上做更加高效的反馈，例如增加给孩子拍照片，视频，做点评的环节，提升服务的人性化，以用户不以课程为中心。

3）成人健身向儿童体适能培训延伸最大的挑战在于供应链。后者分年龄段的特质非常明显，儿童身体变化迅速，成人教练缺乏青少年体适能训练心理学和教育学专业知识，尤其可能缺乏亲近感。行业中头部公司做过类似的尝试，最终以失败告终。

增长动力

David告诉36kr，市场对体适能培训充满信心。疫情复课后非常多家长停掉其他兴趣班但保留下体育培训；复课后预约率120%，几乎使课程供应跟不上。市场释放的信号和实际业务数据表明，家长对孩子健康需求更高比以往更高了。

市场格局会随着客户需求和行业的发展产生一些变化。一方面是更加回归商业本质，另一方面是经营模式需要更加符合未来的趋势。头部公司体量持续增长，小作坊类型的儿童体适能场馆逐渐失去竞争力。

团队方面

创始人David曾任乐刻运动联合创始人，FIT60健身创始人，拥有9年健身行业运营管理经验，4年互联网+健身创业经验。

运营总监沈容玉拥有互联网+运动行业5年从业经历，此前任职乐刻运动供应链运营管理，负责创建完整的健身教练成长生态圈以及供应链培训管理，完成平台供应链数量10倍增长。

产品技术总监童毅振曾任多家互联网公司运营总监，擅长产品设计和用户运营，曾带领团队获得过包括贝塔斯曼基金、九合创投在内的多家资本投资。

据悉，「宾果体育」寻求千万级pre-A轮融资。

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