网络大电影的第五个年头，初入局的芒果TV怎么玩？

　　网络大电影的第五个年头，初入局的芒果TV怎么玩？进入一个新领域的时机或许比在该领域的努力时长更重要，比如网络大电影（网大）这个行业。

　　诞生于2014，成名于2015，爆发于2016，洗牌于2017，到如今的2018，网大的市场规模已经完成了指数级的增长。政策端明确了底线与方向，优酷、腾讯视频、爱奇艺建立起了行业分账秩序，网大从业者也经历了一番大浪淘沙，存活下有实力的精品团队。

　　在一切都明朗起来的时刻入局，再结合本身的特色优势去参与竞争，绝对是一个聪明人的选择。

　　今日，芒果TV发布了“超芒计划”，成为了网络大电影行业的新玩家。不过，他们并不是自己去制作，而是作为平台，播出与服务网大内容。

　　这也是集结了芒果TV、芒果互娱、天娱传媒、芒果影视、芒果娱乐等湖南广电旗下重点业务的“芒果超媒”成立之后的一个大动作。晚来一步的“芒果”准备如何切入这个步入成熟期的领域呢？

　　芒果TV为何要进入这片红海？

　　先来回顾一下网络大电影的发展过程。

　　2014年被称为“自制剧元年”，视频网站纷纷切入内容制作端，试图通过自制独家网络内容拉开差距。伴随着剧的成长，网络电影也登上了舞台。因为拍摄时间短，投入成本低，题材受限程度小，网大“尺度大”“多打擦边球”，一度被认为是中国B级片的圣地。

　　在陈凯歌导演的院线电影《道士下山》上映的2015年，网大的里程碑作品《道士出山》上线。一部只花了8天时间拍摄，成本不到30万的网大，仅用了10天时间，票房就超过了300万，最终获得了2400万元票房。后来者也从《道士出山》的成功中总结出“赚快钱”的方法——起一个蹭热点的名字，拍摄“群魔乱舞”的猎奇故事。

　　根据腾讯视频调研数据显示，2015年有231家新团队进入网大领域，共推出了600多部作品。其中，80%是在《道士出山》火爆后上线的。成本低、周期短、回流快，网大也吸引了从微商公司到地方老板的投资者，只要是有钱的，想布局影视的，网大是一个绝佳的快进快出的领域。

　　这一风气在2016年到达了极值。比如在周星驰执导的《美人鱼》上线时，网上便出现了《美人鱼前传》《人鱼校花》《再见美人鱼》等多部类似网大，而《我不是潘金莲》上映时，全网则至少有20部不同的“潘金莲”相关网大。

　　2016年末到整个2017年，网大进入洗牌期。16年11月，爱奇艺、腾讯、优酷等视频平台先后下架了60多部网大。17年，一系列法规和通知出台，对网络大电影的监管进一步加强。

　　大浪淘沙之后，网大行业逐渐规范，内容出现二八效应，精品化趋势明显。而循序渐进地，网大也形成了自己完整的商业模式——点击分成、营销奖励、广告分成。

　　视频网站作为网大培育者，播出平台，在网大行业扮演的角色越来越重要：一方面是把关内容，另一方面也是行业的重要推手。而除了资金分成上的推动，视频平台也正在为网大提供基础服务。

　　芒果TV定位于综合性视频平台，自然也要补足网络电影的布局。而其作为国有新媒体上市公司的有机组成部分，既有主流媒体的责任，也有对内容的监控能力。

　　一直以来，芒果TV在用户心中的形象都是“青春”“芒果体系”“女性最爱”，依托于整个湖南广电的内容能力迅速地在综艺和剧集领域取得成绩，此次进入网络电影领域也是芒果TV完善自己综合性视频平台的重要一步。

　　超芒计划发布

　　在网络电影已成红海的时刻切入，芒果TV或许有以下原因：

　　一是芒果TV的用户与网大用户重合度较高，切入网大顺理成章。

　　根据中国电影出版社推出《2018中国电影产业研究报告》，网大观众81%都是34岁以下的年轻人。据芒果TV称，其平台年轻用户比例最高、女性用户占比达54%，用户的消费力以较大幅度高于全网视频用户的平均水平。

　　奇树有鱼CEO董冠杰认为，现在网大内容大多还是以男性向为主，女性网大市场还待开发。而芒果TV选取的切入口非常具有差异化特点，虽然网大已是红海，但女性向的网大市场还有待进一步挖掘。

　　二是视频网站的竞争进入到付费阶段，付费会员、纯网付费内容是大趋势。芒果TV在盈利性上已经先行一步，对利润将颇有贡献的网大自然也是一块不可舍弃的蛋糕。

　　目前，视频平台对于网大内容生产方的分成支付多是“事后”，少有预付的情况，如此一来，视频平台既可按票房效果衡量影片质量水平，也可保证业务的资金正向循环。

　　三是芒果TV在过去积累了丰厚的内容储备，IP可以“一鱼多吃”，让网大成为其IP延伸的新阵地。

　　比如《明星大侦探》，随着第三季以28亿全网播放量收官，这一综艺IP已具备了向外输出衍生的价值。今年芒果TV与湖南卫视一起推出了网综《明星大侦探》的衍生版《我是大侦探》，成为了网综反哺电视台的成功典型。

　　根据芒果TV大会员中心总经理黄硕的介绍，《明星大侦探》等头部综艺IP将被开放。芒果TV将联合内容生产者进行孵化与开发。

　　从独播到开放

　　那么，芒果TV将如何执行它的网生内容“超芒计划”呢？

　　“开放”二字成为关键词。芒果TV将从开放IP、开放平台、资源整合、生态赋能四个方面实施“超芒计划”。

　　事实上，芒果TV的“发家”靠的是“独播”，此前湖南卫视提出版权不分销策略，其拥有完整知识产权的自制节目，将由“芒果TV”独播，在互联网版权上一律不分销，以此打造自己的互联网视频平台。独播策略使得芒果TV借助热播的《我是歌手》第三季冲到了App Store免费榜榜首的位置。

　　但不同的历史阶段势必需要不同的打法。芒果TV已经进入“开放”新阶段。其网络电影开放打法包括了四个方面：

　　第一，IP开放。芒果TV自有的头部综艺IP将被开放出来，譬如《明星大侦探》、《勇敢的世界》、《真心大冒险》等，将被开放给网大和迷你剧。而自有IP比如《火王》、《六爻》、《地球上线》、《我有特殊沟通技巧》等也将开放给行业合作伙伴，构建动漫、网综、网剧、网大联动互通的网生内容体系。

　　第二，平台开放。据了解，芒果TV将以具有市场竞争力的合作模式激励优质内容创作，并提供涵盖内容运营、粉丝管理、数据反馈等在内的一体化服务，实现内容创作者、平台、用户的互联互通。

　　具体来说，首先会在在确保内容质量达到平台筛选标准的前提下，采用保底+分成的合作模式。即根据影片的不同定级，提供不同比例的保底金额，确保制作方基本收益，并给予高于市场标准的点播分成单价，从资金方面激活优质内容创作。B级以上影片均有保底，最高保底比例为100%，超S级项目买断合作。

　　据了解，芒果TV将给出全网最高的保底金额，全网最高的拉新奖励。

　　其次会全面开放内容运营平台，为内容合作方提供内容运营、评论运营、弹幕运营、短视频运营等全方位运营体系，同时接入芒果TV饭团、私人影院等互动平台，让内容创作者能够与平台用户进行链接，获取用户对于内容的真实反馈。

　　最后还会开放“网生内容分成系统”，实现数据透明化，内容合作方能够自主查询影片的点播数据、分成金额及变化趋势，从不同内容的数据表现来理解用户需求、掌握用户偏好，优化内容创作。

　　第三，资源整合开放。芒果TV背后的整个芒果超媒体系资源都将进行整合开放。比如，整合开放芒果系艺人资源，整合芒果体系内的超级制作团队，与战略合作伙伴就优质项目进行联合投资、联合制作，整合宣传推广资源，包括媒介渠道、商务渠道及线下活动等。

　　蔡怀军也透露：“近几年，我们推行“自制+投资”两条腿走路，建立起了外部优质的影视资源库。我们的战略合作伙伴，不仅为芒果TV输送了《路从今夜白》《火王》《甜蜜暴击》《我们都要好好的》等诸多头部内容，也实现了被投资企业与芒果TV在资本市场上的共同增值。”

　　第四则是芒果超媒生态内部的相互开放。芒果TV、快乐购、天娱传媒、芒果影视、芒果娱乐、芒果互娱将被打通。在去年，芒果TV与台内兄弟频道有很多合作，包括与湖南卫视新闻中心联合制作了《我的青春在丝路》，与湖南都市频道联合制作了《我爱你中国》等等。

　　详解“超芒计划”

　　就目前网大播出平台的情况来看，爱奇艺去年上映网络大电影数量为1311部，取得了45.3亿的播放量，市场份额占57.01%，继续处于领跑位置。位列第二梯队的是腾讯视频和优酷土豆，搜狐和乐视则处于第三梯队。第二梯队和第三梯队的市场份额总计为42.92%。

　　芒果TV能否像之前一样后来居上呢？从今日网大从业者的支持程度来看，答案是肯定的。

　　今年8月底，芒果超媒实现营业收入和净利润的双增长，特别是作为核心业务的芒果TV，会员收入和广告收入也都在增长中。

　　入局网大是一件性价比很高的事情，既达到了业务多元化，又达到了收入多元化。但同时也意味着综合维度更高的竞争。对于芒果TV来说，走到自己的舒适区之外，机遇与挑战并存。这，是一场极为关键的战役。

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