校园市场：校园产品是否是伪需求？

　　校园市场：校园产品是否是伪需求？论坛，七十余家校园公司负责人到场，近千人挤爆现场，炎热夏季，难挡市场激情。而短短一年时间，由于校园类公司倒闭、被收购或离开校园市场，最近很多人却问我，校园市场到底是不是一个伪需求？

　　在此我先对投机分子们说一句，没有个人情怀，就不要做校园业务，热闹的时候跟着掺合，遇冷之后又在想是否该跑路，对学生毫无责任心，麻烦你们赶快退出!另外我直面这个问题，校园市场当然不是伪需求，艾瑞咨询《2015中国大学生消费分析》的数据显示，大学生年消费总额超过4000亿元，一个4000亿已摆在面前、并且还在快速增长的市场，如今居然会被质疑是否存在，岂不可笑？

　　但不可避免的是，经过一波创业泡沫之后，校园市场有诸多值得反思之处。

　　1.校园市场的补贴是否靠谱？

　　以外卖app美团外卖、饿了么;搭车app滴滴、Uber为例，国内互联网市场近几年，由付费模式——免费模式——补贴模式转变，因此校园市场的产品也出现了不少补贴模式，然而由于校园市场的周期性，以及学生对价格的敏感，用户忠诚度实则难以培养。首先学生总会优先选择价格最低，给予补贴最多的产品;另外，以补贴的周期来算，作为一个大一进校的学生，补贴培养两年，养成习惯之后，面临的确是用户实习毕业离开学校，并没有机会继续使用产品。

　　2.校园社交产品是否有价值？

　　移动互联网的浪潮下，各类针对垂直人群的app纷纷出现在市场上，针对校园这个3000万的用户群体，无疑各方虎视眈眈，再加上95后人群对移动互联网的重度依赖，又希望彰显个性，诉求情感，并且易接受新事物，似乎让校园社交产品有无限的想象空间。但目前市场上的校园社交产品，真实活跃度都低的可怜，并且当年“校内”的前车之鉴还在眼前，在微博、微信占据大部分社交份额的当下，校园社交产品到底有多大的价值，又能满足学生何种真实需求，值得思考。

　　3.局限的校园产品能否存活？

　　由于处于校园市场之中，我们很多时候都把目标用户定为全国大学生人群，但这样定位的产品其实并不一定准确。比如兼职类的产品，真实的数据表明，目前国内兼职市场中，大部分人群并不是在校大学生;同样的分期市场，在蚂蚁金服花呗，京东白条等面前，单独的校园分期产品又有何特殊价值?并且一个局限在校学生的产品，无疑代表着每年9月需要持续推广以获得新增用户，而每年6月有又巨大的用户规模被流失掉，因此局限的校园产品，是否有长远意义，同样值得反思。

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