什么样的垂直媒体最有价值？

　　最近我的投资工作主要集中在梳理“垂直媒体”，今天我想和大家分享的主题是——《有价值的垂直媒体长什么样？》

　　微信公众账号，今日头条、一点资讯等等新媒体渠道的崛起，大大降低了媒介传播成本，使得人人都可以做“新媒体”。根据腾讯微信公布的数据，2015年腾讯注册的公众账号超过了1000万个，长期在运营的新媒体账号达数百万。

　　这真是一个恐怖的数量，如果你选择进入新媒体领域，或者以内容为创业的切入点，你基本上会进入一个恐怖的红海中。

　　所以，你如何脱颖而出？你凭什么吸引到投资？凭什么快速获取用户？凭什么盈利？做一个具备护城河和价值的垂直媒体。

　　关于垂直媒体，我印象深刻的是2013年10月在后海的一场闭门会议。彼时纸媒完全一片颓势，那场会议中有着媒体大佬，也有着刚转型做新媒体不久的业内大咖。面对纸媒被腰斩的收入，以及来势汹汹的新媒体变革，闭门会议把问题抛回了原点去思考——媒体最初的形态是什么？原始价值是什么？

　　如果连自己都看不清，谈何变革。

　　①回望媒体的最初形态

　　在现代媒体诞生的欧洲，初期媒体的诞生具有很强的“社群”性质，一群喜欢马球的人，会轮流主办一期期《马球月报》；冒险家协会，会定期刊出《航海指南》杂志；喜欢艺术收藏的大型俱乐部，大家会轮流制作《收藏周刊》，为周刊写作为荣。在一个个社群中，“媒体”这个产品成为连接的纽带，从而诞生巨大的价值。

　　这就是媒体最初的价值，也是以一种“非广告”模式活下去的方式，当时我们研究了台湾一个旅游杂志，那个媒体专门做旅行报道和《国家地理》类似，但它是不靠广告存活，也不靠政府资助，它做优质内容，然后把内容转化成可销售的产品，例如它介绍一条有趣的旅游路线，然后把这条旅行路线打包成一个有个性的旅游产品，让自己的读者进行购买。它运营了一群深度旅行爱好者社群，一般的产品没法满足他们，但是他们懂得如何抓住这个群体，如何运营他们，如何为他们提供服务。

　　那个闭门会议，当时申音，《罗辑思维》创始人罗振宇，《凯叔讲故事》创始人王凯都在场，他们就用抓人群的做法去做，《罗辑思维》当时已经小成。而王凯开始想抓一线城市的白领人群做《凯子曰》，后来发现这个概念太空，就转型做母婴人群的《凯叔讲故事》，事实证明凯叔的转型是正确的，他目前拥有700万的高粘度亲子垂直粉丝，粉丝的活跃度和信任度极高，某次卖5000一套的《西游记》故事+玩具凯叔套餐，一个下午就卖出了1万套。他们认为没法深度抓住一个人群你是没法存活的，有一百万个人知道你，不如有3000个铁粉愿意供养你，这就是新媒体垂直时代的思维。

　　那场两年半前的讨论，可以查看我写的文章《新媒体赚钱的四个步骤》

　　②垂直媒体巨大想象空间，某个领域人群的消费入口

　　3000个铁粉愿意供养你，指的是你的垂直媒体成为他们触及某个领域的第一入口，这种东西可能是某种文化，或某种娱乐。

　　我们都在说消费升级，消费升级说白了就是有了多余的钱之后，砸钱去满足提升自己的生活品质，满足爱好。美国消费模式很可能就是中国消费升级的模板，据调查美国人消费在自己“爱好”上的比例高达年收入的20%~30%，即除了衣食住行外，他们基本会把自己所有赚来的钱去满足自己的爱好，例如喜欢NBA的人群会收藏球鞋，球星卡，经常去现场看比赛，喜欢老爷车的会砸大把钱收藏车子，喜欢枪械的会建个仓库来收藏枪支，大家都有点爱好可以花费。如今日本也这样，而中国也在朝这个趋势发展。

　　这就是垂直媒体巨大想象空间的机会，内容是入口，之后围绕主题运营人群，而后提供市场上难以满足的专门服务或产品。

　　上面说到的那个台湾旅游杂志，它用自己内容的专业性，让自己成为深度旅行用户的消费出口，《凯叔讲故事》成为了妈妈给孩子消费的出口，《罗辑思维》成为了年轻人提升自己知识的入口，还有最近很火爆的军迷垂直新媒体《军武次位面》成为了100万军迷的消费入口。

　　某个领域的狂热爱好者单个消费力是极其惊人的，例如军迷会把自己的收入30%花在这上面，每年花数万元去购买迷彩服，枪械、军武的模型，而垂直媒体《军武次位面》就成为了他们消费的入口。甚至《军武次位面》还能提供二战主题的深度欧洲游，满足军迷们的深度需求，这是旅行社永远无法做到的高客单价（数万元）产品。

　　③商业模式的思考

　　很多在做新媒体创业者经常会问我，为什么我阅读不错，也有数十万粉丝，却没有人愿意投资我，想盈利也非常困难。那是因为你的媒体没有垂直价值，背后没有聚合相应的社群，自然就没有商业价值。

　　首先你得做某个领域真正能影响到这个人群的内容，而不是自嗨——许多做内容的朋友会自以为懂某个人群，但你所谓的高质量内容不一定能打动你想影响的人群，得深入理解他们。内容之后，你得把吸入过来的垂直人群运营起来，这也是新媒体不同于传统媒体的地方，传统纸媒根本不会运营自己的拥趸，离他们太远了。最后，你如果想盈利最好提供个性化的非标产品，因为非标品才能满足个性化的需求，并且你不用和天猫、京东等电商平台拼价格和物流，你还能获得很高的销售溢价。

　　最后举一个例子，我最近看的一个项目。一个著名财经主持人做了一个房产自媒体，只有2万关注者，以及2000人的社群，这远远比不上许多自媒体的粉丝量，但是他却能在自己自媒体平台上，一周就售完7000万自己推荐的楼盘。这就是垂直媒体的力量和价值，也是媒体最初形态的价值，影响人群，服务于人群，而不是广告主。

　　最后感谢腾讯媒体开放平台组织的腾讯科技自媒体社群，这个社群的价值也是巨大的，里面有非常多真正优秀的垂直媒体创业者，例如南七道的《胡说七道》，曾航老师的《军武次位面》，陈菲菲的《胸大吾脑》，著名自媒体人阑夕等等，非常高兴能在这里同大家一起学习，创造好的内容产品。

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