乐视四次元视频电商边看电视边买东西

　　乐视玩终极全场景视频电商，四次元购物新路径，边看电视边买东西！

　　移动时代一直在探索一种终极的购物体验，即随时随地的所见既所得。但现有的电商购物体系显然离这一理想目的还很远，购物的渠道仍然限定在有限的几个网站和APP，用户仍然迷失在海量商品搜索中找不到心中所想。

　　有意思的是，随着直播的风靡，边看边买的购物时代突然来临。你可以在看直播的时候在同屏实现无跳转购物，在看电视的时候买个女主同款。

　　“相比于纯粹的广告，边看边买的转化率提高了20-30%。”乐视商城负责人赵一成说。定义为生态电商，背靠乐视的硬件终端、视频网站、影业等等生态，乐视商城一直在探索一套从流量到销售更高效转化的电商逻辑。

　　如果说过去，买会员送电视、做粉丝社区、构建知识咨询内容，乐视商城更像有意无意的在模仿小米的粉丝经济兜售硬件。那么接下来，乐视电商则要聚合乐视视频内容、应用、平台和终端，走出一条完全不同的边四次元购物新路径。

　　乐视商城负责人赵一成

　　以下是与乐视商城负责人赵一成的对话全文：

　　电商终极：全场景四次元购物？

　　乐视商城定义为生态电商，具体指什么？构建逻辑是什么？

　　赵一成：乐视商城是背靠生态型企业，完全场景化的一个内容视频电商模式，给用户的价值就是打通场景。

　　过去场景是互联网行为下的定位，比如看游戏的时候是一个场景，看电影的时候又是一个场景。但基于乐视的优势，我们会映射出另外一个场景，就是终端场景。我们有自己的手机、电视、PC、电影院，未来还有汽车，这五个终端背后其实是个硬件带来的场景。

　　电视背后是家庭生活场景，PC现在更多是办公场景，手机是移动生活场景，汽车是交通生活场景。这几个场景下用户所需要的购物需求是不一样的，你在家看电视可能想交个煤气、水、电费，或者买个柴米油盐，在汽车上电商提供的肯定是另外一些产品。在这些场景里，我们反向去定义用户需要的产品和服务。

　　当然，终端场景与互联网行为场景是交叉的，一交叉就是两维的，两维下共同的需求反向定义了乐视商城的产品。

　　场景电商目前确实出现了两种做法：一种是通过硬件来构建消费场景，像海尔和易果生鲜合作，在海尔冰箱上可以直接购买生鲜，淘宝也入股了一个做电视购物的公司，试图在现有的电视终端里植入淘宝的购物；另一种是在互联网原有场景里打通电商变现，目前各家视频网站、直播、游戏都在探索这块，像优酷直播已经和淘宝打通了购物通道，半屏实现边看边买。乐视既有终端又有视频网站和内容，你提到下半年也会有新计划，具体是哪些探索？

　　赵一成：今年我们启动了一个内部项目叫做“蓝胖子计划”，背后我们叫“四次元购物”，我们有四个维度才叫真正的四次元。已经做了半年了，下半年是要飙出来。

　　乐视有四层架构，内容、应用、终端、平台，内容就是影业，终端就是手机、电视，应用就是各种互联网的应用、应用市场等，平台就包括电商平台、云视频平台，乐视商城就是其中一个平台。

　　四次元购物就是所有的商品都跟内容、平台、终端和应用结合。未来有一大堆边买，比如说“边看边买”，“边约边买”，形态有可能是点一下就直接去买，有可能是扫一下直接买。

　　乐视商品在电视中插入的广告

　　跟内容的结合目前看到的可能比较少（此前，看乐视影业的《翻译官》可以在乐视商城买同款酒），半年之后可能覆盖量会到20%，就是你看五部乐视影业的片子就能看到一个商品。这是我们下半年要干的一个事情。

　　跟应用的结合很简单，我们现在已经做到了把商城的SDK放到生态的所有应用内，看乐视视频的时候，你根本不需要再去开乐视商城的APP，可能点三步就买完了，不需要跳M端。这跟优酷和淘宝的购物还不太一样，我们可能做得更极致一些，因为毕竟一家公司。

　　目前，我们已经做进乐视视频、乐视体育、易到用车3个应用，但还需要优化。我们用了半年时间在做这个事情，上半年累积的数据证明这个方向是对的，相比之前单纯的广告形式转化率提高了20%-30%，过去流失的部分用户被重新找回来了。

　　跟终端打通我们已经开始做了，（乐视电视里）有一个购物频道，里面有第三方的产品，未来会把它桌面化，也在做手机端、汽车端，会（针对不同终端）呈现出不同的形态。

　　未来我们有两个大的理念。

　　第一是去APP化，我们不希望再有APP，那玩意下载也有成本，推广也有成本。乐视网本来就有DAU大概两三千万，把商城嵌进去，一下子流量全都解决了。这是我们现在做的真正意义上的产品形态和架构。

　　第二是全程打通，从产品营销、销售这两极和内容、平台、终端和应用四个维度打通。

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