华帝的退款营销：法国队夺冠，华帝笑着退款了

　　华帝的退款营销：法国队夺冠，华帝笑着退款了。7月16日凌晨，法国队4:2克罗地亚队夺得2018年俄罗斯世界杯冠军，其官方赞助商华帝也正是开启了“法国队夺冠，华帝退全款”的活动。

　　华帝在今年三月签约法国国家足球队，随后华帝为整个行业带来一次堪称教科书级别的网络营销案例。“冠军套餐”、“夺冠退全款”、“退全款吓跑经销商”等一系列的热搜让华帝一直处于舆论的最中心，特别是当法国队夺冠后，华帝退全款更是占据了搜索热点的榜首。但实际上在“夺冠退全款”的活动中，华帝完全是笑着退款，因为华帝几乎没有付出任何代价就占据了舆论的焦点。

　　根据华帝此前透漏的消息，此次退款的“冠军套餐”占世界杯期间总销售额的7%。华帝此次世界杯期间的线下渠道总销售额7亿元左右，在线上渠道华帝世界杯期间总零售额约为3亿元，“夺冠退全款”的线上占比稍稍高于线下达到了9.67%。根据数据统计，华帝此次线下退款金额不超过5000万元，线上退款金额不超过2900万也，线上线下合计退款总是不超过7900万元。

　　受营销活动的影响，此次华帝的知名度迅速提升后股价也随之上涨4.45%，华帝股份总市值达到了133.08亿元。上周五收盘华帝股份总市值还只有127亿元，经过一轮夺冠退款后，华帝市值直接增加了6亿元，对比7900元的退款金额，华帝此次可谓是稳赚不赔。

　　除开股市的反馈之外，捆绑销售也成为华帝此次“退款营销”的一大手段。据多家媒体报道，为了增加销售额，不少华帝代理商都将“夺冠套餐”与其它商品捆绑销售，虽说法国夺冠之后套餐退全款，但实际上消费者在世界杯期间的消费有将近50%的金额是未能参与退款活动的。

　　根据数据显示，2018年俄罗斯世界杯期间中国企业的广告赞助费用达到了8.35亿美元，共指点艺境、万达、蒙牛、雅迪、海信、vivo和帝牌七家企业，这也意味着想要在世界杯的舞台上崭露头角至少需要1亿美元的成本。而此次赞助法国队之后，依靠“夺冠退款”的网络营销方案“蹭热度”的华帝，仅仅只减少了不到8000万元的营收，就成功的让整个中国市场记住了华帝这个品牌。这笔买卖华帝笑着把钱退了，可谓是高明至极。

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