受热捧的小程序商业化的钱途在何方？

    受热捧的小程序商业化的钱途在何方？“没有流量，商业化的价值在哪儿？”上月底，张小龙诚恳的直播讲述了微信下一个重量级产品小程序，“太克制了”是无数对小程序抱有期待和幻想的开发者最无力的感叹。

    昨日，克制的小程序终于正式上线。上百个原来的App第一时间赶着火热上线了自己的小程序。

    发现上线的小程序中很多均只有简单的功能，未能移植App的所有内容。不少小程序开发者反映，小程序从公开内测到正式上线短短3个月，留给开发者的时间很短，无法一开始就上线完美版本，只能后续不断迭代。

    但也有不少开发者表示，张小龙对小程序极端克制的功能限制，阉割了创业者对微信流量红利的深挖期待，抑制了微信小程序的商业化可能和创业者对小程序的战略投入。

    第一时间抢先刷存在感，是意图在小程序的大风口里抢先占一个好位置，等风来。问题是，流量这股风什么时候来？

    流量的风并没有来

    ”如果小程序不商业化，微信不对流量分发、应用分发做一些战略性的推动，用户是不会因为功能升级有所改变的。”

    小程序之所以被全行业翘首以待，核心在于所有人几乎都认为它将颠覆用户使用习惯，即不用下载、不用注册的轻应用方式将替代现有App的下载安装、注册登录方式。对开发者来说，小程序随时迭代随时更新的轻便型也将替代App冗长的审核周期。

    按墨迹天气技术VP包越千的说法，App能做的小程序几乎都能做，基本可以替代App 60-70%的功能。

    这种强大的想象空间让手机厂商、创业者、开发者均对小程序充满期待。

    但12月底，张小龙明确克制的将小程序定位在了一种介于App和网页之间的轻量级市场，用完即走，服务那些不值得做个App的商业模式互联网化。

    “对于银行这样的金融机构来说，线下已经有足够多的网点来获取客户资源，同时业务性质又决定了大多数App是低频使用，小程序的开发时间短，更符合新信贷产品的介绍和推广。”元宝铺创始人&CEO陈瑞贵针对金融市场的这一特点，推出了为金融机构提供定制小程序的服务。

    小程序没有订阅、关注，没有推送、朋友圈分享，更没有外链到App等一众引流功能。

    “有些团队会想，我们早一点做小程序，就可以很好地利用前期流量。特别遗憾地回答，我们更希望的是，小程序不是以流量分发的方式接触用户，而是用户需要它才触达。并不是推荐。对于搜索，我们会让用户能搜到小程序，但会极力限制搜索能力，避免被滥用，有限的搜索能力，使得用户能搜索到。”

    按张小龙的说法，就是不要期待享用微信的流量红利。

    微盟CEO孙涛勇透露，交叉营销是微信一直反对的，从一开始就绝对禁止一类小程序就是小程序导航，微信希望主导服务性的应用，通过线下的方式引流，而不是通过朋友圈、相互导航方式引流。

    “目前线上的交易购物方式已经成熟，微信非常想引导线下的生活方式，主张通过二维码引导用户去使用。”孙涛勇告诉亿邦动力网。

    这种限制和定位，显然弱化了小程序作为一个流量市场的战略价值。

    但似乎，相当长一段时间内，微信对小程序都将保持这种克制的姿态。开发者们期待的流量这个大风似乎并没有即将到来的迹象。

    电商小程序的冷面孔

    电商是个流量生意，没有流量，便没有热情。

    京东商城的小程序只有一个简单的会员券页面和搜索，贝贝网、拼多多、每日优鲜、美柚等也只上线了简单的一些功能。

    与WAP端和APP相比，目前贝贝网小程序仅支持单品拼团模式，没有搜索选项和品牌专场模式，即用户不能自主搜索商品。对此贝贝网方面表示，因为目前微信方面给到的链路还不是很通畅，所以常规APP的销售形态并不适合照搬使用。

    “常规的APP可以通过下载或者其他的方式来引流。”而按照微信官方规定，小程序必须通过搜索应用准确名称或者线下扫码的方式才能使用，且没有粉丝，只有访问量。对此该内部人士表示，这一链路略有复杂，并不能体现出对用户的实际价值，“我们应该不大会是去做一个和自家APP商城没有区别的小程序，更多的是保持一种关注和尝试的态度。”

    美柚作为一款集合工具、社区和电商的App，同样也只上线了基础的工具功能，其核心的社区、电商功能均没有上线。“小程序是新物种，有可能会改变用户上网的行为，我们先做了肯定是没错的。但入口还是太深了，如果有有更前置的入口，会好一点。”一位美柚的负责人告诉亿邦动力网。

    墨迹天气技术VP包越千认为，闪购、优选等专注细分垂直领域，品类不那么多的电商更适合小程序，在微信群等分享引流比导购方式更简便。但对商品种类繁多、分类复杂的电商来说，过重的业务适合App，但并不适合小程序的轻模式。

    “购物还是一个相对深度的体验，还要看详情、比较。”一位电商平台负责人认为，今天的电商更注重推荐式引导购物，更在乎的是流量，有流量才有销售，小程序没有流量分发推荐功能，没有流量，谈何交易变现。

    虽然电商交易类应用被认为是商业变现最直接的一种，但电商类普遍对小程序较为冷淡。

    相比较，工具类小程序最热情，商业化变现确是短板。

    热情的工具类变现是个难题

    此次首批上线数百个小程序中，最多的还是工具类应用，作为此前预测更容易被小程序替代的工具类App，上线的功能都较为完善。

    据了解，墨迹天气的小程序上线了完整的实时天气、15天预报、24小时预报、空气指数实时预等功能，在下一步的迭代中还将上线更深的实景功能等App端的功能服务。

    墨迹天气技术VP包越千告诉亿邦动力网，墨迹天气从一开始就最先投入了六七个人的团队和资源做小程序，因为墨迹天气很大的流量均来自微信朋友圈分享，微信市场显然是天气类工具的一个大机会。

    但即便如次，包越千认为，小程序目前仍然无法替代App，原因在于小程序并没有比App更方便，用户使用小程序的路径并没有更短。

    “对高频使用墨迹天气的用户来说，App一次下载每天直接从桌面打开，从小程序里就要先进入微信，再进入发现里的小程序列表，再搜索，路径很长。”但对低频用户来说，小程序则是一个轻量级的入口。

    因此，对第三方工具性应用来说，小程序更像一个增量用户市场，而并非App的完全替代。不过，包越千称，小程序分享到个人、群的分享展示相较App效果体验和分享路径都更好。

    但这个增量的市场面临着如何变现的难题。

    对很多工具类、服务类App来说，广告是商业化变现的重要方式。据亿邦动力网了解，美柚的广告收入占其总营收的一半，墨迹天气的广告收入也占到其总营收的绝大部分。

    “好一点的App开屏广告均价在60-70万，像今日头条这样的在140万左右。”一位电商业内人士颇为质疑，相比App，无法自主引流做大流量，就无法通过广告变现，投入做小程序的动力在哪儿？

    包越千诉说：墨迹天气未来将在小程序尝试推出洗车等服务，和线下洗车行合作，通过交易收取佣金和广告。

    未来或部分开放

    据了解，目前微信小程序后台统计的是PV数据，除了官方允许的通过分享到群引流外，已有创业者通过将小程序绑定到公众号，利用公众号曲线推广引流。还有创业者绕开微信，做小程序商店分发，但这种绕道模式被认为不是长久之计。

    “按照我的判断，未来通过线上二维码、朋友圈等分享引流会逐步放开。早期微信体系不成熟，容易被恶意营销的人抓住漏洞，做一些恶意营销，互相导流。微信在这方面一直保持非常谨慎的态度，在很多东西没有想清楚之前一般都是一刀切。”

    孙涛勇认为，放开只是时间问题。但App和小程序之间、小程序相互之间、小程序和公众号之间的引流是绝对不可能放开的。

    包越千诉说，从技术上，在小程序做展示广告也完全可行，也有PV的数据统计。对工具类小程序来说，广告仍然或是商业化的主要方式。需要解决的根本问题还是流量。

    “只要流量足够，广告价值就会很大。”阿拉丁负责人史文禄针对小程序这个新风口重新创业，推出了针对小程序的数据统计服务产品。

    事实上，不少开发者判断，目前微信小程序的低调克制是有意为之，避免与App store应用分发市场直接产生冲突，惨遭被扼杀被卸载的命运。

    未来，当小程序占到所有应用程序10%份额的时候，微信对于小程序的战略定位或许就会很不一样。

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