如何做好微商 如何定位消费群体

　　关于微商这个行业，我以前也写了不少文章，今天这篇文章主要想说一说现在微商定义的消费群体问题，因为我觉得很多微商的定位有问题，而无论是微商还是其他行业，消费群体起着非常重要的作用，如果消费群体的定位不明确或者不准确，那么你绝对做不到最后，自己就得放弃了，何况每个行业的竞争都非常激烈，我们必须注重每一个细节，才能拥有和竞争对手抗衡的资本。

　　行业内的人都说2015年微商崛起，2016年微商将达到鼎盛时期，但是不管一个行业发展的多么好，多么鼎盛，这个行业中一定有人做的好，有人做的差。在微商这个行业中，我们发现每个人的微信朋友圈中都有微商，而且女性居多，点进她们的朋友圈去看，会发现那朋友圈一点也不亚于街头的“牛皮癣”小广告，而如果你和她是好朋友的话，问问她都是谁买她的产品，大部分大的回答都会是自己的朋友或者朋友介绍过来的人。

　　这种现象形成的原因有两种，一个是主观的，一个是客观的。从主观上来说，先不说商品是好的商品还是虚假的商品，朋友肯定是比陌生人更容易信任你，由于微商这个行业本来就受到很多人的质疑，因此只有朋友和家人会信任你，这也是为什么非法传销只坑熟人的原因。从客观上来说，微信的朋友圈是一个封闭的系统，这里我们可以和QQ空间做对比，从访客来路上来说，微信朋友圈的访客必须是你的微信好友才可以访问，而QQ空间可以是从其他地方过来访问的，例如通过你的QQ空间地址，或者从别人的QQ空间中看到了你的留言而点击进入了你的QQ空间，从评论展示上来说，你如果在微信好友的朋友圈中发布了评论，那么你的评论只有你和你朋友，还有你们两个人的共同好友可以看到，并不能展示给陌生人，因此并不能通过评论引流，而QQ空间就不一样了，很多做QQ空间营销的人在引流时用到的一种方法就是评论或点赞引流，甚至使用“秒赞”的方式第一时间点赞，原因就是在别人的QQ空间中展示自己，引流到自己的空间中，羽度非凡个人也测试过这种通过评论引流的方法，效果是平均每天引来QQ空间访客200多人，最多的时候一天四五百人，我知道有些人的QQ空间访客上千人，我这里说的是没有其他引流方法，单纯靠到其他人的QQ空间发布评论来引流。

　　其实不论是微商还是其他行业，如果你的客户仅仅是针对你的亲戚朋友，那么你99%做不起来，为什么还有1%呢？因为如果你的亲戚朋友中有一个懂营销的人，就可能会把你的产品介绍给他们的朋友，然后通过转介绍的形式，逐渐开拓消费群体，不过这种几率非常小，所以我们的定位应该是想一想哪些人会使用我们的产品，然后去这类人群的聚集地引流。今年7月份，羽度非凡也将开展微商培训，带领一部分人来做微商，目前第一批人已经招募完成，在我开展培训之前先告诉他们必须要重新申请一个微信号专门用于做微商，听我这么一说，很多人都抛出一个问题：“新的微信号上没有人，怎么加人啊？”“产品卖给谁啊？”“我现在的微信号有几百个朋友，我用现在的微信号不行吗？”我的回答只有两个字——不行。如果你不想办法找客户，单靠自己的亲戚朋友，先不说亲戚朋友会不会屏蔽你，如果这些亲戚朋友都不需要你的产品，你会怎么办？放弃？所以最根本的问题是找客户的问题，而这个问题必须是每一个微商必须面对的问题，如果我们单独使用一个微信账号专门做微商，那么加我们的人肯定是对我们产品感兴趣的人，因此客户基本都是潜在客户，不会招人反感。

　　说到底还是一句话，如果你自己不努力，没有人能帮得了你。

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