苹果（ASO）竞价广告模式与效果评估

　　苹果竞价广告模式与效果评估，该文为广告ASO推广人员做些相关介绍。苹果App Store做为个人开发者云集的最后一个阵地也宣告商业化。那苹果竞价广告的形式有哪些？竞价模式又是怎样？广告测试透露了什么信息？广告会在何时上线？我们有该如何去面对或操作这次苹果变动？文公子将围绕这些问题一一解读，文章内容略长，阅读时间需要15分钟。

　　一 广告形式

　　苹果广告形式没有太多创新，在业内已有形式中选择最适合关键词搜索竞价的，并进一步优化展示的细节。广告主可从两种展示形式中任意选取：“标题+ICON+描述”（图1），“标题+ICON＋截图”（图2）。

　　1、标题+ICON +描述

　　标题分为主标题与副标题，主标题展示目的在于品牌塑造，副标题传递产品核心功能与理念。ICON目的在于将品牌图片化、差异化，一目了然让潜在用户记住，好的ICON不仅能提升购买转化率，更能将品牌深入人心。描述的目的在于将产品核心功能、理念丰富化，让潜在用户更细致的了解产品。

　　图1：标题+ICON＋描述

　　2、标题+ICON +截图

　　第二种形式中，标题、ICON的作用与形式一是相同，截图不仅能通过生动形象的图片传递产品功能、界面，也能通过截图中的文字吸引潜在用户的痛点需求。通常意义，截图的购买转化率会略强于描述。

　　图2：标题+ICON+截图

　　注：苹果只对App Store搜索关键词第一位竞价，推广产品会有较为显著的广告标识。

　　二 竞价模式

　　竞价是按点击收费（CPC），竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间，出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本（CPA），系统会据此进行优化曝光的人群，但不保证能达到，这只是苹果优化系统自身努力的目标；说的白一点，就是一噱头，大家可以暂时忽略。

　　对于广告主来说，还有几条细枝末节的好处：

　　预算随意无门槛没有时间门槛没有最低消费无其它附加条款

　　三 广告测试

　　7月初，iOS 10 Beta发布后，App Store搜索竞价广告也开始落地测试，测试地区仅限美国。

　　测试期间，广告展示是随机的，意味着同一关键词不同人搜索会有不同的搜索结果，同一设备多次搜索，搜索结果也不尽相同；重复多次搜索后，广告会自动消失；敏感关键词（如drug、sex）不可进行广告投放。

　　另外，纠正业内一误区：Related栏在美国地区早已存在，并不是这次在iOS 10 Beta出现的。

　　四 广告效果评估

　　7月初短暂测试，目的在于测试展示的形式效果与用户体验，对于具体购买转化率并没有一手数据。App Store竞价广告有几个核心数据要关注：

　　1、展示量

　　展示量在苹果开发者后台“App分析”中查看。展示量是指产品展示界面曝光在用户面前的累计次数，单设备可重复多次曝光。图1-5截图呈现的都是展示界面，苹果竞价广告搜索的也是展示量，具体的购买转化还取决于广告主的素材。具体将就是展示界面上的“图＋文＋评论”三块体系，图包括ICON和截图，文是指标题与描述，评论涵盖评论星级、评论数量及评论内容。

　　2、购买量

　　购买量实质在App Store下载该产品的数量，单设备重复下载只算一次（抹机操作除外）。这里计算的下载量，并不是激活量，激活量需要通过第三方监测工具或者自己开发的数据监测工具检测。

　　3、购买率

　　购买率是购买量与展示量的比值，衡量展示界面优劣的核心数据，购买率越高，展示界面越好。

　　一款产品要让潜在用户买单，需要经历三个阶段：

　　第一阶段：产品触达潜在用户眼前。这是当前推广从业者的工作中心，大家都在利用各种曝光方式，例如SEM/粉丝通/广点通/信息流/网盟等，也包括在App Store内部操作榜单/热搜榜/关键词排名等，尽可能的让产品的展示界面（也叫素材）传达到用户眼前。据此获得的流量称为展示量，也叫曝光流量。

　　第二阶段：潜在用户根据展示界面的信息来判断是否购买下载。潜在用户根据展示界面上的“图＋文＋评论”三块体系以及自身需求做最终决定。购买率效果：搜索流量>精准同送>各排行榜或推荐。

　　第三阶段：激活产品。一般非误点操作，激活转化率数据整体都较为OK。

　　五 广告上线时间

　　1、公测时间：2016年7月初

　　2、区域：美国

　　3、收费：被邀测试开发者全部免费

　　4、广告系统何时对外收费发布：暂未确定，预计2016年秋季，随iOS 10发布面试

　　5、营销广告网站当前能否使用：不能，只能查询基本广告说明和开发者信息登记

　　六 广告投放技巧

　　除了常规层面的关键词搜索投放，工作重心在于选词与优化素材，通过贴合度高的词提升曝光率与购买率，通过优化素材（图＋文＋评论）提升购买转化率。上述这些都是一些常规工作，那如何利用竞价广告达到最大曝光流量获取？

　　文公子建议：蹭热搜榜流量

　　当某关键词上热搜榜时，可立即竞价购买该关键词，让曝光流量不仅仅来源于定向关键词搜索，也可以来自热门搜索榜，一举两得。

　　七 如何应对苹果竞价广告

　　毋庸置疑，苹果广告对于大企业的利好远超中小企业，如果是更彻底的广告竞价，中小CP想再iOS体系内分一杯羹更是难上加难。随着游戏版号，苹果竞价广告，让很多独立的产品开发者走向末路，大格局大企业愈发具备发展优势。不管如何，对于即将到来无法改变的事件，我们还是得抱着拥抱的心态，适应变化总会强于固于保守。对此，给出个人的三点意见：

　　第一点：拥抱变化

　　积累ASO数据，测试与产品关联的关键词数据；掌握展示页优化技巧，增加购买转化率（素材）；敢于积极尝试新政策

　　第二点：渠道深挖

　　熟悉既有渠道的业务模式，尝试传统（积分墙&机刷）渠道下的新操作方式搜索业务重点在于选词，避免盲目追求高热度词清楚KPI，设定获客上限，ASO不是唯一出路

　　第三点：方案独特

　　产品定位清晰，紧追时下热点多强度多层面曝光

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