电商是一条下个阶段的战略重心

　　不会拍很多广告 电商是下个阶段的战略重心

　　徐沪生透露，现在一条有100多人，制作团队快50个人，每月大概能产出80视频，这样算下来平均每条视频成本为1万。

　　主要的营收主要靠广告和电商销售。纯广告3∽5分钟收费120万一条，接近美国的收费水平。为了能把广告拍好，一条拍一条广告所花的时间成本差不多非广告视频的20倍。

　　但徐沪生说，一条广告拍得很少，下一阶段电商会成为战略重心。

　　徐沪生大力做电商的逻辑有两条，一是一条的流量不仅大，而且还相对精准。因为一条的内容聚焦于物质和生活方式，吸引了大量向往欧美中产阶级物质生活的人。徐沪生称现在一条的“用户2000万，日活100万”。

　　国内的生活类垂直电商，大多被昂贵的流量所限制，而一条视频内容可以保证他们电商流量的成本足够低。徐沪生说，一条的获客成本几乎可以忽略不计。“我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者，只不过现在可以顺便帮他们卖东西了而已，这个转化完全没有障碍。”

　　二是中国的中产阶级市场很大，但又被忽略得太厉害了。“中国有几千万上亿的中产阶级，他们需要消费升级，大陆的、台湾的、香港的、北欧的、日本的好品牌数以万计，但在大多数平台上被淹没了，读者搜索这些东西成本又高。”

　　了解到，自今年5月份开始，一条在微信端每天推出电商新品，徐沪生透露，只用了半个多月电商销售额就轻松突破1000万，下一个短期目标是月营收5000万。

　　从一条微信端发现，售卖产品包括家具、茶叶茶器、家居、图书、丝巾、自行车等生活类用品。主要瞄准的是对生活品质和审美有要求的消费人群，不走拼价路线。

　　按照徐沪生的说法，一条现在的电商模式很简单，在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优质的独立品牌、设计师产品，然后再把推荐给自己的用户。刚上线一个月，供应商从100家逐渐发展到1000多家。

　　徐沪生透露，10月份一条还会推出独立APP，定位是中产阶级生活方式平台，用内容+电商的方式汇聚全球优质产品。“打个比方，我们要做的是一个移动端的无印良品、宜家、诚品，这是一个巨大无比的空白市场。”

　　为啥一定非要做独立的APP?“如果一条只想一年卖几十个爆款，卖个2∽3亿销售额，我连技术团队不需要，直接嫁接到微店上就可以了。但是如果我们未来的SKU会过万，年销售额要做那些超级自媒体的十倍、百倍，就需要花大力气打造自己的平台。”徐沪生说。

　　但内容大号以流量卖实物商品，顾客的转化率和回头率一直是难题。就拿一条来说，上线电商的头半个月内，一共卖了700多万的东西，其中有400多万是《S.》这本书带来的。这本书定价168，在一条首发，卖出了两万五千套。因此，刨开这个爆品的话，一条电商的销售数字并没有那么好看。

　　业内从业者评论说，内容创业才刚开始，需要给他们一段时间去摸索怎么站着把钱给赚了。徐沪生把自己的姿态放得很低，甚至没有抱着必成的决心。“一旦你觉得自己不能死，那个时候就会在很多事情上妥协。”

　　同时，徐沪生又对审美的价值、中产的消费信心十足。“我们只不过是一个上线不到两年的小公司，现金储备近2亿，日收入近100万，但是市场潜力更大。”

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