微商家居市场未来如何成功打造？

　　作为8090代表，每月份子钱是越包越多，死党、损友一个个步入人生殿堂。此时，下午茶话题就从化妆品高速转变为家居建材的妇女商讨会。如同7月就要结婚的闺蜜叮叮，现在每天都和家居建材作斗争。

　　上周末，叮叮在微信上看到一则LED智能梳妆台推送视频，简直“亮瞎”了叮叮的眼睛。通过推送信息引导，直接点击跳转入商城页面。

　　奇怪的是，叮叮在产品详情页中并未找到任何传统的“加入购物车”、“购买”的字迹？

　　客服解释道：LED智能梳妆台是当季欧洲新品，国内并未开架售卖。通过预售，企业将同步进行生产，确保客户能够快速获得产品使用权。

　　然而在下单前，叮叮十分疑惑为什么商城还提示可全额预定，或定金预付？

　　看出叮叮百般纠结的客服，建议叮叮首次交易可尝试“定金支付”。最终叮叮支付280元（10%）的预订款。

　　1周后，商城发来产品上线信息，通过尾款支付，不到2天最新产品就被送到。而此时，叮叮的账户预存款中多了25元，还收到2个商城赠送红包。

　　其实，早从2015年起“预售”便大量出现在各大商城模块中。一些知名的网红商城、京东新品预售以及各大科技公司，通过“预售新品”引爆市场哄抢行为。

　　然而相对于之前的现货交易，在消费形式的创新多少会带来一些疑虑。

　　提前预定有怎么样的消费优势？

　　提前预定比现货交易，更具何种经营魅力？

　　如何提高预售产品的用户量？

　　这家智能家居商城，借助Micronet微网打造的独立“预售商城”，完美解答了市场疑惑。

　　1.快速抓取新品眼球，获取新品市场良机

　　在严重同质化时期，别致化的消费需求，造成企业间竞争力越来越大，新品生产更是争分夺秒。但普通商城在大批量赶工生产上线后，仍旧会出现同质产品同期上线的市场现象，真实瓜分了企业的“市场蛋糕”。

　　透过“预售模式”，商城可以事先在新品生产前抢占市场。同样在确认新品样板后，直接上传产品数据，设定预定阶段时间以及尾款交易时间。在消费预定期间，商城可以同步进行营销、销售以及生产，缩短新品与市场之间的时间差。

　　透过“预售模式”，顾客更快消费到潮流市场变化下的产物，更快接触潮流市场趋势，同时降低同质产品所带来的市场普遍性，获取比他人更快的潮流新品享受权。

　　2.凑单返款，形成众筹预售的颠覆性经营

　　由于经济萎靡的市场，企业要让大众顾客自愿掏钱，未来预售尤为重要。

　　根据网络调查，在同款产品消费下，80%的顾客更愿意选择带有折扣的一方，即使折扣后与无折扣在价格上十分接近。在心理学上，这种现象属于一种消费安慰，也是常人的一种占便宜消费观念。

　　家居商城采用了“凑单返款”预售方式，顾客支付10%（可自定义）的预定费用，依照新品消费预定的100人次、200人次累加，在后期确认收货后，向顾客返款20元、30元以此类推形成足够让利消费。

　　对于企业自身而言，这种方式拥有三点最大优势：

　　第一，商城在“凑单返款”中，提前收取部分产品资金，形成生产众筹的特点，降低生产周转上的风险。促成客商平摊生产成本，从而形成双方各取所需的消费形势。

　　第二，相对于商城依照预定销量，再进行定量生产，形成生产即销售的优势，大幅降低普通商城生产售卖下所带来的库存风险。

　　第三，采用新品预定总人次越多，返款金额越高的方式。促成客户自主传播新品链接，拉拢周边有同样消费需求的好友，提升产品预定量，为商城带来更多的销售盈利空间。

　　3.二次消费的重要性，是预售消费的长远信任基础。

　　二次消费并非只是提升盈利空间，更多是确立客商之间的消费信任，形成长远的交易关系，以及利益挂钩关系。但如何引发二次消费动力？

　　结合“红包功能”的预售商城，叮叮为获取最后2个红包内的现金奖励，会通过红包链接分享，让我和其他好友帮忙拆开。

　　此时我们必须先关注商城后，方有资格进行红包帮拆。在她获得10元预存款时，帮拆者也得到了8元预存款，在潜移默化中激起我们的花费欲望。

　　透过二次周边产品的购买，形成了交易上的信任关系，对预售商城来说，提升了全额预售支付的可能性，也提升客与客之间的商城传播力。

　　“预售模式”商城，在未来发展趋势下适用于各类实体交易企业，让企业轻松的把握资产支出，确保0风险经营。透过预定消费，更多趋向未来定制化经营方式，形成企业的小步快跑经营节奏。企业在节省更多的新品时间浪费同时，也为消费者提供颠覆性的商城消费。

　　知名的独立商城开发商，Micronet微网在“预售商城”的开发商除了预售交付定金外，也为商城开发了接地气的“预约消费”的特色功能，0元免责任预订，轻松解决谨慎客户的消费心理。

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