最前线 | 为了让更多UP主赚到钱，B站正式开放“花火”商业合作平台

36氪获悉，7月7日，B站“花火”交易系统正式对外开放。

“花火”是B站连接UP主和品牌主的官方商业合作平台，类似于抖音的“星图”系统。据B站官方介绍，基于大数据，“花火”为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。与此同时，“花火”为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。

“花火”UP主、MCN入驻通道已于7月7日晚10点开启。品牌主、代理商入驻和投放通道则将于7月17日零点起正式开放。

“花火”去年就已经上线。B站内部人士告诉36氪，“花火”从去年下半年上线开始内测，现在正式对外开放，所有符合要求的UP主均可参加。

现阶段UP主的入驻标准包括：1.已在B站个人中心内完成实名认证，并已年满18岁；2.当前粉丝数≥1万；3.30天内有原创视频发布；4.B站电磁力中创作分及影响分≥70分，信用分≥90分。个人和签约MCN的UP主均可入驻。

此外，B站在官方声明中提到，今年8月1日前，“花火”将限时免收平台服务费，以鼓励更多UP主和品牌主使用“花火”进行合作。

“花火”此次正式开放，意味着更多UP主能通过这一工具与广告主快速对接，相应地，他们做视频所能获得的收入也会增加。36氪此前也从多位UP主处（粉丝数主要在10万-50万）解到，广告目前是UP主们最主要的收入来源，流量激励、用户充电等几种方式带来的收益不多。

而作为平台方的B站，后续将通过收取服务费的方式，增加其广告业务的收入。据财报，2020年第一季度，B站广告收入同比增长90%至2.1亿元，规模尚小，对公司整体营收的贡献比例为9%（受疫情影响）。

图源B站财报，36氪制图

此外，B站当下正面临西瓜视频对平台上UP主的不停“挖角”，而西瓜视频吸引UP主的一大主要优势就是，基于贴片广告的视频收益十分可观。因此，长期来看，B站如果想在这场争夺战中胜出，就必须让UP主在自己的平台上有钱可赚，出台和优化UP主广告变现的产品工具，将有助于B站达成这一目标。