垂直电商要怎样干掉大平台？

　　垂直电商要怎样干掉大平台？

　　董升认为，母婴虽然是一个垂直品类，但其中包含的商品类目比较宽泛，衣食住行都有所涵盖。“我理解的垂直，并不是商品品类上的垂直，而是指垂直的用户群和垂直的消费场景。”

　　他指出，母婴类的消费场景主要分为为孕、育、养三大类，这三大生活场景是每一个正规家庭都要面对的。一个妈妈从怀孕开始，她的心理、生理、购物方式、决策习惯等，都发生着巨大的变化。随着场景的切换，她的需求也在剧烈变化，这中间需要一个专业的平台为其提供相关场景的解决方案。

　　在一到两年内，一个家庭就会经历这三个场景的切换，在需求变化很剧烈的情况下，大平台可能难以做到精准覆盖，也很难将服务做到更加精细。而垂直的母婴平台就可以充分照顾到这类人群在对应的消费场景中的所有需求。

　　“即使跳开母婴类的垂直电商，这个思路在其他垂直平台中也是符合规律的。举个例子，现在内容化的趋势越来越明显，很多用户是二次元属性的。你能想象京东、天猫这样的平台能满足他们的大部分需求吗?这一定是很难的。反而是那些能准确锁定这些人群的垂直化平台能够匹配这部分消费者的需求。这些平台就有了很好的生存空间。”

　　董升表示，像BAT那样的大的流量入口平台已经很难再出现了。这些大平台把用户的网上消费习惯培养起来了，而那些垂直平台则锁定一部分精准的人群，并把他们从大平台那里抢过来，成为自己的固定流量。而京东、天猫这些平台由于无法照顾到精细的垂直领域，可能面临用户增长缓慢等问题。“这些大平台的内部可能已经感受到了这样的危机。”

　　“小红书就是一个典型的例子，大家几年前通过京东天猫养成了线上购买化妆品的习惯后，小红书通过社交分享与社区互动迅速切入这个市场，其实就是抓住了这个垂直人群爱分享爱交际的特点。消费者的需求越来越个性化，垂直平台也就有着越来越大的空间。”

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