跨境电商企业网站运营策略和产品引流方式

    跨境电商企业网站运营策略和产品引流方式。做跨境电商无论是独立运营网站还是在平台开店，都离不开自己网站的运营和引流，这也是每个电商团队或卖家现在都在努力去做的事情，那么网站的运营和引流都需要哪些方法？在运营时又有哪些技巧呢？

    一、对Internet Marketing的整体认识

    通常我们在做一个网站的时候，不仅仅是做了一个网站，对整个网站的认知和把控也是我们需要做的事情。而做网站运营，最重要的就是要清楚地知道用户需要什么，用户想找到什么，我们就是为他们提供一个确切可行的操作方案。

    从上图中的Internet marketing tree我们可以看到，网站是树干，围绕网站进行的一些方针策略，而树干上面的树枝就是我们的各种推广方式，如搜索引擎、ppc、seo等。因此我们在运营网站的时候，要明确地知道它的站内站外有哪些渠道，它的主题是什么。

    从上图中我们可以了解到，一个网站的运营要有很充实的内在，要有系统的思维首先要建设好网站的大框架；其次网站要内外兼修，这里提到的网站内外兼修，指的是网站本身、网站的推广、各种引流方式以及网站外链的建设方式。

    另外，网站的运营还要注意落实细节，网站与很多第三方平台相比如果不日积月累的落实到细节，一般很难出效果。

    二、提升网站转化率

    把网站的布局和页面做好之后，我们还要考虑从哪些方面去提升网站，用户来了为什么停留时间不长？为什么没有转化率？为什么没有进行更深层次的访问？因此我们就要考虑做哪些微调可以在网站上面得到更好的效果。

    1、页面内容

    在网站页面内容上我们要考虑，页面的内容是否是有用的信息，能否增加用户的停留时间，页面内容要有直观的视觉感，我们可以考虑放一些视频和图片结合文字，给客户图文并茂的感觉，能让客户清晰地了解到页面内容是否是对自己有用的信息。

    我们还要注意图片要清晰，颜色的搭配和字体的设置要合理，文字内容要段落分明，句子简洁明了，不要啰嗦。最后，千万不要忘记页面的布局要合理，要把用户想了解到的内容放到首页。

    2、网站速度

    速度是影响用户打开网站一个很重要的因素，因此我们在运营网站的时候一定要保证网页打开的速度。要提升网站的速度我们需要注意，尽量减少无用的http请求、注意服务器的反应速度、调整好图片大小、加强服务器缓存、减少冗杂代码。

    3、用户体验

    让用户在极短的时间内获得自己想要的信息内容是最好的用户体验，这也是节约用户行为。我们要给客户良好的引导同时要和用户做好互动。

    4、测试和完善

    在做好以上步骤之后，我们要做好总结和测试，我们可以选择A/B测试，也可根据GA数据调整，还可以用热图跟踪系统分析crazyegg，提升转化率。

    三、如何找寻推广资源

    做网站必不可少的就是去寻找推广资源，如果想要更多的曝光、提升推广排名就需要用各种方法把自己的网站变得越来越好。因此，我们在着手用户体验的同时，要内修兼外修。找资源通常有几种常见的方式，我们要学会辨别哪些资源是好的，哪些资源是不好的不能一概而论。

    1、如何找资源：

    关于资源的寻找，gaby老师给我们提供了以下几种方式：

    1）常见资源有这几个网站，Sponsoredreviews.com、Reviewme、guestblogit、blackhatworld、seoclerks、fiverr等。

    2）如果想发布任务平台可以找，

    freelancer ,elance ,odesk ,peopleperhour ,fiverr, toptal,guru等等。

    social media 可以参考：facebook, youtube,twitter , linkedin

    3）我们切入一个行业的时候，首先要看的是竞争对手。我们可以分析竞争对手的外链，死链，然后替换和添加自己的链接。

    4）还有一种方法就是单独的blog或者站长去联系他们。因为他们的网站质量相对来说是比较高的，这样可以被更多的人认可。

    另外找资源还可以去：

    http：//ssupport.alexa.comhcen-usarticles200449834-Does-Alexa-have-a-list-of-its-top-ranked-websites-

    也有根据不同地域国家或者分类，分别列出的top网站：

    http：//www.alexa.comtopsitescountries

    2、如何联系

    首先导出alexa top 100万 的网站，通过不同关键词大致确定网站的类别，例如你卖的是电子产品，一般科技网站，硬件网站，手机网站，review网站，top list网站这些相关度比较高，所以可以用tech，review这种词把你需要的网站先分类出来，然后再选取alexa 前10万的网站，一般alexa 10万的网站都算是可以的网站，alexa 1万的网站成功率一般都很低。

    针对alexa1万的网站，有些网站可以直接联系合作，但是有些网站根本不会理会，所以对于高质量的网站，可以走迂回战术，通过联系网站的作者，客座编辑，跟他们合作，甚至是一些资深的comment人员，他们留的外链都是非常有价值的。

    3、寻找资源的工具——Buzzsumo

    在线互联网内容筛选收集工具：httpbuzzsumo.com，该工具还可以收集社会媒体统计的内容，然后可以导出到CSV或XLS文件。

    四、原生广告 –不破坏用户体验的引流

    像上图中的广告，就是一种效果比较好的。有很多客户对原生广告并不是很熟悉，其实Native Advertising (Native Ads), 又称为原生广告。原生广告通过“和谐”的内容呈现品牌信息，不破坏用户的体验，为用户提供有价值的信息。跟广告承载的网站或者平台风格相符，基调一致，让用户自然地接受信息。

    原生广告种类有很多，大家可以参考以下几种：

    1、搜索广告：google，yahoo，YouTube视频

    2、Feeds信息流：Facebook、微信，Twitter广告等在信息流中插入广告

    3、主题表情原生广告：通过深度的植入，将广告信息制作成各种主题、皮肤等

    4、图片：pinterest图片，inforgraphic

    5、内容资讯平台：sponsored story

    6、工具广告：下载文档，字典内容推荐