4次转型 阴超淘梦网如今估值5.2亿

　　经历4次转型，融资8600万，他的公司如今估值5.2亿

　　
　　阴超在公司的工号是3，因为他是第3位加入淘梦网，前两位是他的合伙人。从计算机技术跨界到影视行业，从路演活动认识合伙人到如今成为公司的Leader，淘梦集团如今涉及互联网影视的投资、制作、发行、回收等环节，做到了商业闭环。集团在A+轮融资后，估值5.2亿，一路走来，他并不认为这有什么奇怪，天道酬勤是他的回答。

　　第1次转型：从多品类众筹平台到垂青行业众筹

　　2011年底，从澳大利亚塔斯马尼亚大学计算机硕士毕业的阴超回到国内，家在上海的他有三个选择，北京、上海、广州。当时李开复创办的创新工场让阴超向往不已，经过家里介绍，他来到北京北京计算机科学研究所工作。工作之余，经常到中关村的车库咖啡、3W咖啡等地方观看路演项目，与创业者聊天。

　　有一次，一个关于众筹平台的项目路演吸引了阴超的注意。不仅因为两个创业者都是福建老乡，还因为对众筹的概念非常认同。加上三个人都是技术出身，因此非常聊得来。“福建人可能性格更务实些，有天生的企业家精神。生意在小都是自己的，不太愿意为别人打工。”阴超经常说道。

　　
　　从2012年2月2日注册公司，三人就从论坛、QQ群等寻找项目。凌晨1、2点回家很常见。三个月后，三人商量决定转型做垂直行业（微电影）众筹。

　　转型基于以下几个判断；

　　看好微电影众筹的发展。当时国外众筹网站鼻祖Kickstarter将他们的项目分为13大类和36小类。分别是：艺术、漫画、舞蹈、设计、时尚、影视、食物，音乐、游戏、摄影、出版、技术和喜剧。这些类别中，影视与音乐是最大的类别并吸引了大部分的捐助。这两类就占了Kickstarter的项目中的一半以上。

　　公司创始团队做的多品类众筹，但对每个行业都不了解，当时网站分类有音乐、微电影、游戏、艺术等，几人一一分析行业前景。看好微电影行业，相信通过深入了解行业，未来在微电影行业爆发的时候一定可以抓住机会。

　　国内众筹网站有点名时间、追梦网，两家当时也是做多品类众筹。并且已经拿到融资，淘梦网需要找到众筹产品差异化。

　　第2次转型：业务升级，加入宣发服务

　　
　　2012年7月，网络剧《驴人宿舍》一个月时间筹资3000块，成为淘梦网第一个筹资成功的项目。当时，阴超发现，这些视频放到网络上基本就没人管了。看到这个服务机会，阴超开始跟视频网站的编辑联系，发现视频网站正需要好的内容来填充。阴超很快去找视频网站谈合作，当时网络视频发行的概念还很新鲜，正是内容制作的痛点。与视频网站一拍即合，让阴超开始考虑做发行服务。

　　2013年春节前，在几部网络视频网上推出前。公司接连做了5场电影院线下放映活动。办线下活动，目的首先是为了淘梦网的品牌，另外也希望投资人到场观看，对投资有帮助。“第一场影院放映，我们三人共凑了8000块钱出影院场地费，当时我们工资也很少，一个月就几千块。当然片子能上电影院放映，还是让制作人很开心的。到后来影院放映，就有赞助商出场地费了。”阴超说。

　　2013年初，视频网站开始有贴片广告分成。每个月有大概1000块钱的收入。当时，一个网站用户加入公司共同创业。此时的状态是，两个人全职，两个人兼职。公司收入从1000，到2000，因为加入了发行服务，整年下来公司流水达到96万。“当时在业务方面还比较扎实，但是资本方面与其他公司（芭乐、v电影）相比是落后的。但因为公司已经有现金流，所以活的很好。”阴超说。

　　2013年11月份，网络付费开始火热。淘梦网发行了第一部付费网络电影《我是裸模》，没想到点击量很高。

　　一年中，公司参加了3次路演。2014年拿到娱乐工场的200万天使投资。据娱乐工场投资人介绍，当时看到四个人兼职创业，没有相关的行业资源还是比较犹豫的，但是看到他们做的活动后发现他们执行力很强。团队配合很好，因为阴超从加入公司，到后来成为Leader。创始团队给予了充分的支持，并在创始人股份比例进行了顺利调整。这是当时投资的主要原因。

　　拿到投资后，四人开始全职创业。开始重点发力互联网影视发行，众筹就成为一个常规服务。当时时公司人员达到20个，分为项目、宣传、发行、商务、运营、技术等6个部门。

　　当时在行业中间做互联网发行的公司不多。大家认为互联网影视发行有天花板，但阴超认为互联网发行是很重要的切入点，在很长时间对内容制作者有价值。所以公司集中力量来做发行，为内容制作方服务。

　　第3次转型：纵向打通互联网影视产业链

　　2014年到2015年7月，淘梦的发展速度很快，从13年的96万业绩到14年960万（共发行60多部片子），今年9月做到5000万。收入主要分为：付费观看分成，贴片广告分成、广告植入分成。典型的一个案例是当时为比邻APP定制的网络电影《什么叫爱》。通过这个片子给比邻带来大量用户注册。

　　到2014年下半年，阴超尝试进行投资内容制作团队。相比发行分成（30%）的收入，投资内容、通过版权收入可以获得更多收益，淘梦陆续投资了《道士出山》1、2、3部等网络电影，收获颇丰。

　　从去年底公司就开始启动A轮融资，当时韩国一家基金想投美金，但是VIE架构设计上有些问题没有解决。直到2015年3月，股市行情一路上涨，中概股回归的新闻不断。这时候阴超也非常纠结，到底是拿美元基金还是拿人民币基金。当时的情况是美元基金已经谈好，如果放弃美元基金就只能重新寻找人民币基金。

　　期间阴超咨询了很多朋友，考虑到网络电影是中国市场特殊的产品，最后还是决定放弃已经谈好的美元基金。

　　从3月份到7月份，这4个月是阴超创业以来面临最大的选择。后来游族网络决定投资4000万人民币A轮。游族网络做游戏起家，这方面与网络电影有天然的协同作用。

　　业务上，淘梦通过与多家内容制作方签订独家战略合作，解决了内容制作的稳定输出。 像网络电影《二龙湖浩哥之狂暴之路》的单片收入达到200万。

　　同时，淘梦开始尝试做IP孵化，如《道士出山》。通过市场研究分析，策划项目，组建内容团队。在些过程中，发掘好的内容团队（七娱乐、无码影视）并进行投资。

　　8月份，成立淘梦影业。开始布局互联网影视产业链：投资、制作、宣传、发行、回收。形成了互联网影视的产业链闭环。

　　
　　第4次转型：从互联网影视横向布局游戏等行业

　　11月份，厚德前海基金投资4400万A+轮。据基金投资人介绍，看中淘梦一方面是因为公司现金流一直很好，有完整的商业模式。淘梦接下来会投资更多的优秀内容制作团队，寻找下一个类似《盗墓笔记》、《三体》的优秀IP。

　　未来的影视收入不外乎两个方面，一个是广告、一个是付费。目前看来，广告方面，电视台广告一年1000多亿，网站广告一年100多亿。未来电视台的广告市场一定会加速向网站广告转移。

　　看美国市场，美国影视票房收入占比只有30%，其余的来自衍生品的收入。中国市场未来也会是这样。付费方面，全国5亿视频用户，现在付费会员全部加起来可能2000万。而美国付费会员70%，付费市场会有很大的上升空间。

　　据阴超讲，公司目前准备在新三板挂牌。未来将可能会做院线电影。有了投资方的资金和资源支持，淘梦集团已经开始向游戏、文学、造星等品类做横向拓展。对于未来上市，阴超说把业务做好，为行业提供价值，保证盈利稳定增长，上市就是水到渠成的事情了。

　　淘梦网阴超：淘梦互联网影视

　　
　　淘梦网在美国纽约时代广场投放巨幅广告

　　在淘梦网创始人兼CEO阴超看来，目前国内的互联网影视行业正处于蓬勃发展阶段，随着在线视频的快速发展及拍摄技术的门槛降低，大量互联网视频原创作者涌现，并诞生了海量的互联网影视作品，网络剧，微电影，包括《万万没想到》《屌丝男士》《二龙湖浩哥》等优质剧集。

　　现阶段的互联网影视行业，存有大量优秀针对互联网影视的创业机构与创作者对接不到影视投资人与影视基金，导致影视创业半途而废；与此同时，一些影视创业团队创作出了优秀的影视内容，但在后期找不到应有的宣传渠道与发行渠道。阴超希望通过淘梦网能够帮助互联网影视创作者解决上述两个问题。助力快速实现影视梦想。

　　那么如何解决？方式有二，一是对接影视投资人，可以通过平台自有众筹抑或影视基金两种方式帮助新进入影视行业的新人快速找资金；二是影视内容后期发行宣传；在阴超看来，内容发行，聚合，宣传对于互联网影视行业生态是必不可少的环节。而淘梦网自身累积的丰富发行渠道优势，能够帮助互联网影视创作者解决内容出口这个难题。

　　截止目前淘梦网已经汇集了上千个影视创业机构、数万影视投资用户，建立了与各大视频网站的战略合作，成为了中国移动视频基地、联通沃视频、电信天翼视讯内容合作伙伴，更聚集了一些影视基金、广告主、粉丝。通过这些机构与用户不仅解决了影视创作机构遇到的上述难题，还会在此基础上，打造自有的一套新媒体生态系统，也就是集影视创作、投资、广告、制作、发行、渠道、后期宣传的一系列影视服务。阴超表示，随着淘梦网业务架构不断完善，平台规模不断扩大，这一套影视新媒体生态系统已然成型。近日，淘梦网在美国纽约时代广场投放巨幅广告，也是为了展示中国互联网影视行业发展成果和彰显淘梦网民族品牌形象。

　　2014年，淘梦网先后参与出品和发行影片120部互联网电影，50部网络剧与1000部微电影，总时长超过700小时，市场占有率达35%。阴超说，在基础上，2015年淘梦网将计划帮助全球1000家影视原创作团队出品100部顶级互联网电影，200集优质网络剧，2000部微电影及原创短片。

　　以下是部分问答：

　　创业邦：淘梦网的创立初衷是什么？

　　阴超：我们认为基于互联网发展的影视行业在未来会有美好的未来和庞大的市场。淘梦网初衷是建立一个汇集新媒体、影视创作者、创作机构、影视投资人、影视基金、广告主、粉丝的新媒体影视平台。

　　该平台向影视创业者提供众筹投资、以及影视后期宣传发行服务， 依托淘梦平台多年积累的发行资源，比如：手机视频、视频平台、电视台等渠道，向互联网、移动互联网用户提供新媒体影视娱乐内容。最大化实现影视作品在经济与社会两个层面的文化价值。

　　与此同时，一些电影团队还可以在平台上发布项目计划书以及创作、筹集资金、寻求资源需求。比如典型的有：粉丝支持、广告植入、征集剧本、寻找主创等。通过淘梦网平台能够帮助影视创作团队启动影视项目。

　　随着平台规模的扩充，淘梦网目前正在形成一个聚焦和影视行业的新媒体生态圈。

　　创业邦：目前淘梦网在整个影视发行行业是处在一个什么位置？

　　阴超：淘梦网在新媒体影视行业处于领先位置。2013年与各大视频网站签署战略合作伙伴协议。2014年9月成为上海移动视频基地、联通沃视频、电信天翼视讯内容合作伙伴。

　　2014年，淘梦网先后参与出品和发行影片120部互联网电影，50部网络剧与1000部微电影，总时长超过700小时，市场占有率达35%。

　　淘梦网使命是：利用平台已取得优势在孵化与扶持两个层面帮助互联网影视创作团队。比如整合影视创作者、创作机构、影视投资人、影视基金、广告主、粉丝等众多资源。

　　创业邦：淘梦网主要商业模式是什么？未来成长空间来自哪里？

　　阴超：从文化创意产业形态演进层面来看，上世纪八十年代主要形态为电影、唱片、广播。九十年代主要形态为影视、音乐、摄影，现场表演。21世纪初主要形态为数字影视，电视电影，动漫网游，网络出版等。而近几年且未来十年主要为院线电影，互联网视频，移动手游，卡通动漫。

　　淘梦网从互联网视频切入，成为产业链中领先的服务平台，内容提供商和内容聚合商。聚集新媒体影视创作人，通过众筹融资及宣传发行为创作人提供服务，通过新媒体影视作品营销发行获得收益，产生盈利。通过淘梦平台，将互联网影视内容发行至爱奇艺，优酷等国内一线视频网站， 从而获得作品的点击付费收入及贴片广告分成。2014年，参与出品和发行的互联网影视作品在各大视频网站产生的网络票房已过千万，为上百支创作团队最大化商业利润。

　　2014年第三季度，中国在线视频季度市场规模为68.2亿元，环比增长9.3%，同比增长83.2%。？广告仍然是在线视频市场的核心增长动力，而其他业务中的终端销售收入、会员收入、付费点播、游戏联运（包括移动游戏联运）收入也是部分在线视频企业营收增长的重要推动力。

　　同时，淘梦网也针对有广告需求的企业，匹配创意策划、团队甄选、广告植入，并配套全方位的发行渠道让企业用户的投入产出比最大化。2014年淘梦网为超过30家广告主匹配影视剧植入资源，最成功的案例是，通过一部微电影宣传为比邻APP带来一千万的下载用户。

　　未来淘梦网将继续以服务行业为使命，孵化，扶持，服务更多新生互联网影视创作团队，聚合内容，并且将内容输送至视频网站等播放渠道。于此同时，以淘梦网为平台基础，以互联网为基因，电影为业务，IP为基础的生成模式，积极打造互联网IP，通过优秀作品在互联网上形成的影响力，并此IP进入院线电影市场，周边商品，游戏，以较小的成本投入换取更高知名度，从而最终变现。