面对200亿的农业无人机市场大疆却说两三年内要放弃盈利

　　面对200亿的农业无人机市场，大疆却说两三年内要放弃盈利。无人机独角兽公司大疆创新并不满足做一家消费级无人机巨头，尽管他们已经占据全球消费级无人机70%以上的市场份额。

　　12月20日，大疆发布了三款农业植保无人机：MG-1S Advanced、MG-1P系列（MG-1P、MG-1P RTK）。

　　大疆创新总裁罗镇华日前在广州财富论坛上表示，今年是大疆“练内功”的一年。这一年中，大疆走了两条路：

　　一是推出更便利的消费级无人机，体积更小，用手势控制，不再用遥控器或者手机App来控制无人机；二是在行业级的应用上有比较大的投入，往定制化方向，走向更高端的技术集成。

　　在行业级应用上，农业植保无人机是增长最快的领域之一。这也是未来占据行业无人机半壁江山的蓝海市场。艾瑞咨询预测，到2025年，国内无人机市场总规模将达到750亿元，其中行业应用农林植保约为200亿元，安防市场约为150亿元，电力巡检约为50亿元，而用于航拍娱乐的消费级市场为300亿元。

　　面对200亿的蓝海市场，罗镇华却提出：“无人机厂商在（农业植保）这个产业链条里是不是应该挣钱，值得商榷。”他认为，大疆在农业产业中不应考虑利润，而要让利于农，让实施服务的植保队和农户得到收益。因此，大疆在农业植保产业中的商业策略和角色也随之发生转变。

　　从植保无人机硬件厂商到服务提供商

　　今年下半年，对于农业无人机，大疆在内部进行了一场重要讨论。罗镇华提出的疑问是：“大疆发展农业无人机，是不是一定要在两三年内盈利？是不是一定要通过销售硬件盈利？这个模式没有人证明过。”

　　目前，大疆在植保无人机产品中尚未实现盈利。罗镇华表示，农业在大疆体量里占比很小，但大疆业绩持续增长，可以负担在该领域一定的投入和亏损。2017年，大疆整体销售额（包括消费级和行业级无人机）预计超过180亿元，同比增长80%。

　　“这场讨论的结果是，大疆农业将摆脱以盈利为目标，将聚焦点放在提升行业效率和构建服务闭环上。”大疆公关总监谢阗地对全天候科技说。

　　不靠卖硬件盈利，意味着大疆需要在农业领域探索更多的商业模式。12月20日的发布会上，大疆首次公布了对农业植保无人机市场的未来规划：以技术创新提升作业效率与构建服务闭环，换句话说，在农业植保无人机市场，大疆要从卖硬件向卖服务转型，倚重卖服务获取收益。

　　在技术层面，大疆将探索如何提高农业植保作业效率，降低运营和维护成本；在服务层面，大疆则发布了农业服务平台，提供多维度的农业植保服务支持，实现更高效的作业管理、飞行记录和订单服务，帮助植保服务各个环节形成产业闭环。

　　例如，大疆明年将投入1000名售后服务团队。为了解决农业植保无人机的维护问题，大疆后来把农业植保机售后维修点由总部慢慢铺到了30个省市自治区，最多的一个省设有十几个维修点。

　　另外，大疆的UTC慧飞无人机应用培训中心专门开设农业植保培训课程，也协助专业的植保无人机飞手队通过大疆农业的公众号直接接单。

　　放弃短期内利润指标后，大疆调整了定价策略。大疆发布的三款植保无人机新机中，MG-1S Advanced售价为29999元。MG-1S Advanced是在MG-1S基础上的升级发展型，后者2016年首次发布时售价为42000元；而2015年大疆发布第一款植保无人机MG-1，售价是52999元。

　　“价格下降一方面是技术发展、成本降低，另一方面大疆也希望把利润让给实施服务的植保队和农户。”大疆农业中国区销售负责人陈韬指出，未来大疆将积极培养植保队，帮助他们把商业的模式建构起来。

　　从200亿迈向500亿

　　农业植保无人机指用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，通过地面遥控或GPS 飞控实现喷洒作业，可喷洒药剂、种子、粉剂等。

　　目前，无人机在B端的应用场景主要在电影拍摄、农业植保、遥感测绘、森林防火、电力巡线、搜索及救援等等。由于供需契合度较高，农业植保领域被认为是最具前景的专业无人机市场之一：

　　一方面，美国、日本等国家已广泛使用无人机进行植保，中国航空耕地处理比例不足2%（美国为50%、日本为38%），有着巨大的发展空间。

　　另一方面，业内期待多年的植保无人机纳入国家农机补贴今年取得突破性进展。9月，农业部、财政部和民航局发布《关于开展农机购置补贴引导植保无人飞机规范应用试点工作的通知》，宣布2017年选择浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6省市开展植保无人机补贴试点，各试点省份总量控制在1000万元以内。

　　无人机在农业领域的应用效率已获得市场验证。陈韬告诉全天候科技，以喷洒药剂为例，人工打药一天只能打3-5亩，无人机能打300-500亩。

　　大疆提供的数据显示，目前有超过10000名植保飞手选用大疆MG系列植保无人机，包括植保队飞手与个体飞手。2016年，一年一台无人机一个人来飞，作业1万亩是基本盈亏点，2017年该数字已经升至2万亩，未来有可能达到3万亩。

　　但效率提升与市场需求是一对矛盾，犹如谢阗地所说，“效率提升到一定程度，会降低市场对于无人机数量的需求”。例如在无人机植保应用最为成熟的日本，目前在田间作业的无人机多年稳定在3000架左右的规模。

　　目前，在中国11000台农业植保无人机中，大疆保有7500台，市场份额逼近70%。但大疆调研的数据显示，中国有18亿亩有效耕地，随着技术进步、单机作业效率上升，未来国内植保无人机总量是4.5万台，预计两三年间市场就将达到饱和。

　　与消费级无人机不同，在行业级无人机领域，服务费用不菲，所以整体规模也远超消费级市场。IDC发布的预测数据显示，到2023年，中国农业植保硬件销售规模为160亿元，而农业植保服务市场规模将达到485亿元。如果按照艾瑞的预测，2025年农业植保无人机硬件市场的规模是200亿元。

　　消费级无人机巨头：从2C转向2B？

　　过去两年是消费级无人机领域挤压市场泡沫、资本降温的时期。与此相反的是，在面向B端的行业无人机市场，各领域潜在需求快速释放，成为无人机行业的下一个增长极。

　　“消费级无人机普及度还很低，并不存在泡沫，但消费级无人机的确存在很多隐患，比如客户群体狭窄、持续的空中管制等；专业级无人机市场则进入了成熟期，有良好的盈利模式。”易观分析师赵子明表示。

　　同时，行业级无人机的投资热度也开始走高。据全天候科技统计，2016年以来，共有超过8家行业级无人机公司挂牌新三板，其中奇蛙智能、因诺航空、蜂巢科技等5家企业在挂牌后公布融资计划，并成功融资5.2亿元。

　　事实上，在行业级无人机领域，大疆也不乏竞争者。10月27日，法国老牌无人机厂商Parrot推出了两款行业无人机Bebop-Pro Thermo和Bluegrass，分别用于消防救援工作和农业应用。Parrot是消费级无人机界的“鼻祖”，早在2010年就推出了第一台消费级无人机AR.Drone。

　　10月30日，国内无人机制造商极飞科技也发布了三款P系列无人机，与大疆竞争农业市场。与大疆销售整机不同，极飞早先的战略便是侧重产品服务，目前已经累计为全国29个省、1500万亩农田提供了无人机植保服务。

　　2017年大疆180亿元销售额中，大约80%的收入来自中国以外的市场，而行业无人机方面，中国与其他市场都才刚刚起步。

　　目前，大疆并未对行业级无人机的营收规模进行详细统计。谢阗地告诉全天候科技，在行业无人机上，大疆会往深度定制化的方向走，“不同的配件可以搭配出不同的解决方案来，无法准确统计”。

　　例如，大疆去年年中开始发展无人机系统集成商渠道，现在在全球已经有约200家合作机构。例如与Bentley Systems合作，为建筑师、工程师等施工人员和业主运营商提供促进基础设施设计、施工和运营的综合软件解决方案；与内地一家企业一起推出天然气巡检无人机解决方案等等。

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