继百草味、三只松鼠之后，良品铺子也盯上了海外市场

　　继百草味、三只松鼠后，又一家国产零食企业将进军海外。良品铺子在品牌升级发布会上，宣布将全面进军海外市场。据了解，良品铺子于今年4月开始启动海外布局。良品铺子在国外铺设销售网点，目前100多款零食已进入美国、澳大利亚、英国等20个国家。同时，良品铺子还在海外发展跨境电商业务，通过天猫、京东、亚马逊等跨境电商平台，将30千克以内的小包裹通过跨境物流直接送到海外消费者手中。

　　在海外布局上，良品铺子目前以1亿海外华人及留学生为目标消费者，以此切入海外市场。接下来良品铺子将在海外寻找合作伙伴，共同研发适宜不同国家消费者口味的产品。

　　很明显，国内电商增量市场结束，线下市场竞争激烈，主打坚果类的产品的零食企业想谋求新的发展，开发对坚果类零食需求颇高的海外市场是条出路。

　　不过，在海外布局这件事上，零食界的BAT们各有考量。

　　与良品铺子不同，同为零食界的巨头，三只松鼠并未在国外大量布局销售网点，而是通过技术合作布局供应链，研发新产品以改善零食品类的产品结构。作为互联网企业，三只松鼠的优势在于能用大数据和技术优化产品的供应端，并以此进入全球原料市场，节省产品生产成本。

　　目前看来，良品铺子是要把在国内贯彻的线上持续投入、线下重度运营的策略搬到海外市场。在国外布局电商之后，良品铺子接下来想要争取进驻海外大型连锁商超，开发海外零食消费线下市场。据了解，海外零食线下零售市场是主流消费市场，占市率高达到90%。

　　为了适应不同渠道消费者的消费习惯，良品铺子近年来开始进行全渠道的布局，发展社交电商、与阿里巴巴等电商巨头合作开设智慧门店等。但良品铺子也一直没有抛弃线下，一直用技术和新的设计理念推动门店升级。2017年，良品铺子与同道大叔等IP合作成立线下良品铺子生活馆；为了实现精准化的数据营销，良品铺子也正在与阿里巴巴的智慧门店、数据银行合作。

　　在海外，良品铺子也依然很看重线下市场。前文已提及，接下来，良品铺子将争取入驻海外大型连锁超市争夺线下零食零售市场，没有选择广开门店，也是基于成本和市场需求考虑。渠道建设需要投入大量资金。良品铺子6月29日的披露招股书显示，公司拟在上交所公开发行不超过4100万股，计划募集资金7.73亿元，投向全渠道营销网络建设、仓储与物流体系建设等四大项目。

　　良品铺子的海外计划看起来周密，然而，与在国内建设渠道类似，无论是营销网络、还是建仓储物流体系都不是件容易的事情。

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