情趣用品电商行业优势特点有哪些？

　　随着互联网及电商的发展，情趣用品行业也渐渐从线下往线上转移，相比于线下实体店，线上渠道情趣用品优势特点有哪些？

　　1、开店门槛低：线下门店需申请营业执照、卫生许可证、从业人员健康证等诸多证照，且租金昂贵。相反，线上销售的开店成本相对较低。

　　2、更私密：情趣用品在国内消费者心中仍是一件私密的事情，相比于线下购买，线上购买让消费者避免了许多尴尬。

　　3、流量更高：线下门店辐射面小，销售时间有限，集客能力差，线上渠道在消费者引流方面优势显着。

　　说到电商领域，虽然淘宝稳坐国内B2C电商的第一把交椅，情趣用品领域还是诞生了几家很有竞争力的垂直电商品牌，例如春水堂、他趣。相比于淘宝，他们有以下优势：

　　1、专业的产品管理能避免假货

　　2、通过供应链管理，为消费者提供供应商直供服务，产品品质有保障，砍掉渠道商及仓储，节约物流成本，省去中间商，降低物流费用让利消费者。

　　3、垂直化平台可以通过数据沉淀精准匹配用户需求，联合商家为消费者举办各种营销活动；垂直化平台在产品陈列分类、搜索实现功能上能做到精准化、细分化展示，减少重复铺货及错放商品；售后退款及投诉判断更专业，纠纷处理更轻松。

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　　情趣用品作为暴利行业，传统渠道从厂家到品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，厂家基本可以保持100％毛利空间，保守预计，电商渠道毛利也有50％。

　　现在，垂直电商领域已经有春水堂和他趣两家企业新三板上市。这两家公司2015年的毛利率普遍维持在40％以上，其中他趣在2013年的毛利率高达81。94％；而春水堂自有品牌的毛利率为55。86％。

　　但在高毛利的同时，两家企业都不约而同地出现了亏损现象。公司财报显示，春水堂2014年、2015年和2016年1～2月净利润分别为－1124。62万元、－1848。53万元和－112。56万元；他趣2013～2015年的净利润分别为－90。36万元、－205。04万元以及－1058。30万元。

　　虽然资本对这个领域十分看好，但从两个企业上市后持续亏损的财报看来，情趣用品的电商行业仍然存在以下问题：

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　　1、传播性差。目前政府对情趣用品营销方面的规定依旧严格，政府明确规定：禁止公开成人媒体广告，禁止在商品描述中上传成人图片及视频。而且成人用品行业在中国几乎没有口碑营销，谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。

　　2、售前成本高。由于多数情趣用品对于中国消费者还是一个新鲜玩意儿，所以免不了要向客服询问使用方法。

　　3、尚未形成用户规模。没有规模化的用户及大量的用户流量就导致了此类电商平台采购及物流成本相对较高。

　　当然，这些问题只是暂时的，当国民渐渐接受情趣用品，以上三个问题也会逐渐得到解决。所以暂时的亏损并不代表以后的发展受限，只要平台的用户转化率、复购率够好，不用担心以后没有盈利。

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