瓜子二手车杨浩涌 已完成内部架构调整

　　瓜子二手车杨浩涌：用10年功力炒瓜子

　　
　　2015年是一个互联网变化之年，这一年四大领域的小巨头选择合并，滴滴快的、58赶集、美团与大众点评、携程去哪儿，他们一方面在资本寒冬下结束多年厮杀，一面方向着更大的目标挺近；这一年有一些快公司迅速崛起，他们不再像传统互联网公司那样缓慢积累，借助成熟市场切入传统行业，迅速长大，这里面有滴滴、饿了么，也有最近广告打得火热的二手车领域。赶集网创始人杨浩涌两件事都经历了，他选择与打了十年的58同城合并，将这一已经发展了十年的业务送到绝对领先的行业地位之上，与此同时，他也转身抓住了一个快领域，在瓜子二手车这块业务上找到与58对战时的酣畅淋漓之感。

　　一个有着十年创业经历的互联网人再创业，除了积累了十年的人脉、资源、团队，更重要是他有用十年换来的经验。创业导师李开复就曾表示，相比较创业新人，投资人更青睐连续创业者。硅谷的 First Round Capital分析过自己投资的600位创业者，他们也发现，连续创业者创办的公司更容易拿到钱，甚至拿到高出50%估值的价格，因为各种先发优势，他们也更容易成功。这些理论在中国也得到了应验，比如雷军、王兴、周鸿祎们，他们都是连续创业者。而对于杨浩涌来说，瓜子不算他第二次创业，在做赶集之前，他在美国也有过创业经历。瓜子应该是杨浩涌第三次再上创业战场。

　　做的理性

　　瓜子（原赶集好车）是赶集在2014年底启动的项目，这个项目的诞生并非一帆风顺，据赶集的高管说，在讨论赶集切入哪一O2O领域时，赶集高层激烈争论了一个晚上。除了看数据外，杨浩涌在2014年的十一去了趟美国，看了看美国市场的环境，他也开始接触一些投资人，看投资人的风向标。十年前，杨浩涌打算回国创办赶集前，一直坚持将自己的创业想法发给投资人，在很多项目石沉大海得不到投资人回应时，他的赶集项目有很多投资人感兴趣。“投资人是一个风向标，除了关注模式外，他们更会研究市场未来爆发点。”在中欧管理训练营的一次分享上，杨浩涌谈到，如果投资人开始关注你所在的领域，那很有可能离爆发不远了。

　　确定了要做二手车O2O，那怎么做？在早期做赶集时，杨浩涌曾犯过一个错误，不太理智的扩张，好在他很快收缩，把业务集中在北京，集中在一个主要业务线上，这次理性收缩让他躲过了分类信息第一批倒闭潮。在做瓜子时，他对团队强调，必须在北京把模式跑通，并站稳脚跟后再扩张，尽管手握几百个城市的二手车流量、在全国主要城市都有自己的团队，瓜子还是在北京做了三个月，做到C2C领域线上老大后，瓜子开始了快速扩张的脚步。9个月后，瓜子就把业务做到了全国50个城市，且在所有城市都是C2C模式的绝对老大。

　　二手车电商之所以有诱惑力，除了二手车市场是一个飞速发展的增量市场，还有一个原因就是，它是汽车后服务市场的重要入口。很多汽车电商都在迫不及待的切入后服务，讲后服务的故事。赶集在2011年时，跟进市场热点，做了团购。这显然是一个失败的决策，尽管杨浩涌很快壮士断腕砍掉团购，还是给赶集带来巨大的影响。“不是说瓜子不能做后市场，而是时机是不是合适。”他在一次演讲中也提到，“不是水果送好了就直接可以送龙虾。”瓜子切后市场采用的是放慢脚步，稳步向前的模式。好在瓜子是一个内部孵化项目，资金上非常充裕，不需要着急给投资人讲故事。就在瓜子在北京做到C2C市场第一后，他们在北京开始尝试切汽车金融，保险业务则是在扩张到十几个城市后，才开始尝试进入，因为积累了一定数量的用户群，瓜子在谈合作上更具优势，也为用户争取到更多的利益，这让瓜子介入这些后服务变得更顺畅、用户接受度更高。到目前为止，有12%的用户会选择瓜子提供的金融服务，10%的用户在瓜子上购买保险业务。

　　烧的合理

　　无论投资人，还是创业者们都预判，2015年是二手车的元年，但大家都没有判断出，二手车领域会如此之快的进入正面厮杀。从7月开始，优信二手车以11位代言人的豪华阵容让消费者对二手车领域有了重新认知，优信的这一轮广告，瓜子该如何应对？对于已经打了5年广告的杨浩涌来说，在广告投放上，他吃过很多亏，用他的话来说，是真金白银砸出来的经验。2011年，姚晨骑着小毛驴的广告，让赶集名声大噪，流量激增，但彼时赶集的线下团队并没有做好100%的准备，流量上来，线下承接不了，导致没有在第一时间拉开和竞争对手的距离。

　　所以尽管在3月，杨浩涌就宣布投资1亿美金，但在品牌层面上始终没有看到大的动作。对于瓜子来说，媒体渠道是现成的，赶集做了数年广告投放，基本可以拿到行业底价；投放团队也是现成的，这个团队在过去的几年间花出去了几个亿的广告费，成熟有经验；甚至代言人都是现成的，范冰冰在年初刚成为赶集的代言人。

　　似乎一切都就绪，杨浩涌却一直在等东风，东风有三，一、瓜子在全国超过40个城市完成布局；二、瓜子二手车买卖服务流程完善，用户体验良好；三、那个最合适的时间点。传统二手车交易的旺季每年从10月开始，一直持续到年底，只有用户开始关注时，才是打广告的最好节点。9月第一周之后，瓜子二手车的广告开始在全国40个重点城市覆盖。而创意则直打用户痛点——性价比高和靠谱。与优信全明星阵容相比，一直擅长用代言人的杨浩涌这次不打算请明星，甚至不用赶集老品牌带新品牌，广告一出，所有人都在问，哪来的瓜子。

　　清新的广告风，重在打用户痛点，大字报式的户外广告，让人一眼忘不了。结果便是，瓜子这个新品牌推出后便迅速超越优信二手车的百度指数。与此同时，瓜子采用的是稳健的投放策略，比起天价3000万换来的心跳式百度指数增长，瓜子百度指数一直较为平稳的上升。据瓜子披露的数据显示，瓜子日UV达200万，月活也冲到了4000万。

　　这一轮广告瓜子花费2亿人民币，谈到为何如此大手笔，杨浩涌表示如果现在可以用2亿与对手拉到8:2的差距，那就不要等到几年后拿10亿来打这场仗。这也是他跟58在过往的战争中积累的经验，赶集与58在当对手时，在当时都没有表现的足够坚决，最后也将两家拖入到最后的消耗战中。所以合并后的第一次董事会，杨浩涌就表示要给瓜子投2亿，他把原委跟董事们讲清楚，董事们也在第一时间通过了这一决策。

　　11月底，瓜子宣布从58赶集分拆出来，独立发展。新的一年，瓜子打算乘胜追击，继续强化广告攻势，为此准备了10亿元的推广预算。“All in”的杨浩涌个人投资6000万美元，并亲自担任瓜子CEO一职。

　　十年经验，让瓜子有一个良好的开始，瓜子未来怎么发展，现在预判尚早，可以看出的是，杨浩涌正在用他十年的创业功力全心炒瓜子。有人评价，杨浩涌是一个有失败经历的成功人士，非常可怕。

　　瓜子二手车CEO杨浩涌：独立前行 已完成内部架构调整

　　
　　1月4日消息：瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌今日发内部信宣布了瓜子二手车内部架构。杨浩涌称，“瓜子二手车直卖网宣布独立发展已经有一个月了。我高兴的看到，在过去的这一个月里，大家迅速适应了由事业部过渡到独立公司架构的调整。”

　　杨浩涌在内部信透露，瓜子二手车将主要设置7大业务部门，分别是运营中心、技术产品中心、孵化中心&CEO助理、技术平台部、市场部、人力行政部&政府事务部、财务部&法务部。

　　此外，杨浩涌称将在春节前后完成新一轮融资，此前瓜子二手车业务从58赶集集团分拆获得杨浩涌个人6000万美金注资。分拆完成后，以杨浩涌为核心的管理团队将持有瓜子二手车超过50%的股份。58赶集集团作为财务投资者，也将继续担任公司的股 东。而杨浩涌也在58赶集还占有股份。

　　
　　以下是杨浩涌内部信全文：

　　全体瓜子仁：

　　2016，新年好。

　　瓜子二手车直卖网宣布独立发展已经有一个月了。我高兴的看到，在过去的这一个月里，大家迅速适应了由事业部过渡到独立公司架构的调整，以勇往向前的状态投入到瓜子全新整装出发的创业中。创业之路，因其挑战未知而令人兴奋，但这注定不是一条平坦之路，感谢所有瓜子仁对瓜子，对我个人的信任，愿与我同甘共苦，与我披荆斩棘，一同跑出令人兴奋的速度与激情。

　　我们，正站在行业的拐点处，在行业的急速转弯中，旧的模式会被甩出赛道，新的机会孕育而生，在这个过程中，有挑战也有质疑，我们能做的唯有舍命狂奔，抢占眼前这个数万亿的市场，用我们过往十年的互联网经验，为用户提供更专业更贴心的服务，打破行业桎梏。

　　独立前行，让瓜子战车风驰电掣的发展速度再上一个台阶，在过去的一个月中，瓜子的业务版图已扩至全国60座城市，上架数量、成交效率不断上升，无论车源量、成交量都跻身二手车电商行业前列，瓜子首创的“直卖”模式，深入人心，使得我们在C2C领域更是绝对领先。

　　我深知一辆战车能否发挥最佳性能，初期的磨合非常重要，瓜子这辆战车能以这样的状态跑完第一圈独立的赛道，是大家过去一年努力的结果，让瓜子成功渡过了这个关键的阶段。如今瓜子已经有了超过2000位优秀的伙伴，成长为一支非常富有战斗力的团队，各部门之间越来越有默契，公司业绩也实现了飞速提升的目标。

　　但我同样深知，这还不是你们能力的上限。今年，也就是2016年，我对瓜子仁们有更大的期待——覆盖全国至少120座重点城市，交易额过百亿；与此同时，我们要更加快速高效的整合汽车后服务市场，在汽车金融、保险、维修保养等业务上布局深耕，打造完整二手车生态，成为二手车领域真正的独角兽。这需要瓜子战车在明年能够更高效的运转。为此，我们对瓜子的架构做了新的安排：

　　1、 首席运营官陈国环将负责运营中心的管理工作，并直接领导直销部。高级总监曹士军将负责业务监察部、运营管理部和呼叫中心，直接汇报给陈国环。

　　2、 副总裁王晓宇将负责技术产品中心的管理工作，并直接领导产品部。总监纪鹏程负责技术研发部的管理工作，总监曾士凡负责风控和服务流程部的管理工作，他们直接汇报给王晓宇。

　　3、 副总裁祝孝平担任CEO助理，并负责孵化中心的管理工作。

　　4、 总监纪鹏程同时负责技术平台部的管理工作。

　　5、 市场部暂时由杨浩涌直管，下设公关部和投放部两个部门。

　　6、 副总裁邱琳将负责人力行政部和政府事务部的管理工作，下设人力资源部、行政和采购部，以及政府事务部。

　　7、 高级总监李福星将负责财务部和法务部的管理工作。

　　调整好内在架构后的瓜子，已搭好筋骨，而你们是瓜子强壮的肌肉。在春节前后，瓜子将完成新一轮融资，资本、流量资源（58赶集独家资源）、行业机会，一切就绪，全体瓜子仁的决心和执行力就是东风，明年让我们在汽车行业再一次掀起瓜子风暴。

　　一月月相似，一年年不同，2016必将属于瓜子。

　　杨浩涌