直播综艺：为何让王思聪马东扎堆投资

　　什么让王思聪和马东他们扎堆投资且过亿？直播综艺初现商业模型。

　　北京炎热的午后，王思聪坐镇789包豪斯广场，看着一群靓丽的女孩子在阳光下唱唱歌跳跳舞、泥潭大战和捉猪比赛;最大限度地要求他们“讨好”网上观众，因为网友有决定女选手的“生杀大权”。

　　如果你单看这个节目的直播，你会有一种好low的感觉，画面粗糙、游戏设置相对低俗接地气，连活动的主策划人王思聪都在对一位自称女神的选手大肆吐槽“节目中你不能高冷，我们的观众都是屌丝，你这样不接地气。”

　　事实上，这是一档精心策划了几个月的品牌活动，参与的双方芒果娱乐和王思聪的熊猫TV 都是圈内一线公司，整体资金投入也达到一个亿左右，制作体量完全不输于传统的电视综艺。据悉，《hello!女神》已收回大部分成本，随着节目的进行，盈利几乎不是难事。

　　有着过亿资金，却产生了看似粗糙的节目?这可能暗合了目前直播综艺的调性问题，即直播为谁而做。

　　娱乐资本论梳理近期出现的多档直播综艺节目，意外的发现80%以上都和游戏直播平台有关，换句话说，这股直播综艺热潮主要由游戏直播平台和传统综艺制作力量共同推动，而当下正火的移动直播平台却“不见踪影”。至于优酷、腾讯这样的传统平台，则仍在摸着石头的阶段，无论是《潜行者计划》还是播了一年的《我们15个》，都属于没有溅出太多水花的。

　　“这个不难理解，目前直播有两种形态，游戏直播和秀场变种直播。游戏直播平台的本质是内容平台，有内容制作的积累;而秀场及其变种模式是以流量为目的，重点在于市场推广获取流量然后变现。”熊猫TV副总裁窦雨潇告诉娱乐资本论，这两者的差别造成了目前直播综艺率先在游戏直播平台爆发，熊猫TV通过《Hello!女神》积极在直播综艺领域布局，给平台加入更多泛娱乐的内容，并尝试推出更多直播综艺节目。

　　一时间，直播综艺节目怎么玩?与传统综艺有何区别?能否成为一种主流综艺类型等问题成为业内关注的焦点，娱乐资本论也带着这些问题与众多节目制作方聊了聊，得到了许多有趣的观点和启发。

　　直播综艺背后的生意经:打造IP，收割产业链收益

　　现在问题来了，大家迫不及待想要入局的直播综艺，其商业模式和盈利状况如何?这恐怕是人们最关心的焦点。

　　众所周知，直播节目最直观的收入，在于广告赞助、版权收入(卖给点播网站)、网友的打赏、送出的礼物。据悉，《hello!女神》第一期长沙站的打赏达到了百万级。而随着节目的推进、人气的积累，想破千万问题不大。

　　然而，不同于打赏收入来得简单粗暴，有的节目类型赚广告商的钱比较容易，但有的招商并不多。

　　据悉，实境综艺《潜行者计划》拿下了6家赞助商，而《出征》方面也表示，有意向、正在谈的广告商很多。不难看出，实境综艺做植入比较便捷、容易，也确实好谈。

　　在其他女子直播综艺方面，目前《hello!女神》、《花漾大爬体》都只有拿下了1家冠名，后续还在持续招商中。一方面，两家负责人都表示:“随着节目人气增高，相信会有新的客户进来”。但另一方面，他们也并没有很care节目暂时的盈利，往往都是“醉翁之意不在酒”。

　　《花漾大爬梯》总策划张晓帆对娱乐资本论表示，“事实上随着广告的进入和礼物的收益，我们还是基本上能够COVER 成本的，也有很大空间实现盈利。但我们并不是说希望节目挣多少钱，我们更看中的是实验性，模式上取得成功就会是突破性的成绩。”

　　据熊猫TV窦雨潇介绍，《hello!女神》对打赏的收入没有任何要求和预期，他们的终极目的，主要是想做网络造星，为整个平台泛娱乐化转型服务。“我一直觉得直播平台造星的能力是被低估的。《hello!女神》就是想用节目的形式去满足网友这一诉求。我们相信把她们打造出来后，让她们拍网剧，最后他们的人气应该是不输于通过影视作品出道的明星的。这其实印证了当下一种全新的造星的生态。”

　　事实上，通过入局者们选择的节目类型，是可以看出她们背后熊熊的野心的。以《出征》为例，作为一档筹备两年多、耗资2亿的户外竞技真人秀节目，它们的目标是把节目打造成一个IP，未来要做的是发展艺人经纪、IP版权开发与社群运营、电商、游戏开发、衍生品等内容。

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