淘宝运营：宝贝基础提高引流质量

　　淘宝运营：宝贝基础提高引流质量！做淘宝你最看重的是什么？没错，我们做任何的推广和营销都是为了转化！但是前期宝贝基础是否做好，引流质量高不高，这些最基本的你是否做好了？现在就给大家分享一下。

　　一、宝贝基础

　　经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，跟店铺整体营业额息息相关。

　　1销量是买家下单前肯定要对比的，没有不看销量的消费者，所以要考虑消费者购物心理。就算你的主图做的再好，引流做的再精准，最后因为没有销量基础而导致转化率低，所以多利用老客户营销，或者低价活动冲销量。

　　2 评价是来自买家的发声，如果有来自买家的赞同，会增加其他消费者的信任度，如果看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善，让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。

　　3任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等。

　　二、提高引流质量

　　流量越精准转化率会更高，所以我们要多花费心思在精准流量上。加词要筛选，有计划的删减，投放计划最好也分开，主推与副推分开计划，精准长尾词单开一个计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：

　　1 高转化流量词。这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首页，PC搜索左侧位置，ppc在接受范围内，可以去抢优质位置，转化率如果下降则要退下来，以稳住转化为中心。

　　2 低转化流量词。这类词只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期仍然没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。

　　3 有转化的中等流量词。这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价；如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期ROI情况调整。

　　4 竞争激烈的引流词。由于竞争大，可能ppc会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。适当降低引流成本，根据转化率和ROI情况做出调整。

　　5 具备潜力的转化词。有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。

　　在推广后期调整关键词都是以转化率和ROI为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率。

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