江南春发表观点：什么人适合做创业者

　　江南春发表观点：什么人适合做创业者？一个最适合做创业者的人，他的特质是什么？他的特质就是，不相信所在行业公认的经验与规则。一个行业的开创者最大的特点就是，他不仅有对这个行业深入的洞察、对目标消费者细节的洞察，更重要的是他本身有去颠覆行业主流观点、改变这个行业思考路径的风格。你如果特别相信一个行业的既定规则，那你不可能开创一个新的品类。

　　以我创立分众传媒为例子。我创立分众传媒时，整个传媒业所有的媒体都叫大众媒体。大众媒体以CCTV为代表，它是对所有人传播的、覆盖了中国大量的消费者。但那个时候，我就说要做个分众媒体，因为你如果再企图做个大众媒体，去跟CCTV比较，我认为是不会成功的，所以必须要在这个市场上找到自己的特性。那时我就开始意识到，所有的媒体都有可能从大众到分众，到一对一。

　　为什么呢？因为我们看到所有的产品都在细分化，比如最初只有蜂花、飘柔这些大众化的洗发水，后来出现了海飞丝、沙宣、潘婷、沙宣、欧莱雅、水之密语等品牌。这个时候，你就会发现，在一瓶洗发水上面都有不同的个性需求。

　　从这个角度来说，所有的产品针对的用户都越来越细分化。但大众媒体存在的问题就是，无论你的产品如何细分化，大量的钱花在大众媒体上，却是浪费在错误的人群中，无法打中你的目标消费者。

　　所以，我当时就提出，未来的媒体一定会从大众，到分众，到一对一。十几年前我说分众这个词的时候，大家还不太理解，而今天大家都在讲分众和一对一了。我认为，这其中的一个关键点是，如果我们当时相信媒体就是大众化的，不可能走向分众化和一对一，不想着把这个行业惯例破掉，那我们就没有出生的机会。

　　当时已经有70个电视频道，即使国家给我一个机会去做第71个、第72个频道，实际上也不会成功。所以，我认为去创业时，如果你进入的是客观存在很多年、并且里面有很多领导品牌的行业的时候，你一定要找到你独特的特性。而这个特性，往往是跟市场主流规则相反的方向。我一直提出的一个观点就是，如果你的创业是在跟中国行业的主流规则走相反的路，那你的机会最大。

　　其实，很多创业者面临的情形都是相似的，当你要去创业的时候，你会发觉竞争对手早就把这些位置占了。为什么你会经常觉得没有出路？因为你跟他们的想法、思路是一样的。所以，如果创业者觉得你的行业就应该这么做，那你很难创业成功。

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