蜻蜓FM的阳谋：用明星IP撬动泛文娱大市场

　　蜻蜓FM的阳谋：用明星IP撬动泛文娱大市场。“半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起“——综艺江湖风云变化，爆款论剑，谁是大英雄？在《声临其境》开播之前，或许谁也不会想到，这样一档主打“声音”的垂直类综艺能够成为2018年首档现象级节目。

　　3月17日，这档口碑炸裂零差评的综艺在湖南卫视完美收官，赵立新、张铁林、朱亚文、韩雪等声咖为观众呈现了一场最豪华、最精彩、最刺激的“声音之宴”。而朱亚文凭借现场出色的发挥赢得了这一季的冠军，成为“2018年度观众最喜爱的声音”，也为这档现象级综艺的首季画上了一个圆满的句号。

　　节目虽然收官，但关于“声音”的故事还在继续。首季冠军朱亚文也在18日独家入驻蜻蜓FM并推出《最美情书》栏目，这不仅意味着对于朱亚文等明星而言，“声音”成为了可以和演技一样的存在，同时，也意味着，像蜻蜓FM这样的音频平台，在泛娱乐市场也将有所作为。

　　以声音撬动口碑和收视，《声临其境》成2018首档现象级综艺

　　对于朱亚文而言，2018年一开年就颇不平凡，如果说之前人们对于他的印象更多的是知名影视剧演员，那么因为一档现象级的综艺，朱亚文这个名字或许已经成为音频领域的又一个大IP。

　　记得在朱亚文那一声“宝贝儿”出来后，不少女网友都让自己的男朋友效仿，带动了一波社交媒体上的热潮。后来，在节目“年度大秀”上篇中，朱亚文在为电影《喜欢你》配音时，凭一句“我根本没有办法选择，喜不喜欢你”再一次苏了全场观众，这也使他在最后一期收官中赢得了冠军。

　　无论是《红高粱》中的硬汉，还是《喜欢你》中的绅士。朱亚文“独领风骚”的魅力不仅赢得了现场观众的青睐，也让一众大咖纷纷为其点赞。张国立表示：“把自己作为一个配音人和角色混合在一起的人物，把这话说出来，这个时候其实就是二次创作，这个是让我比较欣赏的。”陈凯歌导演也称赞道：“他对于整个内容有充分的理解，节奏掌握的非常准确，高低抑扬顿挫之间都是有章法的，台词的功力的确是挺了不起的。”

　　节目之外，朱亚文的“声音”也已在自媒体平台上圈粉无数。在知名自媒体平台“为你读诗”上，朱亚文读过的几首诗，《太阳石》、《我喜欢你是寂静的》等在朋友圈中被广泛流传，而其携手蜻蜓FM在3月18日推出的音频栏目，也是在上线首日专辑播放量就超过了100万+。

　　据了解，这档音频节目的主题是“最美情书”，共计9期，除了第一期的叶芝之外，还将演绎丘吉尔、霍金、里根、海明威、约翰列侬、鲁迅、王小波等中外名家之作——新晋声咖冠军与专注耳朵经济的蜻蜓FM携手，或许也意味着，深耕音频内容多年的这家音频平台，在2018年要做点不一样的大事儿。

　　携手朱亚文、拓展明星IP维度，泛娱乐时间，“声音+商业”一样精彩

　　朱亚文以“声咖”身份独家入驻蜻蜓FM，不仅意味着其“声音”作为内容被认可，更说明泛文娱时代，“明星”作为IP的维度更加多元。

　　从大环境来看，随着互联网和移动互联网的发展，整个泛文娱市场得到了爆发式的推动，而明星IP的价值正越来越大。尤其是资本风口之下，明星作为IP的独特性和不可替代性成为影视、综艺等娱乐作品驱动及收益的最重要筹码，明星这一群体也不再局限于影视作品以及综艺，从商、开店、创业乃至成为投资人都屡见不鲜——可以说明星IP已然成为娱乐产业的核心驱动力，如果与资本结合发展，其价值将得到深度挖掘和放大。

　　朱亚文携手蜻蜓FM，一方面可以看做是顺应这一潮流，对于明星IP的进一步开发；另外一方面，“声音”和“表演”一样，是影视剧明星们的基本技能之一，以声音作为多元化的拓展方向，不仅能够提升明星的商业价值，同时也是明星自身实力的一种体现——而作为近年来好戏不断的明星，朱亚文和音频平台的携手，也是一次成功的示范。

　　同时，此次朱亚文与蜻蜓FM的牵手，可以说是一场平台方和明星的双赢。对于朱亚文而言，在电视综艺结束后蜻蜓FM的栏目承接了其之后的曝光度，也保持了用“声音”与粉丝沟通的场景；而对于蜻蜓FM来说，这也是一次在泛娱乐领域的开拓之举，让平台上的内容除了有各领域KOL的头脑，也多了一份来自明星世界的娱乐化。

　　据了解，朱亚文所属的经纪公司是由一手打造范冰冰的知名经纪人杨思维创办，旗下艺人除了朱亚文之外，还包括陈数、马伊琍、宋佳、文章等。朱亚文打开的音频这扇门，或许能够吸引同公司的明星陆续加入，毕竟，这些艺人的“声音”实力同样不可小觑。

　　再说回此次具体的音频节目。目前朱亚文的音频节目是免费提供给互联网听众的，听起来不像是已经有成果付费音频内容案例的蜻蜓FM会做的，但实际上这次的“免费”，更倾向于一次成功的品牌营销：以免费撬动流量市场，并强化和明星之间的关联，扩大传播的覆盖圈层以及强势的品牌曝光，做了一次成效明显的用户拉新。

　　而当明星与蜻蜓FM的合作愈发成熟后，“声音+商业”的玩法也会自然出现，毕竟这件事蜻蜓FM也早有成功案例：此前蜻蜓FM就联合“网红”高晓松推出独家节目《矮大紧指北》，上线一个月付费用户即超10万人，收入超过2000万。同时和李开复、梁宏达、张召忠、许知远等不同领域的KOL合作推出精品节目，都获得了成功，比如和美学大家蒋勋合作的《细说红楼梦》节目，目前累计播放量已经超过2亿。

　　对于“声音+商业”模式的前景，蜻蜓FM总裁钟文明认为这代表着内容行业的趋势，“一个是内容从免费到付费，商业模式扩张性出来了。一个是用户从小众变成大众，音频是在移动互联网时代发展起来的，人工智能可以把它进一步放大。感觉音频行业有点像七八年前的视频行业或五六年前的电影行业。”

　　在影视、网生内容和数字音乐领域相继爆发之后，音频已经成为内容产业又一个备受瞩目的赛道。

　　在整个内容产业大爆发的当下，如何在争夺用户眼球以形成注意力经济的差异化优势，并将内容和平台的优势有效结合，对众多平台而言都是巨大的挑战。而从文字、视频等形式来看，泛娱乐无疑是潜力最大的市场。

　　文字侧来看，阅文、掌阅等纷纷上市，并在“阅读”之外，更多的涉足IP的整体运营和影视化输出，可以说，文字大平台们正在做的事情，是想成为泛娱乐大市场的驱动之一；

　　视频侧来看，传统的影视版权购买方式也正在成为过去时，网剧、网综等越来越成为泛娱乐内容领域的重磅玩家，这背后，既是视频平台们话语权的增加，更是泛娱乐市场大爆发之下的攻城略地；

　　而音频，也被认为是整个泛娱乐市场的下一“金矿”。近年来，包括蜻蜓FM、喜马拉雅等音频平台都加大了对于名人资源的挖掘，前面提到的高晓松、张召忠等名人也早已经是音频市场的优质IP。

　　那么对于蜻蜓FM而言，此次携手朱亚文，是其在多年形成的内容和品牌优势之后，以明星大IP抢占泛文娱市场高地的一次大胆尝试，这也可能正是蜻蜓FM的一次阳谋。当然，从效果来看这一尝试的可复制性极强，之后也许会有越来多的大咖以声音入驻蜻蜓FM。在2018年的进击之道，在过往的积淀之上，蜻蜓FM可能要在整个泛文娱市场中做点大事儿。

　　诚如前文所述，蜻蜓FM之前在人文领域已经收获颇丰。进入2018年，蜻蜓FM携手新晋声咖红人开设新栏目看似是内容资源优势的进一步拓宽，实际上是巧妙的落了一枚好棋——借明星IP进军泛文娱市场，加速构筑平台特色壁垒，进一步稳固了平台在行业中的领导者地位。

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