为什么你的东西不好卖，甚至卖不出去？

　　有这样一个问题总在困扰着产品销售者和企业经营者，就是为什么我的产品卖不动？经过分析，大概包括以下几个原因：

1、没有找对销售人群

　　有一个最重要的原因，那就是你把产品的宣传做到了错误的人群或者极少有需求的人群当中。产品销售者往往对自己经营的产品投入了大量的精力和感情在里面，并且希望能够有好的销售业绩，但是如果你没有正确的选择销售对象那也是徒劳无功的。有时候，你会感觉在销售过程当中，对眼前的消费者就好像对牛弹琴一样。而且，有些消费者在你眼前会给你造成一种假象，表现出我需要你的产品，我要购买你的产品，产品价格可以接受，最终让你觉得这笔业务一定会成交。结果到需要付出实际行动买单的时候，这些消费者又会找出种种理由拒绝购买。比如，可惜我没有这方面的需求，我购买不起你的产品等原因。

2、人不出名，不做销售

　　每一个具有良好业绩的销售人员给消费者的第一印象就是这个人很好，我赞成这个人，我觉得他在这方面很权威。如果消费者感觉到反感，比如，感觉你很业余，甚至感觉你在欺骗对方，那么你的销售注定是要失败的。因此要想做好产品销售一定要认真打造自己，从业余到专业，用自己的品牌化与人格化征得消费者的认同，当你本身得到消费者认可时，并且消费者本身也需要你的产品，而且产品物美价廉，那么你的产品才可以真正卖得出去。

3、不要认为自己鹤立鸡群

　　任何一个行业的销售者千万不要认为你的产品会受到所有消费者的青睐，不要打算把自己的产品卖给所有的人，而是一定心里要始终想着我推荐给一百个人有百分之一的人能够购买我的产品就已经成功了。不要因为被消费者拒绝而产生沮丧心理，因为一百个人以后还有一百个人等着你去做销售。

4、要掌握先进的营销工具

　　如果你不掌握一套先进的，并且能够让自己得心应手的销售工具，那么做产品营销是很费劲的，甚至由于不够专业而被消费者拒之门外。传统的广告宣传方式已经逐渐过时，现代最有效的营销工具就是社交化自媒体，可以自己想象一下，是不是可以通过与消费者建立良好的社交而增加产品销售的成功几率呢？千万不要想反正我打了广告，做了宣传，你不买，还有别人买，这种经营思想会导致你快速失败，有句话说的好，先社交再成交就在于此。

5、产品的硬伤

　　产品的硬伤包括三个方面：第一，价格高，解决这个问题需要根据生产成本和市场的平均价格进行合理调整；第二，产品本身的问题，比如产品款式过时或者具有功能缺陷；第三，就是社会评价对你的产品带来的负面影响。一个有经验的产品销售者会利用一定的营销技巧绕开自己产品本身的硬伤轻而易举的完成销售。

总结

　　一个真正优秀的销售人员或者成功的经营者应该远离销售经营带有硬伤的产品，并不断提升自己的人格以及社交化属性，永远不要对自己销售经营的产品夸大其辞，虚假宣传，只有保持这样你才能成功的经营销售自己的产品。

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