与优酷+淘宝比乐视视频电商优势是？

　　与优酷+淘宝的模式相比，乐视做视频电商的优势是什么？

　　赵一成：现在有两个优势，第一是在终端上的优势，或者说我们有生态的优势；其次是先发优势，在视频行业做电商最厉害的就是我们。

　　流量？我们不要APP

　　你提到一个很重要的理念就是去APP化，是怎么考量的？现在大家都在拼移动端APP安装量，移动端APP的推广获客成本也很高。

　　赵一成：这与乐视商城的定位有关，我们的定位是以自有品牌为主，SKU少，用户活跃度比较低，不像淘宝用户一天得上几次，我们用户可能一周上几次。不过艾瑞发的一个数据让我很惊讶，我们用户次数是最多的，六点几次，这是因为我们做的资讯内容拉高了活跃度。

　　但我们不指望购物频次高，因为电视一年才看一个，手机半年看一看，当然有一些智能硬件会相对比较稳定一些，但比不上买柴米油盐买衣服的频次。这个情况下，APP的价值就低了，APP存在的价值是活跃高。

　　我们对未来乐视电商平台的判断是，结合生态的力量APP会越来越成为一个底层产品，而不是一个入口。

　　第一，APP确实获取成本太高了，现在去应用市场装一个APP贵的要死，激活率什么的又是一笔成本，我们直接把产品装到乐视视频里，用户看到了直接买，那多方便，瞬间我们就变成DAU2000万的电商平台了。当然这是我们的核心理念，不是所有人都能做到。

　　第二，直接在视频里购买确实用户体验好，如果从视频跳转M站，再登陆就多了两步。APP更麻烦，跳转到应用市场下载，下完了还要再登陆，买完了再跳回来看片，麻烦死了。

　　第三，APP的灵活性比较差，IOS发个版本要一周，安卓稍微快点一两天，电商做促销可等不了这个，发布新的产品也等不了。我们认为就现在H5技术逐步成熟完全可以替代APP，我们优先级先是H5，再是APP。

　　乐视商城的流量从哪儿来？

　　赵一成：流量主要来自应用，比如乐视网、乐视音乐、乐视体育、终端网络、云视频平台，就是你见到的所有乐视生态内的软硬件。

　　核心用户有哪些特征？用户量有多大？

　　赵一成：我们的用户男性占七成左右，电视用户的年龄在25-35岁。用户更高端，买电视的基本是有家庭的，个人收入上万的。

　　商城的用户量有几个维度。

　　第一商城的互动性营销非常多，有许多分享、邀请的社会化营销，过去有预约抢购，但来的人未必买，也有的未必买得到，所以注册量非常高，有5000万以上。

　　第二，过去三年手机的购买用户大概有500万，电视大概有150万左右，还有其他比如说配件和智能硬件产品，我们耳机就卖了上百万件，当然购买这些产品的用户有一部分重合，匀下来大概是千万级用户。

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