蚂蚁花呗和大悦城合作的三八线

　　蚂蚁花呗和西单大悦城达成战略合作，合作的基础是大悦城相中了阿里优质的海量会员，阿里则相中了线下更优质的商品和体验。

　　但即便走到一起，二者之间依然有一条不可逾越的“三八线”。作为竞合关系，对两者来说最重要的就是商品信息和用户核心的消费信息，消费了哪个品牌的哪个产品、商品客单价是多少，这些数据可以精细的刻画用户消费画像，做精准营销的同时，指导上游品牌商组织供应链。

　　而这是阿里一直想做的核心，所谓的终极零售畅想C2B。

　　因此，在商户数据、用户具体的消费数据上，大悦城不可能完全开放。据一位线下百货零售从业者称，目前线下零售接通支付宝等的通常做法是将接口虚拟化，达到变相的数据保护。

　　据了解，此次大悦城和花呗的合作，大悦城在支付宝开了一个总账号，所有消费者与商家产生的支付都视为大悦城与花呗用户之间的支付，而不视为个别商家支付。支付的POS还在大悦城，流水和数据都不会被花呗获取。

　　但花呗可以获取用户的消费地址、支付金额，这些数据信息已经可以弥补纯线上消费数据，相对完整的刻画用户线上线下的消费行为，丰富花呗对用户的评判维度，弥补花呗对用户的征信体系，甚至可以给用户在大悦城专项的授信额度。

　　在会员信息上，大悦城和花呗则进行了打通，实现了支付即会员，只要用花呗付款就可以获取与大悦城联发的电子会员卡，享受花呗的会员权益外，还享受大悦城体系的所有积分和增值服务。

　　未来，大悦城还将打通外部积分，形成一个积分银行。现在，大悦城内部的积分是打通的，不管在上海大悦城、天津大悦城、朝阳还是西单大悦城，积分都可以互换，但是出了大悦城体系积分可以做什么？

　　“我们的积分银行平台想实现一个线下线上的积分互换互兑。我们会和工行、广发做积分打通，他们的积分可以直接我们线下可以用在我们的积分系统里面。和滴滴快出行做了一些联动，可以用大悦城的积分抵扣全额费用；我们的积分会回馈作为地铁充值卡，还有给酒店做信用入住。”西单大悦城智能化平台战略操刀人张灿称，大悦城做积分的目的，一个是增加会员权益，第二是实现客源引流，把线上的客源变化成线下客源。

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