焦点分析 | 华为 P40 用HMS抢救海外市场，但销量还是要靠国内

北京时间 3 月 26 日晚，华为发布P40 系列，这是华为上半年常规的最高端旗舰机（不包括折叠手机）。

这款手机的主打卖点是出色的拍照性能，这是P系列的标志性特色，但是弥补GMS空白的 HMS （华为移动服务），才是左右海外用户选择的关键。打个比方，HMS被海外认可相当于“1”，拍照性能出色相当于“0”，先把“1”立住了，“0”越多越好，“1”立不住，“0”的作用也发挥不出来。

HMS 究竟是什么？

从去年下半年发布的 Mate 30 系列开始，美国禁用华为手机使用谷歌 GMS（谷歌移动服务）。不同于一般的零部件，华为凭借其强大的自研及供应链能力，有较大的闪转腾挪的空间，GMS是卡脖子的软件服务，在安卓机市场别无选择。

GMS目前提供有搜索、邮箱、地图、YouTube以及应用商店Play store等，这些均是海外用户已经习惯的高频应用，因此一旦断供，华为海外市场举步维艰。Mate 30系列在欧洲市场的冷淡反应就是佐证。

由于谷歌恢复供应 GMS 前景不明，华为自然也不能坐以待毙，因此让 HMS 顶上这个空缺就势在必行 。去年8月的华为开发者大会上 HMS 首次亮相，跟谷歌的 GMS一样，HMS 也是为手机提供最基础的高频服务，包括应用市场、钱包、地图、邮箱等等等。

那么，HMS 会是打开海外市场的那把钥匙吗？

华为不断给 HMS 添砖加瓦

开年以来，华为不断提速 HMS生态建设的节奏。1 月 16 日，华为发布最新的 HMS Core 4.0。随后，华为消费者 BG 还成立了全球生态发展部，专门负责华为 HMS 生态建设。

今年2月，华为推出了全新的 AppGallery 应用商店，这是 HMS 的重要一环。更重要的是，HMS 开始出海，在荣耀 V30 Pro 和 9X Pro 首次搭载，面向欧洲市场发布，HMS 服务正式接受市场的考验。

在荣耀试水之后，华为最新推出的 P40 系列也搭载了 HMS 服务。考虑到 P 系列在华为手机中的重要地位，这意味着华为手机将全面采用 HMS 服务。因为在华为的产品谱系中，不包括折叠手机在内，P 系列是华为上半年最高端的旗舰机，产品定位仅仅略低于 Mate系列，上一代出货量在 2000万台以上。

华为 P40 系列正式发布

目前，目前华为 HMS 覆盖170个国家和地区，拥有130万开发者和合作伙伴，月活用户达到4亿。

当前，华为正不断给 HMS 添砖加瓦。华为在本次发布会上宣布宣布，华为视频、华为音乐、华为阅读等应用也将在海外推出。此前AppGallery、智慧助手、云空间、浏览器、主题等已经出海。根据华为公布的数据，目前华为主题月活超过8000万，华为智慧助手月活超过1.8亿，华为浏览器月活用户超过2.7亿，华为云空间目前月活超过1.8亿。

华为视频的提升尤为明显，华为视频在HMS中的角色，与 YouTube 在 GMS 的角色类似，是一个用户可以观看、分享、上传视频的平台。自2006年收购YouTube以来，谷歌经营十几年有余，使其成为全球应用最普遍的视频流媒体服务之一。

因此华为视频需要给出相当的诚意，方可与之竞争。

华为视频此前已与迪士尼、环球影业、索尼、派拉蒙等知名影视公司达成合作。此次随着全球不同区域版本上线，华为视频还与德国ZDF、西班牙Filmin、俄罗斯Megogo、中东H+、亚太Dimsum等合作，为全球 26 个国家和地区的用户提供视频服务。

华为还宣布，华为视频已与 BBC 达成合作，将为20多个国家和地区用户带来 BBC News 新闻视频，未来还将为用户提供更多 BBC Studios 剧集与纪录片。

目前，华为视频已在全球26个国家和地区上线，华为音乐也在 100 多个国家和地区上线，华为阅读将为中国、西班牙、马来西亚用户提供服务。目前，华为视频、华为音乐用户分别超过 1.4亿和 1.6 亿，华为阅读用户也达到5000万。

值得一提的是，P40 系列还将预装华为会员中心APP。这是 HMSApps 拓展海外市场的关键一环。会员中心是连接软件服务与用户的纽带，可以提升用户对华为手机的粘性。

显然，华为为了给 P40 系列的登场做了尽可能充足的准备。有了HMS的加持，P40 系列兴许在欧洲市场的境遇会比Mate 30略好一些。但要与谷歌抗衡，还需要漫长的过程。

让 HMS 生态运转起来不简单，P40主阵地还是在国内

上文提到的这些应用，都是HMS Apps。谷歌 GMS 包含的应用，华为都可以尽快码齐同类的应用。但这一步已经有些很困难的事情，比如YouTube、谷歌邮箱的替代，这种超高粘性、十分成熟的应用，不是堆一个华为视频、邮箱就可以让用户迁移的。

以上这只是最简单的一步，因为 HMS 远不只几个APP这么简单。

HMS 是一个很复杂的体系，除了HMS Apps，还包括HMS Core、HMS Capabilities、HMS Connect，以及相应的开发、测试的IDE工具。

搭载华为HMS服务的手机架构图，图片来自天风证券研报

这一堆看起来很复杂的东西是什么？简单来说，开发者好比各种各样的品牌商，华为 HMS 相当于一个大商场，要让品牌商来这儿做生意，就要做好各种各样的配套设施，不仅要建好大楼，还要准备电梯、水电设施、中央空调、消防系统、安检设施等等，上述的那一堆东西就是这些配套设施。

HMS Apps 可以快速搭建，可要让 HMS 生态运转起来，还得让要让开发者愿意为之开发应用才行。

这个难度就要大多了。

打个比方，谷歌的 GMS 就好比北京市中心的商场，客流量大，用户购买力十分旺盛，各大品牌都愿意来这儿开店。华为在海外推广 HMS 的难度，就好比在保定市郊区建商场，还要建得像北京三里屯一样繁华。华为这个商场给租户的配套设施同样很好，但地段儿差太多了，各大品牌开店的积极性就要低很多。

互联网时代，GMS/HMS 这种系统级的服务，来得早比做得好要更重要。互联网应用的“地段”就是时间上的卡位，卡位越早，“地段”越好。

虽说没有好地段，但招商还得继续。因此华为就想出一系列办法：

为了给 HMS 争取更多的开发者，华为豪掷 10 亿美金推出“耀星”计划，今年还将在全球举办超过100场相关活动。而且，华为消费者业务CEO 余承东还表示，华为HMS应用可以兼容安卓应用，这也为开发者降低了门槛。

华为很努力，但这条路注定很漫长。Gartner手机分析师吕俊宽曾对 36 氪表示，华为的HMS很难被海外市场接受，因为海外用户习惯了谷歌的应用，想象一下用户要放弃Gmail、Google Map、 Google Photo、Youtube，华为需要说服用户替换的应用太多了。

基于上述的分析，HMS 短时间难以真正弥补 GMS 的空白，加上欧洲、中东等地疫情严重，对 P40 系列的推广和销售也均有负面影响。而国内疫情渐缓，供应链产能和终端消费都在逐步恢复，并且国内市场不受 GMS 禁用的影响。

因此，P40 系列的主阵地依然是在国内，P40 系列国行版的售价和销售策略，将是左右这款手机销量的关键因素。同理，对华为手机业务整体而言，中国也是首要市场。

从去年5月遭受美国商务部禁令之后，华为海外市场重挫，就把重点放在了国内市场，打响渡江战役，去年三季度开始华为在国内市场已经一家独大。可以说，正是由于国内市场的猛增，帮助华为手机去年全年出货量保持了增长。而在海外疫情严重、GMS 禁用的情形下，保护好国内市场就显得尤为重要。