二手房中介要凉凉了？苏宁“跨界打劫”只收9999元服务费

　　二手房中介要凉凉了？苏宁“跨界打劫”只收9999元服务费。机遇与市场并存的时代，你永远不知道你的下一个对手是谁？就如同打车软件对电台收视率的冲击。阿里巴巴、京东相继布局房地产业务后，近日，又一电商巨头“跨界打劫”房地产经纪市场。

　　据透露，苏宁开始布局二手房中介业务，无中介商赚差价，仅收取服务费每套9999元。

　　这一次，苏宁誓要颠覆传统行业思维，扼杀操作乱象，抵制高额的中介费。

　　房产中介闻此消息，瑟瑟发抖：未来留给他们发挥的余地还有多少？

　　苏宁跨界房地产经纪市场

　　高呼：没有中间商赚差价

　　7月6日，有消息称，苏宁已于近期布局二手房中介业务，一石激起千层浪。

　　渝州楼市记者致电苏宁重庆区域负责人，该负责人表示二手房平台目前还在内测中，暂时还不方便对外发声，一切都要等集团统一释放信息。

　　“既然要涉及房屋经纪业务，那么前提就必须在工商局注册一个公司，该公司同时也需具备房地产经纪的资质，遵守相关法律条规，如《房地产经纪管理办法》等。”重庆合纵律师事务所合伙人安宁律师表示。

　　记者通过国家企业信用信息公示系统查询到，苏宁于今年5月7日成立了江苏苏宁有房科技有限公司（以下简称“苏宁有房”），注册资金1000万，法人代表及执行董事均为苏宁易购总裁侯恩龙，并由上市公司苏宁易购100%控股。

　　其中，在公司经营范围一项中，记者看到业务涉及“房地产经纪”。

　　此外，在6月份，苏宁有房还注册了分公司，包括南京星火南路店、南京上元大街店。

　　既然资质符合了，那么苏宁是如何布局二手房中介业务的？

　　这里要先提一下，苏宁小店。

　　苏宁小店是苏宁易购集团在“社区O2O”领域的新尝试，采用“便利店+App”模式，由实体门店和独立App结合而成，是集合快消和生鲜商品、家电维修、家电清洗、家政、快递代收等便民服务为一身的新型便利店。

　　记者调查发现，现重庆已经开了28家苏宁小店，涉及主城各区。

　　苏宁有房便依托于苏宁小店，整合其线上线下优势资源，为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务，按套收费，每套服务费仅9999元。苏宁易购房产频道并将于8月正式上线。

　　有知情人士表示，该9999元服务费主要包括三方面：专人进行风险告知、权证、法务支持等费用；在房产局周边设立签约中心，提供签约、贷款及过户等服务费用；房产频道提供房源咨询等费用。

　　于是，一个颠覆常规的交易平台浮出水面：

　　1.没有中间商赚差价。（脑补一下某买卖二手车平台的广告。）

　　2.房源信息完全公开透明。（抵制二手房经常出现的虚假房源信息）

　　3.买卖双方可实现自由沟通。（交易双方有了充分的协商权）

　　4.按套收费，每套服务费仅9999元。（掐断传统中介的“财路”：中介费）

　　市场反应如何？

　　有人欢喜有人忧

　　“这些年中过最深的套路，莫过于房地产中介的套路。”一直以来，房产中介让人饱受诟病的，除了各种操作乱象外，就非高昂的中介费用莫属了。

　　目前，中介佣金多数在1.5%~2.5%，总价越高，佣金越高。如果按一套房200万来算，购房者需支付的中介费高达3万-5万。而苏宁有房收取的9999元服务费可谓良心价。

　　“苏宁的中介模式无疑造成极大挑战，这种服务模式究竟是怎样的呢？我们拭目以待，也很期待这种改变。”大中华购物中心联盟重庆总召、重庆美域地产机构董事长谢斐妍坦言。

　　大部分网友纷纷表示，支持苏宁，终于要告别被中介忽悠得团团转的时代了。

　　甚至有网友调侃道：“是不是得带着家居配件一起卖！还有延长保修……”

　　月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁。

　　此消息一出，房产中介瑟瑟发抖。

　　“这是要逼我们失业的节奏吗？”

　　“走，集体讨伐苏宁！9999可能吗？员工不需要生活吗？店铺不需要维护吗？他们不需要盈利吗？”

　　金奈优中介经纪人唐阆阆也有些无奈：客户永远看不到你前期的努力和后期的潜在工作。中介不仅仅是看看房子，签签合同而已。比如当我们为你找一个合适的房子而熬夜一直扫小区业主电话时，你并不知道。

　　“门外汉”的挑战

　　苏宁能否KO掉房产中介？

　　目前二手房经纪市场有两大派系斗争：58同城和链家。

　　深耕线下多年的链家，对这个行业的理解非常深刻，懂得利用互联网的技术对行业进行深度的改造；58同城的优势在于本身是一个流量巨大的互联网平台，所需要做的也只是和线下渠道的深度融合以及解决房源真实性的问题。

　　事实上，搜房网、爱屋吉屋、房多多等，还有很多以线下与线上相结合的连锁中介平台，都曾大喊颠覆传统尝试着进入，但最后都铩羽而归。

　　当然，此次苏宁如此大胆的尝试也饱受争议。

　　二手房交易公司链家董事长左晖曾公开表示：“完成一张单子可能需要 6 个人参与。我们人均创造的产值并不比马路上骑摩托车送快餐的人高，所以中介费率降不下来。”9999元显然不足让苏宁有房以盈利，那么前期是否仰赖苏宁集团资金补贴，目前还不明确。

　　“如果苏宁有房这一切在后续真能按所说的顺利推行下去。这对于链家、中原、房天下等传统线上线下中介平台无疑产生巨大冲击。”谢斐妍认为：“但是，苏宁9999元的服务费看似很合理，实则违背了市场规律。目前来看，二手房交易信息不透明的痛点很难解决。9999元的收费可能不会保证经纪人的服务质量。”

　　重庆英联达美产业机构策划总监樊强也认为，苏宁有房企图“消灭”中间商的想法是好的，但是基于房地产特殊的产品属性——大宗交易，低频交易，固定不能移动的交易，很难实现去中介化。

　　“苏宁小店基本上是一个功能更符合的线下便利店，我们不可能真的做到在苏宁小店买包烟的时候顺便买个房。房产的大宗交易，更需要专业化的中间商提供更专业的服务——找房源、分析地段、分析户型、估价、贷款服务、买卖双方的异议解决等，更多的是作为信用担保。”樊强强调。

　　“大家在淘宝上买一个几十块钱的东西，尚且需要一个支付宝来建立信任，更何况是动辄几百万甚至上千万的房产呢！ ”熟悉房产纠纷案件的重庆合纵律师事务所合伙人安宁律师分析，表面上打的是没有中介吃差价的旗号，其实苏宁做的就是一个中介的业务。

　　安宁律师透露，根据他的从业经验来看，目前二手房交易纠纷主要来源于两种：

　　一是，中介不正规，吃差价的情况太多，并且证据很难找。二是，第三方的不确定性，银行贷款若批不下来，容易导致房产交易合同无法履行。

　　“苏宁有房的线上交易利用大数据为信用筛选和风险防范提供保障，但一旦在按揭贷款过程中出现问题将相当棘手。”安宁律师还指出，苏宁能不能成功，还取决于它能够提供哪些增值服务，比如风险保障、按揭保障等。

　　樊强指出，苏宁如果能借助自己的资金实力，能快速在线下形成专门的二手房中介服务（而不是在便利店里面卖房），并能借助期线上互联网的优势，然后收费还能这么便宜的话，可能会快速打开市场。

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