男性消费待开发 男性电商模式大起底

　　男性和女性的消费会有很大的差距，市面上女性市场已经是如火如荼，五花八门的都有竞争力也大，而男性的消费市场仍待开发，男性电商模式欲将大起底。

　　XY 、屌私型格、 massdrop…… 层出不穷的男性电商涌现于大众面前。

　　在紧盯 “ 男性消费群体 ” 的创业者看来，目前中国存在着一批追求穿衣品位且有一定物质基础的男性， 这批新男性消费者有了上一辈所没有的购物需求，却又因种种原因无法被满足， 男性电商的生存空间日益生长。

　　此外，在“直男审美”被大量吐槽的今天，创业者们认为 “ 屌丝直男 ” 的审美仍可被教育与拯救，而其中的市场潜力则无疑被低估了。

　　他们觉得，男性电商大有可为。

　　虽然目前市面上男性电商远不止这几家，但是具体这个市场有多大，目前还是个未知数。

　　先前的确有不少分析男性消费者的报告，但大多集中于讨论男性的 3C 消费，不少报告在分析网购用户时，商品购买者的身份依然模糊，所以这些都不能说明男性消费者的置装消费市场规模。与此同时，目前所谓的男性电商都还在起步阶段，具体发展还有待观察。

　　男性电商作为垂直电商的一种，以男性这个人群为标志进行区划，这一点和母婴电商、女性电商是相似的。本质上， 它只是“ 综合电商的搬运工 ”，自身并不创造新的 SKU 。

　　总体而言，我对男性电商还是持保守和谨慎的态度。 电商本质上没有所谓男性和女性之分 ,女性是服装消费主力，所以就有了众多的女性电商，而男性是否成立，正如前文所述，还有待观察。

　　客观条件来看，中国男性消费市场并没有足够大的人数基础支撑，男性消费习惯还有待引导和培养。缺少流量的长期支持下，垂直电商的生存还是比较艰难的，至少难以容纳大量的男性电商。

　　主观条件来看， 男性对服装的自主消费频次很低 ,相比国外男性，国内男性可能更保守一些，传统文化强调男性的标签更多是朴素大方、养家糊口，个人外表、个人兴趣和物质享受反而变成了次要因素，穿衣、化妆容易被忽视，只有当有了一定经济基础后才慢慢开始考虑个人兴趣的发展。如果不是导购优势，综合电商也能解决男性的置装问题。没了男性电商，依靠原有的综合电商，男性消费者也能过得不错。

　　当然，如果能通过这一波男性电商起势，对男性消费习惯进行引导和培养，创造需求扩大未来的男性消费市场，那未来，这一垂直电商成为男性刚需也未尝不是一种可能。

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