企业网站：如何写出一篇优质卖货软文？

　　随着互联网的发展，网络营销已经是很多企业不可忽略的营销渠道了，软文营销也随之诞生。软文营销成本较低，加上强大的营销效果及有效期长，成了企业选择软文营销的主要原因。2898站长资源平台软文交易，其实就是帮助用户更快找到优质的软文媒体资源。2898平台除了网站可以发布软文以外，也支持小型微商等购买，平台考虑到微商也需要推广渠道，又没有网站，所以在软文中除了支持添加链接以外，也支持添加微信QQ等联系方式。营销渠道有了，那么如何写出一篇优质卖货软文呢？下面与大家分享下我的软文六大营销策略。

　　软文营销的重要性：

　　软文在互联网上更容易传播，而且存活期长。发布的一篇软文，在短时间里面不能够给企业带来明显的效应，但由于软文因为互联网的传播效应，将会随着时间的积累，软文的效应会越发的明显，比方，有些企业两年前发布的软文，并且到今天依然能够给他的产品带来销量，可见随着时间的积累，那就不仅仅给企业带来利润这么简单了，还会增加品牌效应，因为随着网络上的传播，越来越多的网站转载你的软文，无形中，这些转载你软文的网站，就成了间接的推荐者，自然可以增强你企业的品牌效果！

　　针对卖货软文，需要遵守以下四个原则：

　　1、煽动性：标题要带有新闻式联想和情感式渲染；

　　2、诱导性：软文内容要设置悬疑，多用问句，环环紧扣，不故弄玄虚；

　　3、杀伤力：语言平实质朴，故事性趣味描述，不夸张，结尾设包袱；

　　4、说服力：傍上事件，找准概念，把好尺度，借势借力，增加媒体互动性参与。

　　软文的六大营销策略：

　　1. 新闻策略

　　人都有猎奇心理，也都渴望了解新事物、学习新知识，所以新闻性软文非常容易得到人们的关注，而且新闻性软文本身带有权威性，可以更加使人信服。操作时需注意，新闻性软文一定要突出一个“新”字，文章中的内容一定是人们所不知道的、不了解的、不熟悉的，比如新鲜的事物、观点、知识、话题等，文章的形式要符合新闻写作规范。

　　2. 概念策略

　　万物都是相通的，网络营销也是如此，不同的营销与推广方法之间都有很多共性，理念和策略都适用，只不过具体的表现形式不同罢了。对于有用的新生事物，人们总会不惜一切代价去了解、学习和尝试，而这也是概念攻略的精华所在。

　　打造概念时我们需得知道这个概念是与目标用户息息相关的，要高度符合用户需求，能够引起受众强烈的关注与足够的重视;否则不管概念包装得多么漂亮，都是在做无用功。

　　3. 经验策略

　　经验分享型软文，是最容易打动用户和影响用户的软文类型。此类软文的策略主要是利用了心理学中的“互惠原理”，通过免费向受众分享经验，免费给予帮助，以达到感动用户的目的。而且，由于此类文章的形式都是无偿给予的，用户在观看时，没有任何心理负担，且是抱着主动学习的态度阅读的。所以软文中的信息更容易被用户接受和认同，甚至用户在看完文章后，还会主动帮助进行口碑传播。

　　不过需要注意的是，在运用这种策略时，一定是无偿分享的，且不能用一些人人皆知的东西糊弄用户，这些经验一定是对用户而言有帮助的，具有很强的实用价值。

　　4. 技术策略

　　一提到“技术”二字，人们的脑海中就会浮现出诸如“专业”、“高深”、“高品质”、“精湛”、“靠谱”等字眼，所以如果走技术路线，则更容易获得用户认可。特别是一些创新型技术，还会受到媒体的热捧。比如机器人一直是全人类的梦想，如果哪家公司能够在该领域取得突破性的进展，媒体就会争相报道，因为这些技术将推动社会的进步，媒体的特点决定了他们必将关注这些事。在软件行业，特别是杀毒软件领域，最喜欢用技术策略。杀毒软件厂商会经常发布一些技术型文章来衬托其产品的先进性与优越性，比如分析杀毒软件的杀毒原理等。

　　需要注意的是，此策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户。所以其中提出的技术，不能是伪技术，要真的是具有一定的先进性，能够真正帮助用户解决一些实际问题。而且在向用户描述时，不要过于高深，要用一些浅显易懂的语言和例子，让用户明白其大概原理，这样用户才能知道这东西能为自己带来什么。

　　5. 话题策略

　　话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略，因为只有足够热的话题，用户之间才会自发地谈论与传播。想获得足够热的话题，比较好的方式有两种：一是围绕社会热点制造话题;二是针对用户的喜好与需求引发争议。

　　话题策略需要注意，在制造话题时，要注意话题的可控性，特别是制造争议话题时，不能引发用户对产品的负面情绪，要对产品品牌做正面引导。

　　6. 权威策略

　　对于权威的东西，人们总会情不自禁地信服与顺从，因为在我们刚出生时，对权威的敬重感就已经深深根植于心中。所以，树立权威是软文营销的一种策略。比如大公司生产的产品，我们会不假思索地肯定其品质;对于大销售的产品，我们也从不怀疑可能会是假货。

　　总结：相对于传统广告而已，软文营销广告的传播范围更广，成本更低，希望以上分享的软文营销策略，可以帮助大家。

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