微信裂变规律大起底：掌握这3个套路，让你的产品疯传

　　刷屏，一直是每个做运营、营销、产品、新媒体等的人所追求的，但总是事与愿违。这是为什么？相信这是每个人都一直在思考的问题，而且随着每一次刷屏案例的诞生，这样的思考和疑问就不断加深。尤其是从今年年初开始发生的一系列刷屏事件，笔者就一直在尝试总结，并且结合自己的实践，希望能得到逻辑清晰、容易理解、可操作的传播套路。

　　好在，终于有了一点眉目，本文将简单梳理笔者总结出的目前比较有效的三种传播套路。现如今，获取一个用户实在太难了，尤其是笔者所处的教育培训行业，简直难上加难，因为既想要高的ROI，又想要源源不断的流量，太尴尬了。

　　所以，希望这三个传播套路可以缓解一下这样的尴尬。

　　第一种，是强制型传播套路，它的逻辑是：需求+被动操作。裂变一大类型之一的群裂变，就是按照强制型传播套路实施执行的。

　　此套路能引发传播在于两个方面，一是找到并切准用户需求，而是设计操作性强的转发命令。切中用户需求是该传播类型的根本动力，如果需求不够痛，或没有找准痛点，其传播效果是打折扣的。因为只有痛点足够痛，在强制性的转发命令面前，用户才能按照要求进行被动操作，把东西传播出去。转发操作一定要简单，尽量不要超过三步，因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。通知转发操作的平台是微信群、公众号还是个人号无关紧要，只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。为了保证用户确实转发了，往往会采用审核截图的形式，开始没有系统检测的手段，只能靠人工审核。这种运营压力很大，不过可以利用用户“无知”的特点来减轻，比如谎称有机器审核，或设置图片回复等。

　　当然，现在很多提供裂变服务的公司都开发出了审核截图的功能，比如爆汁裂变、媒想到等等。这些工具的开发在某种程度上节省了运营成本，让这样的形式更加容易被复制和使用。从有书第一次使用群裂变开始，知识付费玩家们就陆续开始采用该套路，让知识付费和裂变变得繁荣。可以说，能产生这样的现象，强制型的传播套路功不可没。

　　第二种，是冲动型的传播套路，它的逻辑是：好奇+情绪传染。此套路是公众号文章和H5 疯传的主要原理，而就是因为这个套路，10W+成了爆文的标准。

　　其实，此套路能引发传播主要在于两方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通过情绪感染造成冲动传播。

　　先说第一点。吸引用户注意，最好的方式就是利用好奇心，就那文章来说，如果标题不够吸引人，打开率就低，传播效果也会很弱。而能让用户好奇的比较好的方式有很多，比如联系热点名人、颠覆惯常认知、制造切实恐惧、引发情感共鸣等等。

　　再说第二点。用户被吸引后，需要制造容易利用情绪产生冲动的氛围，而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。所谓制造场景，其实就是讲故事，并且这个故事是有套路的，首先是尽量用第二人称“你”，其次是多用易产生情绪的词句。有了场景，就要有能产生冲动的情绪，那就有很多了，比如幽默、愤怒、焦虑、感动、怀旧、兴奋、敬畏、惊讶、恐惧等等，这些都是容易让人转发的。

　　当然，以上只是对此套路进行简单拆解，其实可以进一步升级，那就是标题和内容都具有情绪感染力，但这种操作很难，不易使用。目前，运用此套路达到炉火纯青地步的，就是咪蒙和网易，如果你想学习此套路打造爆款文章或刷屏H5，可以深入研究一下，这样也许会比较有效。

　　第三种，是奖励型的传播套路，它的逻辑是：价值+物质刺激。

　　此逻辑可以解释目前较为流行的裂变方式，比如分销、拼团、砍价等，甚至包括被动转发。

　　此套路是能引发传播同样在于两个方面：一是价值促使传播启动，二是实际物质奖励激发更强烈的传播。首先，价值和需求其实很像，但又不太一样，因为需求是用户本身就需要的，而价值是可以不需要的，但能激发欲望。所以，产品价值足够大，有足够让用户期待和收获的地方，是激发此套路的基本要求，否则就没有效果。其次，价值保证了传播的初始动力，物质激励则给了传播非常大的加速度。就物质激励而言，种类有很多，比如非常大的优惠额度、比较低的成本付出等等，像拼团、砍价等裂变手段，就属于基于优惠力度大的物质刺激方式。

　　而目前最有效的，则是适当比例的返现，像分销裂变就是利用高比例返现进行有效的传播激励，造就了网易、新世相、三联生活周刊等年初的知识付费刷屏案例。但是有一点需要注意，基于物质刺激的传播逻辑，不一定能得到正口碑，反而更容易造成负口碑，而且是集中爆发，所以在使用时需要谨慎。

　　以上就是笔者总结的三种传播套路，不一定准确，只求有帮助。有一点需要说明，这三种传播套路其实并非一成不变，而是可以相互拆解且可重新组合使用，但这就需要结合自己的产品。

　　还有，在三种传播套路里，可以加入很多营销小手法，最好的例子就是新世相营销课。它采用奖励型传播套路，利用损失规避、稀缺、社会认同等营销心理，比如“每报名增加 1 万人涨 5 元”，让笔者当时产生了马上下单的冲动。总的来说，传播很简单，但也很复杂，简单在于对人性的理解，复杂则在于人性的随机变化。

　　所以，打造爆款是要看概率的。不过，相比爆款，笔者更在意的是是否为用户创造切实价值。这是因为，只有创造价值的产品才是走心的，且是放心的，而如果产品得到了疯传，那一定是最高级的传播套路。这个套路，就是口碑，是每个做教培行业的人最应该追求的，没有之一。所以，请努力为打造最高级的传播套路而奋斗。

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