创业者请把握机会 校园社群服务正崛起

　　创业者请把握好机会，目光请转向校园！校园社群服务正崛起，悄然刮起下一个风口。

　　由于90后乃至95后青年群体逐步受到各界强烈关注，校园市场持续多年升温，不断吸引到资本的追捧和企业关注。在诸多校园互联网产品中，主要分为以下几类，分期类、社交类、电商O2O类、兼职类等。校园分期，有着清晰的盈利模式，整个市场的产品定位也抓住学生痛点，由于离钱近的特点，如：分期乐、趣分期、优分期等公司受到大量资本的青睐。但关于校园贷的风波持续不断，在部分高校已受到强烈的抵制，下一步是否存在政策的限制也不得而知，并且目前校园分期相当大的程度仍集中于3C数码产品，可此类产品学生消费频率过低。

　　分期以外，受到资本关注最多的当属近两年快速成长的校园电商O2O项目，例如俺来也，8天在线，59store,宅米等，近一年快速攻城略地。这类产品以零食切入后，均已开始多边性辐射，表面相似的产品其实有不同的运营体系，门店，分仓，SKU等均是可分析之处。然而使用楼栋店长模式虽可快速扩张，但同时带来了人员不稳定的致命缺陷，末端服务难以标准化，基础人员流动性较大。人人之后，校园社交呈现百花齐放之态，而分时社交最为抢眼，如“黑白校园”，“11点11分”等，可校园用户规模毕竟有限，尤其每年更迭，针对校园社交软件而言，如果仅依靠流量广告收益，恐怕难以支撑企业的运转，尤其社交类产品缺乏工具属性，不存在较强的用户需求，产品的差异，趣味以及冷启动策略至关重要。而校园工具属性产品中，竞争最为激烈的当属兼职产品，如兼职猫、口袋兼职、探鹿兼职等，通过初期的兼职信息平台，到为企业提供整体校园外包服务，另外用户群体从局限的学生群体扩充至全社会人群。可校园产品一旦走出校园，受到巨大较大冲击，例如58集团去年底推出的斗米兼职，仅用半年时间，依托58赶集的流量及资金，快速扩展市场，同时切入社会人群和高校学生，目前已抢占部分校园兼职的市场份额。

　　2016年全民直播的浪潮袭来，网红经济对于学生市场同样产生较大冲击，一系列网红经济公司应用而生。与网红经济对应的社群经济，却受到市场的较少关注。目前以校园社群为切入点，在业内表现不俗的当属校导，校导App最新上线的轻社团功能，专为校园社群运营者量身定制，并且目前已在应用市场获的500余万下载量，受到在校学生的认可。一般情况，社群运营需要注册微信公众号（有些同步注册微博），组建微信群或QQ群，如果有活动就用第三方工具发布管理，总之，需要进行跨平台切换协作，消耗大量时间和精力，运营成本很高。据笔者下载体验，校导轻社团功能聚合了签到、活动、动态、群聊和组织后台管理功能，利用动态可以发布精美图文，分享传播效果很赞；自带活动发布和管理功能，PC端和移动端均可操作；支持用户群聊和一对一沟通；组织后台管理功能简单实用，可设置多个管理员一起运营，还可以转让和解散社群，简直是社群运营的标配。据内部消息，校导暑期将接入第三方支付，实现优质内容的在线交易和VIP会员付费加入，将为社群运营者带来大大的福音。

　　从功能上来看，校导推出的轻社团功能，不仅仅适合校园社群运营者，更适合所有社群运营者。但校导目前聚焦于校园，并没有表现出急于扩张的意图。笔者认为这是理性的做法，能做到克制很不容易，早期人人网正是因为急于扩张而走出校园，最终既没抓住社会人群，也丢失了校园市场，逐渐走向没落。从目前入驻轻社团的社群来看，主要包括三类：一类是校园官方组织，主要是学生社团、学生会甚至一些高校团委等在学校备案的组织；一类是校园非官方组织，主要是一些个人发起成立的民间组织，这种组织往往是跨校性的，有全国性的，也有同城性的，规模比校大，活跃度也更高，如精英社团人助力成长渴望、高校文学殿堂、女神修炼手册、疯跑团、解忧电影、爱画社、职业帮、社团大咖秀、高校摄影爱好者联盟等；还有一类是企业及社会机构发起成立的组织，如秋叶PPT、青羚学院、立心馆、青年成长书院、实习鸟、埃思邦无校园大学等，同时包括知名企业的校园组织，如联想精英汇、百度百科俱乐部、微博协会、戴尔课代表等。

　　2015年被称为社群的元年，而2016年社群经济已逐步火热，这种以相同人群聚集的组织，对接相应的服务或产品，无疑是可以快速产生商业价值的。目前在校学生为95后人群，有着鲜明的标签属性和个性彰显需求，形成一个个圈层，实为社群运营的最佳沃土，想象空间巨大。据了解校导APP目前已陆续开放企业入驻，企业借助校导APP中轻社团功能，打造面向大学生的用户社群，既帮助企业解决产品和服务在高校的精准推广需求，又打造了雇主品牌，解决了人才招聘的需求。与此同时，校导重磅推出了的精广通服务，让企业客户的推广需求定向投放到某一类轻社团或某一类活动，实现了推广与品牌双重价值。对于参与到精广通服务的轻社团，获得了不错的赞助广告收入，同时为轻社团成员提供了所需的服务甚至福利，不仅不影响用户体验，反而提升了用户体验。这一举措，不仅仅是一种巧妙的运营手段，更是解决了社群运营的一个痛点—如何进行商业变现的问题。

　　当很多人都认为校园市场没有机会，甚至一些机构表示不再投资校园类项目时，校导却以一种完全不同的方式出现，以创新者的姿态走出了一条差异化的道路，让业界眼前一亮。这也许得益于校导核心团队多年校园运作经验的积累，得益于在浮躁的创业环境下冷静深度思考的结果，得益于核心团队对用户服务敬畏和商业价值坚守的结果。当所有的校园市场参与者都开始谈生态时，不谈生态的校导却带着生态的基因播下了种，布下了局，至于能走多远，还要看校导能否熬住喧嚣和浮躁，能否摆脱后来抄袭者的追赶，能否做好整合，创造一个共赢的生态体系。

　　校园社群服务正崛起，风口已来，谁将把握机会，谁将引领这波浪潮，让我们拭目以待。

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