看《芈月传》里的张仪学创业

　　创业狗们为什么要向《芈月传》里的张仪看齐？

　　
　　芈月传最近正在东方卫视和腾讯视频等各大平台热播，收视率居高不下。在这又一部现象级剧作播出之后，一直争议不断，很多人吐槽这部戏不如《甄嬛传》精细，说这部戏里服装杂乱，灯光不到位，历史人物错位，剧情穿越。

　　在剧情和拍摄方面，黑马哥不是专家，不敢妄加评论，就扯扯芈月传里的营销吧。以前黑马哥都是在电视上看电视剧，最近发现在腾讯视频等网络平台上看剧集也挺有意思，可以一边看剧一边互动，跟其他网友分享看剧的感受。这两天，黑马哥在腾讯视频看到的一条评论非常有代表性。

　　
　　黑马哥通过腾讯视频上的这条评论，注意到“张仪”这个人物。在《芈月传》中，张仪出道的时候两手空空，穷困潦倒，幸亏芈月出手相救，才拣了一条小命。然而就是这样一幅屌丝相十足的张仪，张却凭着一副“口条”，利用“连横”术破“合纵”，一己之力改变整个战国的格局。

　　
　　从某种角度上来看，张仪很像现在的创业者。张仪身处七雄争霸的“战国时代”，从鬼谷子那里学成归来之后，眼看着同门师兄弟“苏秦”在赵国已经做得“风生水起”，张仪自己也是踌躇满志，做梦都想成就一番事业。然而，他出道以后，一没有资金，二没有团队，三又没有人脉，张仪这个地地道道的“屌丝”，是如何在《芈月传》中完成逆袭呢？而对于创业者而言，不仅要推广自己的产品，更重要的是要学会营销自己，广大创业者们，应该在张仪身上学到哪些营销知识呢？

　　一、有自信才能HOLD住大场面

　　作为一个创业者来说，如果你没有“自信”，坚信自己有改变世界的能力，那你还是老老实实地去上班吧，千万别趟创业这道浑水了。《芈月传》中的张仪，无论是如何的一文不名和穷困潦倒，都从未怀疑过自己，坚信自己的“三寸不烂之舌”可抵上十万铁骑。纵然周围的人充满质疑和嘲笑，但是他依然自信满满。正是有了这种自信，他才能够在面对楚王和秦王的时候，才能够从容应对，才能够HOLD住大场面。

　　
　　
　　二、要顺时而为，做风口上的猪

　　雷军说，要创业必须要做风口上的猪，台风来了猪都能飞起来。张仪所处的那个时代，楚国最大、最强，但楚王好色昏庸；秦国虽然人少地偏，但秦王有雄才大略。如果只看眼前，张仪也许会选择跟随楚王，可以财色兼收。但是，要看长远，张仪却选择加入秦王的创业团队，辅佐亲王成就一番霸业。张仪的成功，很大程度上也是因为他看到秦王是潜力股，顺应时代，做了台风口上的猪。

　　
　　
　　三、要有格局，不看只图眼前利益

　　对于创业者而言，要眼前利益还是长远发展，永远都是一道很难做的选择题。在张仪面基秦王的时候，秦王见张仪衣衫褴褛，把张仪当成了招摇撞骗的市侩小人，本来想拿20金把张仪打发走。张仪并非不缺钱，但并不为眼前利益所动，他要的不是小钱，而是江山社稷。甚至，在秦王要拿10金给张仪购置服装的时候，还是被张仪婉言谢绝。正因为张仪格局够大，不为眼前利益所动，最终才能够把事业做得足够大。

　　
　　
　　
　　四、善于结识高端人脉

　　要想创业，并非去中关村创业大街喝上一杯3W咖啡，然后去一些创业项目路演现场吹一顿牛逼，然后你就能够拿到投资了，你就能够创业成功了。要想创业成功，你一定要结识高端人脉，进入大咖的圈子。

　　张仪无意中遇到的芈月，虽然在楚国受迫害的人物，但大小也是个公主，芈月的朋友圈里都是大咖，都尼玛是天使投资人。正因为，张仪进入了芈月的朋友圈，才有机会跟芈月、黄歇一起去拜见了“秦王”。正是通过黄歇转交，张仪所著的《玉女论》才能够让楚王看到，最终获得楚王的天使投资。

　　
　　
　　五、要做好个人形象包装

　　张仪在创业之初，之所以四处碰壁，原因很简单，就是张仪没有一身拿得出手的好衣服。而在黄歇呈上张仪的《玉女论》之后，再穿上葵姑新衣的张仪“如虎添翼”，便可以穿堂入室，直通殿堂之上了。从张仪衣服这件事上，可以看出对于创业者而言，个人形象包装有多重要。

　　
　　
　　创始人的的形象包装，不只是指穿什么衣服，还包括哪个学校毕业，是否在BAT大公司呆过，是否做过一些成功的项目，是否是连续创业者，诸如此类的标签和光环。对于一个创业者而言，如果你有这些“光环”，既可以为你的个人形象加分，同时又会给投资人带来投资你的信心。除了履历以外，创始人的演讲能力也很重要，毕竟现在路演要演讲，融资要演讲，新品发布会要演讲，演讲能力已经是互联网创业者的必备素质，是创业者的一种硬实力。

　　六、商业计划书要抓住要害

　　在《芈月传》中，有一个这样的小细节，芈月准备把张仪的论著交给秦王看的时候，张仪马上说“不”。因为张仪的“商业计划书”，是看人下菜碟，他提交给楚王的论著是投楚王所好的《玉女论》，而与秦王一起讨论的则是“合纵连横”宏图战略。对象不同，内容就不同，策略也就不同。

　　
　　

　　而对于创业者而言，商业计划书也一定要抓住用户和投资人的要害，不能泛泛而谈，不知所云。正如红衣教主周鸿祎所言，商业计划书不用写太长，5页纸就足够，关键要“单点突破”，要抓住要害。

　　七、单点突破要靠爆品

　　张仪赖以成名的就是他的舌头，最牛逼的能力就是他的“游说”能力，但是光玩“口活”还是远远不够的，最终还要为别人解决问题，要提供解决方案。所以，张仪的成功最终还是靠产品取胜的，是靠产品的爆款完成逆袭。

　　当他面对楚王的时候，根据楚王爱好美女的嗜好，凭借一部《玉女论》获得楚王的好感，又通过关于玉女的论述，让楚王佩服得五体投地。最后，他轻而易举获得了楚王一千金的风险投资。为了解决楚王的“约炮”需求，张仪准备自己做一个肉身版的“陌陌”，替楚王去各国物色美女。表面上看似是游说能力和《玉女论》让张仪获得楚王的青睐，而实际上是张仪的肉身“陌陌”，解决了楚王的约炮需求。
　　
　　
　　
　　

　　
　　而对于秦王，你再玩《玉女论》这一套就不灵了。这时候，根据秦王的需求，张仪又玩起了情怀和格局。张仪深知秦王受困于苏秦的“合纵抗秦”的策略，而根据秦王的这一困局，张仪又针锋相对提出了“连横”的解决方案。豪言要在两个月之内，让“五国郢都会盟”之事化为泡影。最终，张仪不仅靠“连横术”这一爆品证明了自己的能力，还改变了战国七雄争霸的格局，最终让秦国一统天下。

　　古语讲究“良禽择良木而栖，良臣择主而事”。张仪的事业之所以做得惊天动地，跟秦王给它提供的平台和空间有很大关系。正如，一部《芈月传》的剧集，在其他平台上反响平平，而到了强互动、多触点的腾讯视频上则是激发网友的众多化学反应。

　　
　　
　　归根结底，最好的营销还是产品本身。创业狗们，要想真正完成逆袭，不仅要像张仪那样善于经营自己的形象，还要真正做出抓住时代“痛点”的好产品，要打造“爆款”产品。不仅有豪言壮语，还要真才实学和脚踏实地的努力。

　　一定要像张仪一样，让你的才华配上你的野心！

　　滴滴的“天使”王刚：创业没那么多风花雪月

　　
　　王刚，这位进入天使投资领域不过才3年的投资人，已经拥有足够不错的业绩，在他下注的70多家公司中，含有如今估值已达160亿美金的独角兽滴滴。王刚自己说，当年自己投给滴滴的，不过几十万，这意味着目前这一个项目的回报率就已经超5000倍了。有创业者评价王刚时表示，“在遇到最难处理、迷茫和需要外力的状况时候，只需要给他打一个电话，几十秒钟说清状况，交流一两句，一个清晰、明确、可执行的方案就从电话那头传过来，于是只需要做就行了，剩下的刚哥会搞定。”而王刚对自己的总结是：“阿里多年的培养，使得有较强的平台基因和丰富的商务经验，喜欢抓业务本质，乐于跟ceo一起讨论竞争策略和打磨商业模式。”

　　近日，在清科2015年投资界年会周上，王刚接受了投资界的专访，发表了对一些资本热词的看法。先整理如下。文章摘编自投资界。

　　－关于合并

　　“从目前来看，滴滴快的的合并是目前行业里中最成功的，两个团队迅速整合，人员流动非常少，新的团队有很好的分工并做了新的方向，合并效果已远远超出预期。”

　　王刚将目前的合并案分为三种，第一种就是寡头合并。他指出，很多平台型公司原来是靠大量烧钱而赢得市场相对领导地位，合并在一定程度上会减少大量的流血和补贴；商业本质上是谋求垄断，合并之后会使自己的竞争优势越来越明显。第二种则是弱势公司的合并，由于投资人为创新买单的概率越来越低，抱团群暖成为它们过冬的正确姿势。

　　第三种则是王刚未来非常看好的线上线下的合并。“线上公司很难长出线下能力，同时线下公司也很难长出线上的能力。它们之间有很强的互补性，同时也可以形成闭环，就会创造出很好的效果。”

　　－关于补贴

　　“有些人已经被互联网思维带坏了，动不动就盲目补贴。我鼓励对新用户补贴，不鼓励对老用户进行补贴，老用户要靠产品品质、服务、口碑来创造价值，不能靠贴钱。补贴在某种程度上确实加速了市场渗透，但是市场份额已经达到一定程度再补贴就是盲目行为。”

　　－关于资本寒冬

　　“资本寒冬在某种程度上是好事，大大降低了人员的招聘成本，以前大家抢个CTO都抢不到，现在大家看到许多CEO已经出来做CTO了。”

　　“我们可以逆向思考，冬天实际上是买东西的时机，而不是卖东西的时机。而冬天也会让CEO全力以赴地考虑商业化的问题，更加接近商业本质。以前创业者可能会卖个梦想，让VC给自己买单，但现在已经回归到了你的用户是谁？能不能创造价值？能不能把钱收回来？这些都是非常好的结果。一些创业者曾经是to VC的模式，弄数据骗一下轮的钱再弄一下轮的数据。冬天让创业者更加务实。”

　　“我们跟创业者说的最多的话就是‘回去赚钱吧’，一个四五十人的这么年轻的团队自己养活不了自己是很耻辱的事情。互联网公司要跟传统公司学习，学习如何在土里刨食，如何能用最少的钱取得收益，如何活下去。而当冬天过去，春天来了，你会发现活下去的公司可以获得高速的成长，关键就是活下去。不要做一些风花雪月的事情了，没人会再买单。”

　　此外，还有一些经验教训for“天使们”

　　第一个反思是投资会因为投资“事”忽略“人”而失败。王刚曾一度认为移动互联网在企业办公领域有很大的发展空间，觉得风口到了，很兴奋地和一个CEO聊，“这个CEO把我聊High了，我觉得这是个好事儿，就开始投资了。”然而这笔投资却非常失败，因为忽略了“人是否强大”这一关键因素。

　　第二，投资会因为“人”和“事”的错配而失败。王刚曾经找过一个阿里巴巴的高级经理来做一个叫做“圈圈”的C2C项目，然而这个高级经理本身是带有B2B的基因，是销售的基因，于是，生生地把一个C2C项目做成了B2C的项目。

　　第三个，则是不能贪便宜，凡是可投可不投，却因为便宜而投的基本失败。

　　看人，主要看他的领导能力，看他够不够聪明、够不够正直，如果还有一点商业感觉就更好了，但核心还是要看他能够带多大的队伍，多么牛的人跟他一起混。“很多聪明的人内心是脆弱的，有些人只适合做副总裁，不适合做CEO，甲板下面的那块钢板是承受力最大的，这块钢板就是CEO。很多教授、很多顾问会培养CEO，这不是说这些人不聪明、不强大，而是说他们相比CEO会弱一下，CEO是能够跪着活下去的人。”