企业到了C轮看什么？银客打破C轮死魔咒

　　银客打破C轮死魔咒，企业到了C轮看什么？在创业圈里，一直有个叫“C轮死”的魔咒，据说从A轮到B轮之间，有六成的公司会挂掉，而从B轮到C轮，这个数字接近七成。其中的原因一本书也写不完，不过总得来说就是在C轮来临时，钱烧的越来越多，商业模式也越来越明显，估值超过了一般投资人的承受范围，能掏得起这个钱的投资人基本就那么几个，自然是又挑剔又谨慎。

　　今年互联网投资热潮褪去，投资人在审视项目时也比前两年理性了很多，不少公司在新一轮融资时受挫，风波诸多的互金行业尤其如此。从公开融资次数可以看到，今年金融行业获得了211次融资，还不及2015年的四成，整个互联网金融行业获得C轮融资的，更是两只手就数的过来。当然，在寒冬也不乏好消息，比如刚刚拿到C轮融资的INK(银客)集团(后文简称INK集团）。

　　这周一，INK集团对外公布完成了3亿元的C轮融资，成了中国互联网金融第十家获得C轮融资的企业。看到这里，恐怕不少人要高呼一声“凭什么，在今年银根紧缩的大市场环境中，为什么INK集团身处相对敏感的互金行业还能拿到这个数额的融资？

　　到了C轮，投资方对企业基本有以下几点参考，一是市场容量，二是稀缺性，三是市场切入点。接下来就从这三点来分析INK集团拿到C轮融资的原因。

　　市场容量：在C轮较高的投资额影响下，投资人更愿意一个天花板够高的领域而非能迅速得到回报的领域，这时所在行业市场容量的大小，就起到了决定性作用。

　　INK集团有银客理财、简理财、融时代和INK开放平台等四大主营业务，其中银客理财和融时代服务于小微企业或个人的融资需求，着重服务有融资需求的实业小微经济体。这几年移动互联网带来的实体经济转型潮撞上了民间投资增速下滑，为中小微经济体提供高效、便捷、低成本的融资渠道自然拥有着足够大的市场。

　　稀缺性：即使市场够大，如果难以建立起行业壁垒也很容易陷入盲目烧钱的泥沼，企业的业务模式在行业中是不是具有稀缺性也很重要。

　　在互金行业里，能否建立起行业壁垒，取决于能否拥抱监管，和传统金融深度合作以最低程度降低用户风险。在发布会中，INK集团除了公布自己的融资额，还完成了几项重要签约，与厦门银行、阳光信保等传统金融、保险、信托机构达成合作。

　　自从互金行业监管大潮开始，银行存管成了互金平台“合规”的硬指标，也成了用户选择平台的一项参考标准，可能达到银行合作标准的平台少之又少。能和传统金融机构达成合作的INK集团，自然拉开了自己和竞争者的距离，更重要的是可以和传统行业优势互补，形成共赢局面。在多数互金平台都在利用Fintech等等新鲜词汇玩概念时，能踏实下来和传统行业共同创造价值的平台少之又少，自然能够吸引资本的目光。

　　市场切入点：企业在竞争中往往会发现，虽然分布在不同的细分领域，但是大家往往都盯着同一个市场。比如跑步、健身、减肥等等产品都剑指运动人群市场，二手车、共享出行都意在汽车后市场。这时找到一个合适的切入点可以让你领先一步。

　　在INK集团的规划里，“住”成了核心场景。根据相关数据调查，中国房屋的空置率高达25%，有超过70%的流动人口通过租房居住，其中存在着巨大的市场机会。

　　对于有住房需求的用户来说，INK集团可以把租住的收益权打包成金融产品，通过平台募集资金再为用户提供金融消费服务。在用户入住之后，INK集团可以对接供应商提供家居、装修和家政的分期消费金融服务，乃至延伸到各种上门O2O服务。在INK开放平台中，银客可以为企业对接大众需求提供服务，比如租房分期业务等等。通过打通产业、个人、房屋后市场等板块，利用互金、消费和实业共建以住房为核心的生态圈，让INK集团的盈利点扩张到整个住房链条上。

　　更多资讯，可以访问2898站长资源平台创业-创业动态栏目：http://www.2898.com/start/cydt/ 谢谢！